支付宝试水手游渠道：零分成等4点优势与2点不足

随着支付宝新版本的更新，在支付宝钱包的热门应用中首次出现了游戏的踪影——知名单机手游《捕鱼达人》和一款COC类的新手机网游《斗破三国》。

支付宝开始尝试游戏推广，不过，从开发商的反馈来看，支付宝所做的更多是流量导入工作而非主导运营，零分成政策和高付费率成为开发商另一个有吸引力的选择。

8月15日，最新版本支付宝钱包上线；翌日，《斗破三国》出现在钱包的热门应用中；随后《捕鱼达人》直接登上了钱包首页。这是支付宝第一次试水手游的推广渠道，对于支付宝和开发商双方都是一种尝试，而支付宝这一有别于传统意义上的手游发行渠道究竟有何特点？

记者辗转联系到了《斗破三国》开发商成都网成，将他们的研判分享给读者。有必要指出的是，由于游戏测试时间不足一周，部分数据尚无法统计；其次，支付宝钱包刚刚上线游戏，数量稀少且差异较大，不足以完全概括该渠道特点，仅供参考。

1、零分成。支付宝赚取的是交易手续费，这对于CP来说有着致命的吸引力，成都网成商务总监谢凯称之为“非常有良心”的做法。据谢凯透露，支付宝只收取交易手续费，与其他平台55、46等分成比例相比非常低廉。这与支付宝钱包本身的定位有关，对于支付宝来说，游戏只是提供给用户的众多应用中的一个。

2、高付费率。这或许是支付平台与生俱来的优势了，支付宝用户有良好的付费习惯，而且用户在余额宝里多多少少有一定数量的存款。据谢凯透露，《斗破三国》测试5天，付费率达到惊人的16.7%，超出业内平均水平的十数倍。

3、高装机量。目前，支付宝钱包安装量接近2亿。

4、用户属性单纯。这是新生渠道的特点，传统的手游发行渠道，由于用户已经见惯各种游戏，用户的选择会偏向某一种类的游戏，比如某类游戏下载、付费较高。支付宝钱包则不同，对于《斗破三国》这类新游戏，很多用户属首次尝试。

以上是支付宝钱包有利的一面，下面再来看看不足。

1、低打开率。这也是支付宝钱包与生俱来的一个特点，支付宝钱包并不是一个需要频繁开启的应用，很多用户一般在每月还***或者使用余额宝时才打开。因此，要做游戏推广，支付宝需要培养用户多次打开支付钱包的习惯。这就要靠内容了，用户有需求才会多次打开。

2、不允许主动生成快捷方式。启动游戏需要在支付宝钱包内进行，如果想在手机桌面形成游戏的快捷方式，则需要用户自己选择。

目前，支付宝钱包上只看到《捕鱼达人》和《斗破三国》两款游戏，相信未来会上线更多产品。谢凯透露，处于试水阶段的支付宝钱包，正在寻找一些新游戏和配合力度好的开发商，这也是选中《斗破三国》的原因之一。

《斗破三国》选择支付宝的原因，除了以上4点平台优势之外，还在于进行的是首次删档测试，需要的仅仅是导入一些用户。谢凯表示，正在寻找代理商，现已收到国内外多家知名厂商的邀约，其中中国**代理商将于近期公布。（文/孙永立）