虚假宣传、骗氪套路？这些小游戏到底能有多离谱！

你们有好奇过这种离谱广告背后到底是什么游戏吗？比如风雪天破木屋救母女、永远都在选错的左右打枪、被BOSS打回一级，然后做小学口算训练、模拟末日暴雪躲避北极熊。像我这种常年混迹互联网的，以上这些离谱的小游戏广告你肯定刷到过不止一个。

虽然这些广告套路都差不多，但确实有那么几分吸引人，每次看到我也想点进去拯救下母女。结果不点进去就罢，一点进去才发现，实际的游戏玩法和宣传广告半毛钱关系都没有。

全是益智类的消消乐、合成乐、树枝卡牌战斗，或者SLG放置养成小游戏。然而这些离谱小游戏却比你想的还要专业，常年位于热销榜，游戏流水甚至能对比王者、吃鸡这些国民游戏。

这些看上去粗制滥造的小游戏，为啥能吸引那么多人玩，甚至一度爆火出圈？这些离谱广告背后的游戏到底长什么样子？大家好，我是榴莲千成。2018年4月，微信小游戏开始对第三方开发者开放，提交小游戏，于是一堆离谱的东西出现了。

疫情期间火爆全网的全民养鲲，广告宣传展示的是一堆高精度奇珍异兽，点进去发现是卡通画风的放置合成小游戏，但架不住足够离奇、吸引人的广告和点击即玩的便利，这些换皮小游戏在当时依旧火了不短的时间。

直到22年，开发了可以直接跳转拉起微信小游戏的渠道，广告投放效率暴涨，也因此迎来了一批小游戏的爆红，其中最具代表性的就是咸鱼之王。我刷朋友圈、视频号那些铺天盖地的真人小剧场和一键跳转游玩链接，几乎覆盖了所有的社交网络平台。

虽然游戏本体粗制滥造甚至连音效都没有，但逆天的数值、平民玩养成的经典套路依旧套了一大波玩家。22年的另一个无冕之王，则是那个音乐魔性洗脑、玩得让人红温的羊了个羊。

和咸鱼这种靠泥石流广告大力出奇迹的游戏不同，羊了个羊上线初期是没有大型买量宣发的，真正让它火爆出圈的只有一样东西——病毒式的社交裂变。

简单来说，就是大伙都知道了，羊了个羊第一关和第二关的难度差别，好比刚学会走路就去开直升机。要是玩输了，还会嘲讽你，于是气不过的玩家就点下了官方设置的一键分享按钮，打算也去坑坑朋友，天然的宣发就这样一传十、十传百，根本不需要游戏自己去花钱买量。

而如果想通关，就得反复观看广告复活、获取道具。根据微信广告助手展示的分成方案来看，也让羊了个羊的开发者能获得广告收入的50%，不设上限，光是9月15当天挑战次数就突破了6000万。就算除去重复挑战次数，只算1000万人，其中大概4成的人会看广告，那羊了个羊的日收入也不会低于百万。

当然，这种爆发式热度消退得也很快，从全网爆火到过气，羊了个羊也就只用了1个月。于是23年，一个继承了前面所有爆款小游戏套路的集大成者出现了——寻道大千。依旧是熟悉的病毒式传播、熟悉的放置养成数值游戏。

到底是谁爱玩啊？不是，等等，你们怎么真的爱玩啊？和之前刚点进去玩几分钟就暴露骗氪本性的小游戏不同，寻道大千表面上做的真的很良心，虽然零氪也能玩，但要想有游戏体验，得氪那么一点。

再加上一开始礼包档位全是什么6块、18块，一下子就让人放下了戒心，等玩家氪金入了门，再展示什么各种各样的帮派、社交、深度玩法，就这样越氪越多。上线不到一个月就冲到微信畅销榜第一，三个月没下来过。

到这里，我们已经能大概理清这些小游戏的发展套路：离奇的泥石流广告、重复度极高的玩法、层层深入的内购系统、高强度的社交捆绑，再把这些通通融为一炉，恭喜你，制作出了一个流水线爆款的小游戏。于是在中国，小游戏蓬勃发展这几年，这样的流水线产品简直数不胜数，玩家也越来越不会上当了。

