寅午伟业陈涣霖：海外推广应更关注用户质量

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2014年第十二届ChinaJoy于7月31日至8月3日在中国上海新国际博览中心举办，国内众多游戏厂商都将携自己的年度重点产品亮相大会。作为实力手游研发公司的寅午伟业在今年不仅准备了双展台供来宾参观体验，也在Chinajoy期间举办了公司首届媒体发布会，与业内同仁一道探讨移动手游未来发展趋势，17173手游网记者全程参与了发布会，并在会后对寅午伟业VP陈涣霖先生进行了采访。

17173手游网：能否先请您介绍一下寅午伟业目前在海外发行的整体情况呢？取得了哪些成果？

陈涣霖：寅午伟业是2012年在海外和国内同时成立的，海外的总部在温哥华，我们那时就非常看好游戏的交易市场，可惜那时候国内的研发商的实力和水平还没有达到一定的高度，但是今年大家的发展都很快，研发的水平都可以跟上国际的水准了。

我们从2012年开始组建团队，经历了半年的时间。目前我们在海外发行了11款游戏，对于一个新公司来说，发行量是不小的。其中有自研游戏的发行，也有国内游戏的代理发行，还有海外游戏的代理发行。

在成果方面，我们的客户在稳步增长之中，通过我们发行的11款游戏，让很多大客户看到了我们的价值，现在包括中手游，博雅等大型的开发商愿意在海外和我们进行合作，目前的合作的情况都很好。可以透露一小点，例如博雅的数据经过我们对游戏的修改调整以后，包括重新导量，收入在一个月以内提高了30%。因为我们是走精准投放的路线的。

17173手游网：那么对海外发行来说有怎样的经验呢？

陈涣霖：目前我们专注的是北美，那是一个很成熟的市场，要想做得好的话，首先产品要好。北美的市场和国内不一样，他们的开发商和玩家的心态更加成熟，他们更加倾向于玩好的作品，而不是从好的渠道来下载。所以一款好的产品在海外取得好成绩的机会是非常大的。而一款不是很好的作品通过海外很好的渠道来取得成功的可能性是不大的。这是和国内非常大的不同。

这就是为什么海外对渠道的概念不是特别强。但是海外对用户质量这一块还是非常关心的。基于这一点，寅午伟业自己研发了一套有自主知识产权的实时数据分析系统，这个系统大部分功能就是跟踪用户下载、付费、留存、消费行为等等。亮点在于，例如我是个国内CP，想出海买流量，我可以对流量商的数据进行跟踪，比如是从Facebook来的或是从Google来的流量进行跟踪，对来的用户在游戏里的表现进行数据的分析，这就可以进行精准投放，就不会乱花钱。这套系统其实也是免费的，想出海的朋友，都可以去我们的开发者中心去下载、集成，有任何技术问题都可以和我们工程师交流。

17173手游网：您刚刚提到了海内外市场和用户方面存在的不同，那么对代理产品的选择方面，寅午会有相应的倾向吗？

陈涣霖：我们这回发的3款产品也是海内外团队合作的一个成果。我们之前是没有做卡牌类型的，对于纯粹的卡牌类游戏，我们觉得会过时，暴雪的炉石出来后，它对卡牌的冲击力是很大的。我们看到的趋势是，随着手游终端的不断发展，手游表现画面能力越来越强，是很适合做一些光影效果很炫的打斗、ARPG游戏。但是故事背景尽量要偏向于海外题材，这样就可以更容易让海外玩家接受，另外有创意的单机小游戏都是海外玩家非常喜欢的类型。

17173手游网：能谈谈公司未来整体的发展思路吗？

陈涣霖：目前主要是北美市场，这是我们比较擅长的，也是对客户的负责，我们的下一个市场应该是离我们比较近的南美市场，它的发展态势和几年前的中国很相像。然后时差方面和北美比较小，也便于沟通、管理和流程控制等。

我们今年会继续实施我们的孵化，我们在海外也孵化了一个团队，这个团队制作实力是非常强的。今年年底应该会出产品。接下来会和国内更多的企业进行接触，会在国内多宣传。而且在北美和很多大客户合作，有很多成功案例，也有全套的工具，从发行，到QA测试，到版本的管理，到数据分析系统，到用户报告和运营的反馈，还有SDK的下载等都在我们的开发者中心里面。

国内下一步就是继续强大我们的研发团队，会让我们的海外公司通过和知名IP厂商进行接触，我们会继续和IP持有方保持合作，拿到一些好的IP。