比亚瑟王讨好 《武侠Q传》成功的天时地利人和

【手游网专稿 转载请注明出处】

8月初苹果应用商店改变算法规则后，曾有两周的时间让刷榜公司无计可施，一度造成了一个很有意思的现象，《我叫MT》《王者之剑》《百万亚瑟王》等等知名的手机网游一夜之间跌出畅销TOP 100，百强榜基本被工具类软件和单机游戏垄断。

在这微妙的两周，给了平时难以突围的新游一个绝佳的推广时期，不依靠刷榜的端游式重金营销优势彻底显现，也带火了一款叫《武侠Q传》的游戏，这款8月9日正式上架到现在仅仅5天的网络手游，已经让笔者和笔者周围的同事集体深陷其中，究其原因，笔者认为离不开地利人和天时三个要素：

地利：玩游戏送话费 《大掌门》式玩法想要赚钱不容易

会玩这款游戏的起因是因为笔者的一个同事发了一个活动网址（点击此处>>>），上面赫然写着玩《武侠Q传》每天抽出100台iPad mini送玩家,并且玩游戏到特定等级还可以兑换10-50元的手机话费充值卡，这样大手笔又100%的实物中奖率在手机游戏上可以说是前无古人，相比于盛大在推广《百万亚瑟王》时砸硬广送钱给媒体的做法，这种送话费的方式在宣传的用户转化率上显然要高的多，有这么给力的用户导入，笔者已经可以理解为什么在无法刷榜的8月上旬，《武侠Q传》可以在上架一天的时间一举成为畅销榜TOP50的唯一一款网络游戏。

说到地利，也就是游戏本身，笔者打开游戏见到CG的一霎，就有一种这货很像《大掌门》的感觉，等到深入玩下去的时候，我和我的小伙伴们都惊呆了，因为这货完全就是披了层3D外壳的《大掌门》，连“叫花鸡”“掌门”“高手指点”这样的游戏元素名字都不带换一下的！真真把《大掌门》里里外外抄了个遍。到此，笔者隐约预感到了拿话费的路并不会很容易。

因为《大掌门》作为国内卡牌游戏的收费翘楚，早在今年2月份就突破了月流水2500万的大关，游戏的世界观设置建立在国人最熟悉的金庸武侠基础上，男女通吃，从题材的受众群上就比国内第一卡牌手游《我叫MT》着重男性的魔兽受众要广的多。

对比这两款给笔者的游戏体验，《我叫MT》属于不充钱也可以顺利玩下去，只有当游戏者对卡牌有极致追求时才需要充钱的“良心手游”，而《大掌门》则以更复杂的卡牌养成系统（包活装备炼化、经脉重置等等）带给玩家更多样的玩法，这里的代价就是如果不往里面充钱，游戏将会进展的异常缓慢，对三星评定控来说，更是噩梦一样的存在，单就以游戏的质量和可玩性上来说，笔者觉得《大掌门》比《我叫MT》略胜一筹，并且在游戏的过程中的充钱欲望也比《我叫MT》来的高得多。

作为和《大掌门》同出一脉的《武侠Q传》，在游戏画面质量上无疑要比原作的2D高出许多，但在数值平衡上却与《大掌门》惊人一致，玩家玩到10级之后就会面临不充钱游戏进展缓慢的问题，虽然由于游戏推广期间的各种送元宝活动，还不至于面临如笔者当年玩《大掌门》时无法进展游戏的窘境，但游戏进程也明显放缓，笔者到目前为止的游戏体验是，不花钱玩到13级顺利得到10块钱话费难度不大，但是如果想继续上升级别拿到20-50元话费，且不重复已经打过的关卡，至少需要在游戏里消费100RMB以上，和这些游戏充值费比起来，《武侠Q传》的几十元话费推广简直就是拔拔毛。

人和：名人微博营销 比《百万亚瑟王》更讨巧的推广

说到大手笔的手游推广，就不得不提到前段时间的《百万亚瑟王》，对比二者的宣传方式，就会发现与《百万亚瑟王》不计成本广撒网式的推广相比，《武侠Q传》在宣传上的心思更加讨巧，因为在随后的网络宣传中，《武侠Q传》虽然基本照搬了盛大在《百万亚瑟王》上的端游推广思路，比如买断各大搜索引擎“武侠”关键字，门户网站硬广买断、微博大V转发号召、各种抽奖送礼包活动，但它所造成的效果都要比《百万亚瑟王》更胜一筹。

