经纶天下刘佳:海外发行难度高 接地气最重要

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2014年第十二届ChinaJoy于7月31日至8月3日在中国上海新国际博览中心举办，国内众多游戏厂商都将携自己的年度重点产品亮相大会。而在今年，手游的出海也越来越受到业内的关注，那么进军海外的过程中有何关注的要点？借此机会，17173手游网记者就在近日采访到了在游戏出海方面有丰富经验的经纶天下CEO刘佳女士，针对公司未来的发展战略及手**业的热点话题进行了交流。

17173手游网：经纶天下对广大玩家来说还比较陌生，您能介绍下公司目前的情况和经营业务么？

经纶天下是取“聚经纶之才，乐天下之众”之意，所以我们要做的就是汇集整个团队的创意在我们擅长的项目上做出成绩，而且我们一直致力于原创开发工作，走研运一体化运营道路，对游戏每一方面进行充分的考虑和挖掘，让创意的火花萌生出能代表整个未来中国游戏行业的杰出产品。我们今年也做出了一些动作。比如自研产品《代号S+》已接近首次对外封测，还有最近代理的《怪物王国》也即将开启商业化运营。自研方面由于我们团队对端游很有经验，在未来的发展将会偏向于中度或重度玩家的需求。一来可以更好地体现我们的优势，二来这也是整个市场需求的演化趋势。由于我本人对于海外市场也有多年的运营经验，所以经纶天下也会逐渐由现在的海外授权合作走向海外发行。

17173手游网：能给玩家们介绍下《怪物王国》和《代号S+》这两款游戏么？游戏目前处于怎样的开发阶段？经纶选产品标准和产品立项的初衷是？

自春节立项的《代号S+》目前已经开发五个月之久，游戏将在9月份开启首次封测，相对于市面上泛滥的卡牌游戏，刘佳表示经纶并不惧怕红海市场，但是能够最大程度满足不同细分类型玩家需求的产品在当下更有存在的必要，随着手机游戏市场对玩家口味的重度化培养，中重度游戏市场潜力的持续挖掘，《代号S+》正是迎合这一玩家游戏习惯趋势的作品，刘佳言语中充满对9月封测的《代号S+》的期待。《代号S+》则是一款策略回合制游戏，主打“换装”要素，但与其他类似产品不一样的地方在于本作中的每一件外套都有它独自的附加属性和超杀系统。另外我们还在宠物对战和公会系统方面做了很多的创新，整个游戏的世界观与剧本都是我们自己原创完成的。在本次的CJ展会上，也与很多海外厂商做了交流，他们对这款游戏也很认同。

《怪物王国》是一款以怪物养成、怪物融合为主要玩法的宠物对战游戏，这款作品开发时间两年半，这在手游界应该是绝无仅有的。在这么长的时间里，我们也进行了无数次的调优，也在PP平台做过iOS越狱与安卓版本的测试。在没有进行任何推广活动的情况下，获得相当多的用户玩家认可，付费级别甚至达到了S级。在怪物养成、药剂合成的系统基础上，我们针对国内玩家喜欢竞技和PK的特点加入了网络对战形式，并得到可以发挥策略的空间。然后我们还推出了全球性竞技场来增加PvP的乐趣，还有玩家可以互相欣赏宠物的展示功能。

17173手游网：作为一位有着非常丰富海外运营经验的公司领导者，能否分享一下海外发行经验？

网游出海已经被很多人讲过了，但是实际上真正做出过成绩的人并不多。我觉得游戏和很多传统行业的出海不一样，除了本身的产品素质要高，还要注重后期的服务与支持。很多CP都觉得，拿到授权金的时候很爽，赚了一票，海外的收入本来也是额外的惊喜，能卖一单是一单。其实不然，签约离游戏真正能够在海外上线，还有很遥远的距离，是否能够真的在海外上线运营，靠的是CP对海外市场的了解、产品本地化的支持力度与选择的发行商是否靠谱有很大关系。很多雷你不懂，没趟过，签越多麻烦越多。

17173手游网：谈谈经纶天下的全球运营实力和全球视野吧？

从立项伊始，就要考虑好是否会做海外发行，假如有这个计划，那么要从代码管理、策划内容、美术风格定位上做好设计。好多中国风特别浓厚的产品也让我们帮忙发行海外，我都回绝了，这真的有点强人所难。更何况，现在不是端游时代，只有中国、韩国才能做出大型网游，那时候是卖家市场，现在已经变天了。

手游开发门槛低，产品泛滥，同质化严重，海外发行商更愿意挑选产品美术制作精良，玩法有创新点，团队有海外发行经验的公司合作。如果没有经验，建议大家多去看看各地市场的排行榜。还有，选择合作伙伴之前，至少要了解对方的运营优势和所发行过的产品，做好尽职调查，才能做出最正确最适合自己的选择。

17173手游网：海外游戏本土化和本土游戏海外化本质虽然都是本地化的过程，但具有有何差异呢？

其实差异就是文化的差异，除了语言的差异意外，每个国家的用户习惯不同，接受的文化不同，都会造成游戏本土化过程中的差异化。比如说，中国人喜欢炫耀和PK，但是日本人就不喜欢PK，他们觉得没有提前获得对方的同意就发起挑战，是一种很没有礼貌的行为。又比如说，韩国人喜欢升级打怪，虽然很枯燥，但是他们认为这就是游戏的乐趣，但是中国人就喜欢组队刷副本，因为中国人玩游戏的目的是社交。又比如说，中东的文化限制我们不能看到游戏内的女人很暴露，需要她们穿着法袍，可是其他国家的玩家就喜欢性感的美女和时尚的外观。这些都是本土化需要注意的问题，这是文化和环境所造成的玩家行为习惯的差异。

17173手游网：下半年是否有计划将国内游戏代理至海外，可以透露下么？

当然，海外发行是我们的重要业务。这次参加CJ，有不少的海外发行商表现出对我们自研产品《代号S+》的兴趣和代理的意向，我们也在慎重考虑先发行哪个区域市场，我想在9月份首次对外测试以后，应该就会有结论。请大家多多关注我们。