那么还有什么更新奇点的打法吗？有的，兄弟，有的。国内骗氪小游戏饱和了，那我去国外不就行了？于是一时间，各种出海小游戏就霸占了Google Play畅销榜，海外TikTok投放的广告更是一个比一个的离谱。

什么被丈夫抛弃、出轨跑路、怀孕争产等等狗血肥皂剧片段层出不穷，点进去一看，第一就是国内那一套合成放置小游戏。而这其中，位于中国手游出海榜榜首的，则是无尽冬日。如果你关注过国内手游流水榜，你就会发现，在王者、和平这些腾讯国民级手游的排行下领先一众大厂游戏的，竟然就是无尽冬日。

无尽冬日在国外有多赚钱呢？25年世纪华通的财报显示，全年营收超378亿元，其中一款游戏占比就超过了85%。当然，漫天盖地的买量让其宣发成本也占比极大，与之相对的，游戏研发成本可以说几乎没有。

无尽冬日和点点互动旗下另一款游戏奔奔王国一样，本质其实都是SLG长线养成游戏，和国内的换皮手游一模一样，可能代码连十分之一都不用改。然而他们选择的买量素材则和游戏完全无关，什么暴雪末日、生存升级、中途招募幸存者、用几十根木头躲避北极熊和敌人的末日建家、快速爆金币的塔防等等，都是些看起来非常轻松爽快的玩法。

点击进去才会发现，游戏本体重度氪金的本质，就是用轻量玩法来包装，吸引玩家，降低SLG的游玩门槛。那说到这，可能会有观众疑惑了：玩家被虚假广告骗进去，发现货不对板，难道就不会退出吗？当然会，大部分玩家都会选择退出。然而这本身就是游戏对用户的一次筛选或者说是服从性测试。

先大范围买量，广泛覆盖，能够接受SLG氪金的就留下来，喜欢社交竞争、愿意长期投入时间的就留下来；反之，那些流失的玩家，从一开始就不在游戏的目标用户内。

这部分目标用户的群体画像也非常简单：大部分是25到40岁的上班族，他们有钱有精力，但是没时间，地铁通勤也能玩一会，上班摸鱼能玩一会，一个礼包的钱砸下去就能立马变强的无尽冬日这样的小游戏，自然就成了为这部分玩家量身定做的杀猪盘。与此同时，光买量做得好还不够，游戏本身也得足够有特色才能出彩。

为什么无尽冬日不能直接做成广告里那样的模拟经营养成游戏呢？是这些小游戏厂商们没有这个技术吗？很简单，因为那样不够赚钱。长线养成所带来的五花八门的资源短缺，正好是一层层深入的内购渠道。

一开始是6块、8块的礼包、月卡、终身卡，一次看着觉得还挺划算，结果买完了就刷新成328、648甚至更高的档位。与此同时，氪金的正反馈又高得离谱，每次氪金都升级帅等级，每级送你礼包同级开放新内容，同时开放尊享商店，能抽一堆普通玩家拿不到的稀有资源。这种钱砸下去就能有与众不同的感觉，也是让许多人欲罢不能的原因。

要想让你氪金，还得让你一直氪金，保证用户活跃度，又成了这些小游戏的必修课。每天、每周都会刷新的排行榜，加入联盟、参与群体社交活动，如果你不上线，你在盟友那就可能被敌人攻击，你们的资源就会被掠夺，不断制造新的焦虑点，把社交和游戏内容高度捆绑起来，让你心甘情愿地为小游戏掏钱。

等回过神来时已经积累了太多的时间、金钱成本，再想退坑也是划不来。所以说到头，这些看似粗制滥造、甚至挂羊头卖狗肉的小游戏还能如此火爆，只是因为他们能在有限的碎片化时间里，给玩家提供足够的爽感，用金钱和时间换取快乐，并非难以理解的事。所以才会有那么多人愿意又氪又肝地去玩这些小游戏。

那么最后，你对小游戏是如何看待的呢？你又会玩这些小游戏吗？