越南团队靠素材组合冲进全球前十？手游出海素材策略：冷启动、本地化、扩量全攻略

7月29日，由罗斯基联合Mindworks、UgameDeal共同主办的 “游戏赛道新机会” 线下沙龙在上海举办，业内多家头部平台和厂商的负责人受邀参加。

在活动上，Mindworks高级创意经理梁静Krystal带来了《出海提效，从素材制作优化开始 》的分享。内容涵盖从冷启动到扩量阶段的素材策略优化、AI在创意制作中的应用、视频与可玩广告的组合投放实践、素材本地化方法、互动创意的制作工具，以及按广告消耗计费的代制作服务模式等。

以下为部分分享整理：

Mindworks在手游买量方面拥有丰富的经验，在海外，我们与许多开发者建立了长期合作，比如像Voodoo这样的知名开发者，从他们开始做IAA起我们就一直合作。今天我会分享一些在创意素材方面的建议和观察。

首先，我看了下整体市场数据。全球手游下载量维持稳定增长趋势，投放预算也在持续增加。品类方面则相对稳定，超休闲、解谜、模拟经营等仍是主流。

不过我们观察到一个明显变化：越来越多原本只做IAA的广告主开始加入内购，尝试“混变”变现模式，借助体力系统引导用户观看广告，再通过内购提升收入，同时也延长了游戏生命周期。

另一个趋势是AI的深入应用。一些头部广告主不仅用AI生成广告素材，还将AI应用于游戏角色、场景甚至关卡生成。有开发者开始用AI为不同用户生成不同的游戏内容。

此外，在投放地域上，美国仍然是最大也是增长最快的市场，回收效果显著，出海企业大多优先考虑美国。

素材形式大PK：视频仍是主导，可玩广告占比飙升

素材形式上，视频仍是主导。但我们注意到，可玩广告的比重不断上升，尤其是在视频渠道中，甚至国内的微信小程序也开始使用可玩素材。

案例拆解：从越南团队逆袭看素材组合的魔力

我们也分析了一些头部产品的素材组合，比如越南开发商Bravestars的《Fruit Merge》，是一款水果合成类游戏。他们于2023年11月上线，观察半年数据后，于2024年6月开始大规模买量，短短六个月内成功跻身全球休闲游戏榜单前十。买量重点仍集中在美国，同时涵盖巴西、墨西哥等新兴市场以及欧美国家。

素材方面，他们的视频素材数量最多，但展示量上可玩素材更高。最佳的投放组合是视频+可玩，即先展示30秒视频，随后接入试玩素材，提升点击转化。

素材内容包括挑战类、结合UGC的配音讲解、以及针对不同市场的本地化素材等。此外，他们还尝试在素材中加入副玩法，即使这些玩法并不在游戏内出现，但能有效激发用户兴趣，提高广告效果。

全阶段素材策略：从冷启动到扩量的避坑指南

1.冷启动阶段：补齐素材是关键

针对出海游戏，素材准备非常关键。冷启动阶段，常见问题是素材类型不完整，特别是缺乏可玩素材，导致展示转化率低、ECPM不足，难以突破冷启动阶段。我们建议广告主在初期就补齐素材尺寸与类型，包括横竖屏适配、平台规范、重点市场的文化合规性等。

“可玩广告”是基于HTML5开发的小游戏，包体限制在3~5MB。受包体限制需要压缩内容，这对开发提出一定挑战，但其高转化率优势明显。我们的数据显示，Mintegral的安装转化中有73%来自可玩素材。我们也会向广告主提示：若你的可玩素材转化占比不到一半，说明还有很大的优化空间。

比如我们与合作的拼图类游戏Magic Jigsaw Puzzle，起初他们素材数量不足，尤其是可玩素材受限于内部开发资源，反馈周期长。我们协助他们补充完整素材组合，配合运营节奏，最终实现量级翻倍、成本下降。

2.稳定投放期：分国家精细化运营

稳定投放期，我们建议从全球通投策略转为分国家设定预算与出价，搭配本地化素材。

3.扩量阶段：副玩法、AI与数据追踪三管齐下

在扩量阶段，广告主通常会开始增加副玩法与AI内容。例如《Office Cat》初期使用原生录屏素材，中后期则尝试增加剧情、动画、数字人讲解等多种形式，还用AI生成素材进行测试。我们看到不少客户甚至将副玩法融入可玩素材，比如“剧情选择”类互动广告，有些玩法本身与游戏无关，但因为结合视频展示主玩法后，点击率依然出色。

我们也发现，许多客户越来越重视社交媒体导向的内容创作。例如《Office Cat》用AI模拟猫咪开会的剧情；《Merge Mansion》的悬疑故事视频如同微型动画电影；《Royal Match》等也在用UGC内容提升投放效果。这些素材更倾向叙事驱动、强调IP内容打造。

工具与服务：让可玩素材制作更高效

我们提供的Playturbo平台能帮助开发者快速制作可玩素材。具体包括：

• 可视化编辑器：操作方式如 PPT，可自由拖拉布局，适合没有代码基础的设计师；

• 视频转可玩功能：通过脑图将视频片段组合成带选择结构的互动内容；

• 模板系统：提供数百种可用模板，只需替换素材即可生成成品；

• 跨平台适配：当前已适配 25个广告渠道，导出即用；

• 埋点分析：可追踪用户行为路径、偏好选择、游玩时长等数据，优化效果判断；

• 多语言与多尺寸支持：提升素材可复用性与效率。

举个例子，《Cat Magic School》的试玩广告就是一个经典案例。这个广告使用了Playturbo的预设模板，通过替换元素快速产出了符合游戏特点的可玩素材，内容紧凑、互动性强，极具吸引力。这类“高质量可玩广告”已经能支持长达两分钟的完整体验，极大增强用户沉浸感。

我们还提供按广告投放消耗计费的“代制作服务”，尤其适合对试玩广告不熟悉的团队。你只需在广告平台上投放，我们根据投放实际消耗计费，无需预付费用，帮助你以较低风险尝试可玩广告形式。

高质量可玩素材是出海 “加速器”

最后，我们强调：在扩量阶段，广告账户的结构搭建、素材测试精细度、数据追踪和素材本地化能力都至关重要。特别是在可玩广告方面，无论是模板、定制、AI，或是工具辅助，都可以显著提升效率和效果。

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