用之有理：广告代言到底能为厂商带来什么？

随着手游市场的成熟，明星代言的营销模式也逐渐被手游企业频用。近日热酷游戏又爆出，为旗下发行的手游《忍将》征选代言。作为手游领域跨界合作的先锋，这是热酷游戏继《找你妹》致青春合作，以及《名将无双》宋承宪合作后，再次为旗下游戏寻找代言。频频的形象代言究竟给厂商带来什么，由此难免不引发业界思考。

近一年，手游泛娱乐化营销，寻找明星代言已不再是新鲜事，大到国际巨星、AV女优，小到神似明星的“小苍井空”、“小范冰冰”，明星代言，具有更直接的引导作用，很多粉丝会因为自己偶像而倾心游戏，如近期《名将无双》邀约韩星宋承宪幻入游戏，羽泉代言的《龙之召唤》，杜海涛代言《石器时代OL》等明星出牌的案例，也使得手机游戏被高度关注。

外表光鲜的明星大都代言价格不菲，动辄一掷百万金为之是否值得？很多人都在这个问题上纠结不已，以目前一位普通的明星艺人为例，假设代言一款产品大约在500万人民币左右。但是这个投资到底能带来多少用户呢？非常直接的数据是大家最想知道的。没错，如果我是投资商资本方的话，也会纠结，而恰恰这个数据又不是那么容易量化。

虽然，明星代言会花去企业不菲的代言成本，但是很多手游公司，还会花费大量的经济成本、时间成本、人力成本，去邀请和推广明星代言，这也说明明星代言在产品知名度、品牌实力、用户转化方面提供了较高帮助。

首先，提升产品知名度。明星的号召力非常强大，很多玩家会因为关注明星，而知道游戏。尤其是明星的粉丝群体与游戏群体重合的情况下，粉丝会因为明星代言，选择尝试玩手机游戏，并在微博等互动媒体上讨论吐槽，形成二次传播和影响更多人。

其次，提升游戏品牌实力。在提升产品知名度的同时，也证明了手游公司自身的品牌实力，面对价格不菲的代言费，很多中小型公司都望而却步，因此只有实力雄厚的手游公司才会邀请明星形象代言。这也是做好服务，打造好游戏的基础保障。

再次，是提高玩家转化率。一个当红的艺人会有若干明星后援站，大则数十万粉丝，少则也有数万粉丝。这样的站点浩若繁星，大多以出售会服周边收取会费为目的。此类站点会员黏着度普遍超过30%，即当日回头率。一般来讲，偶像的一举一动都会影响会员的行为，如果方法得当，将粉丝引入游戏当中轻而易举，而这部分用户由于对偶像的信仰崇拜，对于游戏本身反而不会太过挑剔。可以说这样做厂商几乎是零成本的，而带来的影响力，却将明星的效应用得更为彻底。