换装游戏靠什么来赢得用户？

大家好，我是三叔，给大家带来各种新鲜有趣的资讯。今天，给大家说说换装游戏。

说到手游、换装，大家首先想到的肯定是《奇迹暖暖》系列。它虽然不是换装游戏的开山之作，但却是国内最有名的。它的开发商苏州叠纸科技凭借这款游戏获得了每个月1亿元人民币的收入，其中有70%来自于美国。看起来，美国人对换装游戏情有独钟？

其实“换装游戏”本来就是美国人的专利。1959年，美国的露丝·汉德勒发明了“芭比娃娃”，这是一种可以换装的人偶，从此小女孩们有了新的玩具。芭比娃娃推出之后迅速风靡全世界，第一年就卖出35万个，如今更是每年为其公司创造10亿的销售额！通过更换身上的衣服，芭比娃娃也被设计为具备不同的职业。2010年芭比娃娃推出的最新形象是一名环游世界的摄影师，很难说这是否给了叠纸科技以启发，促使他们开发出《暖暖环游世界》这款游戏（《奇迹暖暖》的前作）。

当然，这种乐趣男性玩家恐怕不容易理解。事实上《奇迹暖暖》的标准玩法是通过搭配身上的衣服来获取更高分数、更高评价，这有点类似于我们玩的页游里通过攒战斗力来提升评级。但女玩家就不一样，她们单纯只是收集衣服，好看的衣服能被收入囊中就是最大的乐趣。这种男女之间的巨大差异还造就出一种特殊的“乙女游戏”，比如叠纸出的《恋与制作人》。

（《恋与制作人》刚出时三叔感到不解，这种和纸片人谈恋爱、看到的都是事先写好剧本的游戏，也有人玩？还充钱？就写了篇文表示诧异，结果被一群女玩家迎头痛骂，在微博上给我挂了快1000条）

又比如三叔的朋友做的《螺旋圆舞曲》。这是款新出的手游，也是换装游戏。游戏的主角是一名少女（换装游戏嘛，如果是肥宅就没人玩了），因为种种原因混入上流社会，每天要做的事情就是穿上各种衣服去参加舞会……

那么问题来了。换装游戏、大家心里都清楚，就是出好看的衣服让你花钱买。这个道理我们男玩家知道，那些女玩家肯定也知道。那为什么她们会愿意买呢？除了衣服本身好看之外，更重要的是游戏本身的“剧情”：比如在《螺旋圆舞曲》里，你换上新的衣服，就能获得S级评分；S级评分就可以打过这个4-2小关，成功和子爵对话；对话就开启了新的4-3小关，并且在此过程中子爵会告诉你“一个关于皇室的秘密、一个自己的收藏爱好，还有一个伯爵夫人的八卦”。女人嘛，对八卦有超乎执著的热情，看到这么有煽动性的介绍，瞬间就沉迷进去了。

这个套路让我想起了其他的游戏。比如《恋与制作人》，以游戏玩法来说它是非常简单的“搭配队友、拼数值”的设计，这种设计非常粗糙，甚至还比不上90年代的单机游戏。但就是有人愿意玩、就是有人愿意掏钱、就是有人愿意喷我。可见游戏的乐趣并不只是在战斗，还可能是在剧情、在八卦本身。

类似的例子还有《魔兽世界》。一开始喜欢它是因为每个职业都博大精深，天赋、技能、装备搭配等等，很多学问。同样的装备为什么别人DPS可以到500（地球时代500就不少了），而我只有350？带着这种疑惑去论坛发贴问、看别人的经验，发现原来xx技能和xx饰品要搭配着用，一起开，原来如此！试了一下果然DPS到了500，得到团长表扬的同时自己心里也很满足。地球时代的乐趣，很大程度上就是来自这里。

但是战斗再有意思，毕竟不可能坚持十几年啊，何况现在的魔兽战斗也简化了很多：技能数量少了，也没有等级了。所以现在的魔兽（对老玩家来说）主要是两方面乐趣，一是收集，包括坐骑、宠物、成就等；另一个就是剧情，通过做任务来得知剧情的走向，从而有“与世界一起变化”的感觉。当然魔兽有些剧情设计得好（比如5.3版本联盟和部落一起打奥格瑞玛），有些设计得差（8.0女王烧树）。但这也正是游戏的乐趣所在：有好有坏、有起有落，这才是生活嘛。