叠纸科技姚润昊：日本是高回报高风险的市场

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在充斥着卡牌、coc类游戏的中国手机游戏市场，手游网发现了一款画风温暖的换装游戏《暖暖换装物语》，游戏的玩法很简单，玩家可以通过游戏中设置的不同场景给游戏中的主人公换上不同的衣服，系统会自动评价打分并给出奖励，很容易让人想起小时候80后女生经常玩的卡片人换装游戏。

暖暖换装物语游戏截图

二代产品《暖暖环游世界》

《暖暖的换装物语》去年12月在日本上线后保持了两个多月游戏付费榜TOP10，今年6月，由AriesGames代理发行的中文版进入中国，同样进入了付费榜TOP10。二代产品《暖暖环游世界》刚上线两周，就在日本付费全榜取得了第一的成绩，能在对游戏要求最为严苛的日本付费榜登顶，让手游网对这个游戏的制作商产生了浓厚的兴趣，并很荣幸的采访到了苏州叠纸科技的CEO，毕业于日本早稻田大学、2013年“暖暖系列”在日本取得不错成绩一年后回国创业的姚润昊先生。

苏州叠纸科技CEO姚润昊

17173手游网：姚总您好，听说您开发的暖暖系列第二代《暖暖环游世界：搭配研习生》在中国大陆、港澳台、日本的iOS榜单上都取得了不俗的成绩，可以给我们介绍一下这款游戏的玩法吗？

虽然在暖暖系列之前已经有许多换装和装扮类游戏，但是暖暖系列有自己独创的全新玩法，给此类游戏注入了新的活力，带来了与众不同的游戏性。玩家需要根据游戏剧情所要求的主题来换装，然后系统会对不同搭配给出相应的评分。由此，玩家可以凭借自己拥有的衣服，和自己的审美以及想象力，来挑战丰富的关卡，获得高评分。我们将这些关卡的任务要求尽量设置得贴近生活并充满趣味，对玩家平时的穿衣打扮也是一种帮助和参考。这是一种将搭配审美作为动力的关卡挑战游戏，在之前的游戏市场上从未有过类似的产品。

17173手游网：手游网试玩了一下这款游戏，但是对里面的搭配评分系统有个疑问，请问那么多的穿衣搭配，系统是如何评出最后的分数的呢？这种评分可以做到客观公正吗？

因为每个人的审美不同，对同一个场景主题的理解也不同，所以系统评分很难做到让所有玩家满意。相信大家也可以理解这一点。我们的评分系统其实是在综合了大量的数据之后做出的判断，所以并不会有太大偏差，事实上也有很多玩家反馈说对她们平时穿衣打扮也是一个很好的参考。

17173手游网：这款游戏的画面十分二次元，配音也是日语，请问这是出于什么样的考虑呢？你们主攻的市场和玩家群体是什么样的？

考虑到这种画风的受众面还是很大的，但是因为这种画风对画师的要求非常高，相对制作的成本也很高，所以很少有公司做。而我们有来自日本、韩国以及国内许多优秀画师的支持，这应该也算是我们的一大优势。顺便一提，我们的20多位画师全是女生，主攻的当然是女生和喜欢可爱的女孩子的男性玩家啦。

17173手游网：目前这款游戏的男性玩家和女性玩家比例有做过调查和分析吗？可以给我们分析一下这些有趣的数据吗？日本和中国的玩家行为有没有很大差异？

以我们目前的情况，还很难对玩家性别进行准确调查。日本和中国玩家没有太大的差异，要说的话，可能就是日本玩家对一个游戏的热情保持的时间更长。

17173手游网：为什么会选择回国创业呢？目前公司的团队组成情况是什么样的？

较之日本，国内的创业环境还是比较好的。我们目前的团队由8位全职人员和多位来自中日韩的兼职画师组成。与传统游戏公司不同，我们的团队中的女性占据了绝对的比重。这样能够将女性的力量发挥到最大，所以暖暖系列才能具备相当多吸引女性玩家的细节。

17173手游网：您认为精品的国产游戏需要具备哪些要素？叠纸在精品的制作上有什么样的优势？

需要切身体会玩家需求，舍得投入成本，愿意花心思，只有整个团队全身心投入其中才能做出高质量的作品，从而被玩家认可喜爱。我们的优势就是有一群发自内心热爱游戏的员工，他们虽然原本并未学习过相关专业，没有从事过相关的行业也没有任何制作经验，但是他们知道团队需要什么，知道团队要做怎样的产品，各自也都具备非常优秀的特质。对于其他游戏公司来说他们可能并不是最佳人选，但是对我们来说，这些人是最好的。

17173手游网：日本的游戏市场一直被外界冠以高付费率和高排外性的特点？您可以给我们详细介绍一下日本的移动游戏市场吗？

日本玩家有非常良好的付费习惯，付费率非常高，而且留存时间非常长，但是他们游戏经验丰富、敏感、判断力强，对于无法满足他们需求的产品是不会有任何投入的。可以说，比起国内市场，日本市场是一个更高回报，但也具有更高风险的地方。暖暖系列的两代产品都能达到日本市场付费榜第一，很多人都说是一个奇迹，其实，这和暖暖系列自身的高品质也是密不可分的。

17173手游网：以您在早稻田大学学习期间对日本的观察，您认为国产手游需要具备什么样的特质才可能打进日本市场？

首先游戏自身要具备极高的品质，要在每一个细节上精益求精，比如《暖暖环游世界》就在每个细节的制作上都会停下来想一想女孩们细腻的心思会怎么想，会不会喜欢。当然，开发团队也要有很强的风险承担能力，需要花足够的精力去了解日本玩家，深入日本人生活的方方面面，读懂他们的内心。

17173手游网：最近日本的奇葩手机游戏频频出现在国内游戏媒体的报道中，比如《兄贵草泥马》《欧鸡酱观察套件》，您是如何看待日本奇葩手游这个现象的？

用来释放压力都是很不错的游戏呀。现代人嘛对减压的需求是很大的。特别是日本、中国这样生活节奏快普遍压力较大的国家。

17173手游网：那您认为这样的奇葩手游适合引进中国市场吗？如果引进需要进行一些什么本地化的改进吗？

这个问题由“暖暖的换装物语”合作发行方AriesGames的产品发言人来解答吧。

AriesGames : 手游与传统单机、端游、页游不同，面对的是全新的玩家群体，满足的是他们在移动设备上，碎片化时间的游戏娱乐体验，所以相对传统游戏它更需要体现玩法的崭新创意。您前面提到的“奇葩手游”其实也是手游创意的体现，他从外在呈现或玩法上满足了玩家享受游戏乐趣的需求。而这也正是我们最初与“暖暖”团队达成合作的重要原因。

AriesGames作为一家发行公司，坚持与国内外创意精品游戏研发团队合作，将真正充满新奇乐趣的游戏作品推广到全球范围。目前我们正在进行一些海外精品游戏的引进工作，相信年内也可以跟国内的玩家见面了。在本地化移植工作中，我们与研发团队通力合作，努力让海外产品更贴近国内玩家的游戏习惯，同时与国内众多渠道平台合作，让玩家更便捷地享受这些海外精品游戏的乐趣。

17173手游网：叠纸今后在移动互联网上还有哪些计划？除了游戏研发还会涉及其他的业务吗？

会继续暖暖系列的开发和制作。未来也会有一些关于周边以及服装的发展计划。

感谢姚总接受手游网的采访

暖暖换装物语

二代产品《暖暖环游世界》