国产手游如何打下海外市场？游族网络是这么做的

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在近期举行的2017年德国科隆游戏展上，我们见到了许多中国游戏公司的身影，其中就包括了游族网络。为何游族会选择在一家海外游戏展上亮相？本次参展都带来了哪些产品？游族对于海外市场都有哪些规划？

17173记者带着这些疑问在现场专访了游族网络首席产品官张雷先生，听听他是怎么说的。

17173：为什么游族会选择参加科隆游戏展？这次参展都带来了哪些产品？

张雷：无论从参展厂商量级或是观战人数规模而言，科隆展是欧洲最大、最具影响力的游戏展，游族希望通过这一平台将我们的产品带给更多的欧洲玩家，而今年其实也是我们第二年参加科隆展了。

League of Angels 2 海报

这次我们带来了League of Angels 2，还有“神奇女侠”扮演者盖尔加朵代言的《女神联盟》系列页游和手游，以及《贪吃怪》、《永不言弃3》等休闲游戏。

17173：目前游族重点关注的海外市场有哪些？在面对这市场的时候，都有哪些难点需要解决？

张雷：游族是一家立足全球的中国游戏公司，我们几乎50%的收入均来自于海外市场。过去几年游族追求的是广度，而接下来我们会在几个针对性的市场做深度，包括欧洲、日韩、印度等。

Legacy of Discord在美国、巴西等多个地区市场获得推荐

现在很多中国公司都已经或计划出海，无疑中国公司对于游戏版本的迭代、数值、商业化等方面做得都很不错。

但出海的难点在于：如何精准地获取你想要的玩家。每个国家/地区获取玩家的渠道、方法、手段可能都是截然不同的。相对应的，对于一家游戏公司而言，其本地化能力和经营能力都是很大的挑战。这是一定要经验积累的。

17173：为了对应欧洲市场，游族都有哪些针对性的策略？

张雷：其实游族出海已经有4年时间了。从一开始的页游出海，到现在的手游出海，已经有很多年的经验积累。

游族的游戏视野是全球的，我们观察发现欧洲具备卓越的游戏开发环境以及充满创造力、想象力的专业人才，而2016年对于欧洲老牌游戏公司Bigpoint的收购更是游族欧洲战略部署的重要一步。

除此之外，游族的海外战略还有两个重要的组成部分。第一是让更擅长某些品类的团队继续深耕对应领域。第二就是把我们自己擅长的ARPG、SLG、MMO这些产品通过自己的发行能力发到全世界。

我们今年Legacy of Discord这款产品在欧美发的就非常好，差不多是近期ARPG类的第一名。很多人认为中国化的ARPG游戏，是很难得到欧美玩家喜欢的。而事实证明只要本地化得当，针对海外市场做好定制化开发，也能取得很好的成绩。

17173：国产的ARPG或者MMO这样的重度游戏想要在国外发的好，有哪些经验可以分享的？如何做好您所说的定制化？

张雷：以Legacy of Discord为例，这个产品针对中东、东南亚、欧美玩家，无论定价、数值、节假活动、成长体系等等都做了很大的调整。比如，海外市场玩家相比中国玩家，他们体验游戏的速度比较慢、周期比较长，所以我们就需要让游戏做的更长线，把体验做的更平滑。

另外就是不同地区的社区经营，这是海外发行一个非常重要的点。不同的国家可能有不同的社交平台，比如某些国家的玩家用Facebook比较多，而俄罗斯玩家则更习惯使用另一个社交平台，所以我们在区域玩家平台/社区经营上我们也投入了很大的精力。

此外，我们发现在游戏运营过程中需要十分尊重其他国家/地区的文化习俗、宗教信仰。比如某些国家的玩家对于圣诞节并不像我们想象中那么敏感，那么在游戏运营中，我们就需要用另一种形式对活动进行包装，使其更适合当地的习惯。

17173：我们看到游族近期还请了盖尔加朵代言，她和游族的海外战略有哪些契合点？

张雷：游族与盖尔加朵的接触早在《神奇女侠》上映之前，我们看好她会是欧美市场的一颗新星。

之前《女神联盟》的代言人都是亚洲面孔，现今我们则希望《女神联盟》（海外版为《League of Angels》）的代言人可以更全球化，而盖尔加朵的形象与个性与我们所期待的如出一辙。同时，盖尔加朵“女战神”的身份也非常符合“女神”的调性。

其实游族经营《女神联盟》已经很多年了。而一般要让一个产品成为一个独一无二的IP，我们认为至少需要8-10年的时间。所以在这个过程中我们需要不断推出新的产品，新的品牌刷新，包括影视化的一些操作，把《女神联盟》这个IP带到更高的高度。

17173：游族给人的传统印象都是做一些重度游戏，但这次我们也看到了《贪吃怪》这样的休闲产品，为什么会考虑发行这样的产品？

张雷：我们发现，很多70后、80后玩家最为喜爱的是重度游戏。但是在90后、00后玩家中，休闲、沙盒类游戏的喜好比例在进一步提升。所以我们需要像《贪吃怪》这样的产品来满足新生代玩家的需求。这些年轻玩家的需求很难用传统MMO的思路来满足。

我们认为，带有竞技属性的休闲实时对战产品会在一定时间内成为趋势。MOBA其实是一个集大成者，但是更多的玩家会需要一些更轻度、单局时间更短的休闲竞技产品，我们称之为为mini MOBA，而《贪吃怪》就是在这样背景下诞生的游族近期重点产品之一。

17173：接下来游族在海外还有哪些规划？

张雷：在产品方面，《狂暴之翼》和《女神系列》在下半年是我们主推的，未来也会推出系列续作。

在市场方面，刚刚我们提到了会在欧洲、日韩、印度这些地区做深化。这些地区的文化差异是比较明显的，所以我们会推出符合对应地区玩家认知的产品。

游族网络CPO张雷

在IP方面，我们很高兴能和华纳兄弟达成合作，我们双方都投入了很大的资源，《权力的游戏》作为全球范围内极具影响力的IP，我们希望它的手游能不辜负玩家的期待。同时，游族也会继续和世界上顶级的IP方谈合作，将更多优秀的IP通过优秀的产品带给各位玩家。