IP有多火：网络小说仅靠一标题能卖810万

于Chinajoy期间举办的盛大文学的网络文学游戏版权拍卖会，是手游行业争夺IP的极端表现，也是一次价格的市场化测试。方寸游戏、37游戏、美娱、游族等近20家游戏公司参与竞拍和观摩。此次拍卖会的“拍品”包括盛大文学的淡定从容的某人《雄霸蛮荒》、说梦者《大圣传》、蝴蝶兰《天醒之路》、耳根《我欲封天》、唐家三少《惟我独仙》，以及方想的《不败王座》。6部作品的手游改编权累计拍卖的价格达2800万元，最高810万元，最低160万元，平均价格467万元。

行情：6部小说2800万元!

此次公开拍卖之前，6部作品的拍卖起底价已在网上确定，并在7月15日有意向拍卖的游戏厂家已上交20万元/部的保证金。拍卖会现场，游戏厂家反而显得很理性。37游戏是此次拍卖最积极的游戏厂商，810万元拿下《不败王座》的手游改编权、465万元拿下《天醒之路》的改编权，37游戏高级版权引进经理方模启说：“之前有过深入思考的时间，这次拿到的IP价格，我觉得算是合理，在可承受范围之内。”

最让人意外的是唐家三少的《唯我独仙》，起拍价500万元，尽管拍卖前有7个竞拍者交了保证金，但现场却没有出现争抢的情况，拍卖师多次发问是否有人加价，但无一相应，这种尴尬持续了5分钟左右，最后以抽签的形式决定谁是买家。

一部小说可卖多次

“《魔天记》的游戏版权授权500万元。”昨天，凭处女座《凡人修仙传》跻身起点白金大神的忘语在Chinajoy文产版权的圆桌论坛上对外坦承。对于这个价格，忘语也表示在意料之外。唐家三少则表示，这价格卖得便宜了。

而据记者从《魔天记》的游戏买家方寸游戏的相关人士处得知，所谓的500万元，其实只是手游改编权，如果加上页游改编权的授权价格，则接近1000万元。“网络小说向游戏厂商进行IP授权，可以细分到手游改编权、页游改编权和端游改编权，每个授权都有出价。”

如耳根的《我欲封天》，其页游IP授权曾于今年5月被狼旗网络斥资百万元拿下，当时这部作品尚未开写;昨天，这部作品的手游IP授权再被盛大文学拿出来拍卖，中国香港上市公司指游方寸(A8)副总裁陈丹妮多次出价，最终以665万元的价格拍下。如此看，《我欲封天》在游戏领域的授权价格也接近1000万元。

盛大文学一相关人士透露，今年一季度的版权收入已经是去年全年的130%。

追问：价格为何如此之高

为什么一部网络小说的IP授权如此值钱?“我们主要是对比用户获取成本的，比如目前一个游戏用户的推广成本大约在15-20元，一个大神作家的作品可能有50万粉丝或读者，如果有50%读者能转化成游戏用户，即25万人，则按照一人20元的用户获取成本，这部分就是500万元。”一游戏公司刚用500万元拿下一网络小说的手游改编权。

唐家三少强调，目前的IP价格是合理的，“一个好的IP能带来很多效应，就像开车，顶级IP能保证稳定将一辆车速度推进到60码，也许游戏保本只需要30码，其他收入多少就看游戏开发商的研发能力和游戏品质了。”唐家三少甚至强调：自己可以和游戏厂商“对赌”，某部作品改成游戏能保证月流水达到某个水平，比如1000万-3000万月流水。对作家而言，游戏比较容易赚钱。

此前，腾讯文学CEO吴文辉也表示，在腾讯文学的战略中，IP授权有重要意义，腾讯文学将围绕明星IP在游戏、动画等产业链中进行一系列泛娱乐尝试，打造产业链。此前腾讯文学将大神级作家猫腻的代表作《择天记》IP授权给巨人，授权费预计也是千万级别。

点我网络副总裁薄彬则认为，IP价格如此之高，主要有三个原因，“一是可能有投机倒把行为;二是跟风;三是无奈投入，比如有的游戏公司产品就卡在版权方面了，只能出高价买下来。”

思考：IP争夺背后是游戏残酷竞争

移动游戏版权危机始于去年下半年，当时畅游状告玩蟹科技旗下的产品《大掌门》，掀起了手游行业版权危机的序幕，各大手游厂商纷纷意识到小说、动漫、电影等IP的价值，并开始更多的储备动作，一路推高IP价格的走高。

对于IP的争夺，一方面是腾讯、畅游高调获取IP后自主研发正版授权产品，并与原授权方合作，打击市场侵权产品，比如腾讯今年推出《火影世界》正版同名移动游戏，并对市面上未获取授权的“火影”系移动游戏进行取证。另一方面，一些厂商在未获得正版IP情况下，打造自有品牌的经典IP宣传炒作，一旦价格合适，适时转手出让。

“一个成功的IP能让移动游戏的用户人数增长3倍，厂商纷纷争夺IP的背后，折射的是游戏行业竞争日趋激烈的现状。厂商必须通过先期导入用户快速吸量，随后进行找准核心用户提升ARPU(每用户平均收入)值获取第一桶金。”