移动广告商转型：从铺量专向聚焦精准投放

随着移动游戏日益火爆，国内的移动广告商也开始从单纯的铺量转为更适合游戏厂商的精准投放。只要见成效，“慷慨”的游戏厂商会不惜“大手笔投入”。

帷千动媒是国内一类移动广告平台之一。过去三年，其业务核心都是移动APP联盟，即帷千网络平台，已拥有5000多万活跃的APP，覆盖数亿用户。但从今年下半年开始，帷千的业务重心已变为游戏市场的移动广告，以精准投放抢占市场。

这与当下火爆的移动游戏息息相关，毕竟游戏是离钱最近的行业。“游戏厂商有钱。”从事语音服务的云通讯总经理孙昌勋直言不讳，手游、页游语音服务同样也是他们下半年的重点。在帷千动媒商务拓展副总经理兰旭眼里，游戏厂商是不惜“大手笔投入的、慷慨的广告主”。据他统计，去年一年时间，帷千的APP联盟中游戏的比例从30%升至50%。

这只表明移动游戏的广告市场前景值得期待，但问题是，如何让这些“慷慨”的游戏厂商心甘情愿地掏钱，一些移动广告商开始探索精准投放。

所谓精准投放，与多年来普遍的粗犷式推广相对，旨在减少骚扰、保护广告主和用户的体验。兰旭指出，包括帷千动媒在内的几家知名移动广告平台，其用户自然增长率已经较高，因此未来移动广告平台的价值在于资源的整合与梳理，通俗地讲，就是精准投放。

帷千的思路是以做APP联盟的方式做APP和游戏的推广。“现在帷千已初步做到，通过与运营商等合作，定位人群、区域、机型、甚至国外大使馆，已经有一些定向推广的案例，比如**旅游广告等。这是未来广告平台的价值所在，我们需要把垂直化的东西打散，横向切入进去。”兰旭说。

但是，仅仅做到这些还不够。与非游戏APP不同，游戏厂商尤其是手机网游开发商既“慷慨”又格外看重付费率。“游戏公司在很多情况下是大手笔投入，当然前提是付费率，而不是用户覆盖，只要付费率上去，手游不需要很大的用户群体。”兰旭说，“这对精准投放的要求更细致。”

目前，帷千已把游戏推广视为单独的课题来做，每个部门都有专人负责游戏的数据、渠道、APP联盟、商务等。未来将组建专署游戏团队，在资源、方向上保证对游戏业务的投入。据兰旭透露，游戏方面的营收已占到帷千总营收的30%，这一比例未来还将增长。针对众多中小开发者，帷千还推出了扶持政策。如果开发者如果使用帷千的广告平台，会得到7天~30天的重点推广。