《武侠Q传》先是由拥有101万粉丝的微博段子手“天才小熊猫”原创发布了一条暗含《武侠Q传》广告的搞笑微博，以搞笑段子博人眼球，外加各种名人微博转发，趣味性和广告接受度上都要比《百万亚瑟王》的生硬推荐要更深入人心，截止手游网发稿，这条微博的原发和转发已经累计了近10万次。

另外《武侠Q传》还抱上了《小时代2》电影宣传的大腿，邀请到了包括郭敬明、杨幂、陈学冬、郭碧婷、姜潮、HOLD住姐等等的名人在微博上发布有自己游戏动画形象的邀请码，林志颖、超女刘忻、陈翔、大鹏、柳岩也发布了同类微博，强大的明星效应在一天之内向上亿用户普及了《武侠Q传》这个新产品的信息。

虽然乍一看来《武侠Q传》在明星微博上的推广方式与《百万亚瑟王》如出一辙，但细细分析就能发现它比《百万亚瑟王》更讨巧的地方，首先它的所有推广都建立在“玩游戏送话费”这样给力的活动上，相比《百万亚瑟王》单纯利用明星号召力推广游戏，《武侠Q传》还抓住了用户爱贪小便宜的特点，大大提高了宣传的用户转换率。

再说到明星微博的选择，《百万亚瑟王》当初邀请的是*****结衣、快乐家族、唐嫣、刘忻等等明星，虽然这些明星的粉丝人数和人气并不比《武侠Q传》此次集结的明星差，但最明显的差别在于这些明星在当时并没有正在宣传的热门作品做助推，而《武侠Q传》的宣传却很好的抓住了近期有热门作品和事件的明星，例如《小时代》主创和近期因为结婚典礼霸占微博热门榜的林志颖，起到了从明星到事件的双重助推，无疑也关联了网络搜索的重要关键词，提高了游戏的曝光率。

综上，相比《百万亚瑟王》，《武林Q传》在宣传上的投入都要更加讨巧，这也是为什么在无法刷榜的日子，千万推广费重砸的《百万亚瑟王》显出疲软之态掉出TOP200之外，而《武林Q传》却坚挺进入TOP 50的原因之一，当然《百万亚瑟王》上线重点宣传期已过，用户留存降低也是重要的一个原因。

天时：唯一TOP50网游助推游戏噱头 重金难买的关注度

还有一点不得不提的是《武侠Q传》上线的时间，正好在苹果调整算法后网游集体被踢出国内APP STORE 畅销榜TOP10的八月上旬，这个时间重金砸广告一旦出效果，很容易就可以引起行业和媒体的注意，这种关注度是平时即使砸进再多的广告费也无法达到的高度，国内手游媒体几乎在同一时间都关注到了这款TOP 50里唯一的网络游戏，并密集撰文研究这么一款此前完全没有听说过的刚上线的游戏。

试想一下，《百万亚瑟王》此前已经因为首次尝试端游式的重金推广模式而在各大媒体和业内火过一遍了，《武侠Q传》如果不是顶着“在不能刷榜的日子里，TOP50唯一一款网游”的帽子，也许很多人就会仅是把它当做一个端游推广跟风的案例来研究，俗话说第一个想出这个点子的是天才，第二个第三个就是庸才，这段推广期一过，《武侠Q传》就很难在业内人心中留下一个深刻的印象。

还有一点不能忽略的是，与《百万亚瑟王》相比，《武侠Q传》既不是国外大厂制作，只能算是一款连金庸版权都没有的山寨《大掌门》作品，也没有知名IP作为支撑，如果不是因为无法刷榜这样一个天时，即使有比盛大更牛逼的重金推广，媒体都很难从众多的刷榜游戏中发现它的身影，更别提为它撰文博关注。

结语：《武侠Q传》在8月9日7523点的百度指数已经成为了今年国产手游的新记录，同时当天免费总榜排名第10、游戏免费榜排名第5，游戏收入榜排名第16的收入也令游戏厂商昆仑十分满意，《武侠Q传》的成功占据了天时地利人和三个要素，虽然其中天时不可预计，但昆仑的推广方法却给国内没有知名IP，却资金实力雄厚的游戏开发商创造了一种新的营销模式。