炎龙CEO陈居丰：海外授权模式的科学化

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2014年第十二届ChinaJoy于7月31日至8月3日在中国上海新国际博览中心举办，国内众多游戏厂商都将携自己的年度重点产品亮相大会。借CJ机会，17173手游网记者采访了炎龙COG的CEO陈居丰先生，针对公司未来的发展策略以及行业的热点话题进行了交流探讨。

17173手游网：炎龙COG从去年开始布局手游业务，目前的发展情况如何？

第一点炎龙COG今年的手游销售量占比比去年同期增长223%，这和大环境下整体手游市场的增长率保持一致。第二点，我们将与日本研发商深度合作开发产品，为进入中国的游戏产品进行个性化定制服务，目前已经在洽谈的几款产品，经过渠道商的初步评估，预估单款游戏单月流水将不低于1500万元。

在2014年整体战略目标首要重在自研产品，包含但不限于与日本研发商进行合作的产品，未来本年度预估产值将突破5000W人民币。

17173手游网：从近期消息得知，炎龙COG在端游和页游的授权业务上成绩依旧不错，那在今后将如何权衡三端业务重心？以何为凭据？

的确，炎龙在2014年上半年，在端游和页游上的国外发行数量相对没有2013年来的多，但依旧完成了 国内多款月流水千万级别的优秀页游产品的出口。今后除了将继续致力于手游业务的发展之外，还将进一步拓展欧美市场，大型端游和页游的进出口将更看重游戏品质和市场需求。

而且端游在沉寂了两三年后，又出现了一批新产品，海外厂商重新开始做端游了，比如韩国。虽说9成韩国厂商转型手游，但韩国公司基数不小，剩下一成做端游的公司，数量至少也有20~30家。就我所知，已经开发完成的韩国端游就差不多10~15款，MMO比例很大。

17173手游网：有消息称炎龙COG已经涉足海外游戏产品的国内引进，能否详细了解下？

从2013年起，炎龙就已经逐步的将单一的出口游戏业务，转向为进出口同步进行的双向平台。日本Gree的《幻想之纪》、中国**弘煜的《永恒星语》、《童话》、《神话大战》等等优秀产品都已经获得了代理权，部分产品也已成功的引进到了国内要玩、PP助手等知名平台。

就像我之前说的，今后炎龙的发展布局将进一步在海外产品引进和购买IP上来进行。

17173手游网：国内厂商代理海外产品大多会有自己的渠道，比如畅游、盛大、完美都已经获得不少韩国大作，那炎龙COG在引进游戏上，如何寻找契机？

目前炎龙COG在日韩方面的合作非常多，未来我们会与日本的研发商共同协作，完成对部分优质产品的合作研发，并在此基础上来引进中国市场。这是一次全新的合作，目前已经在洽谈的几款产品，经过渠道商的初步评估，预估单款游戏单月流水将不低于1500万元。

17173手游网：手游无疑是今年CJ方方面面的重头，炎龙COG如何看待目前手游海外市场的情况？

从全球范围来看，中国是最大的一块市场。我们还会坚持海外发行的业务，不过针对国内市场，今年我们定的目标做到近亿的流水，这里面包括手游、页游和端游，其中手游的收入有可能会占到40%。

13年海外市场空缺较多，只要有机会填空基本都能取得不错的成绩。今年竞争压力变大，推广成本也在提升。如果产品数据不够好，就很难做。就拿中国**来说，想要把游戏推到台面上，推广费用30~50万美元。如果产品盈利不能到这个程度，产品恐怕难以露面。

17173手游网：都说IP对于手游来说非常重要，炎龙COG对此有何看法？

目前中国手游产品，开始面临多年前端游所遇到的同样境地，同质化产品数量过多，缺乏创新。而手游IP只是能够协助让产品更快的宣传到市场，对于运营商是有优势的，但对CP商来说，只看重IP是一个错误的思维，而更应该着手于游戏本身多样化多元化创新，才能够使产品在市场上有差异区别。

17173手游网：国外手游产品叫好不叫座的现象常有发生，炎龙COG认为如何改变这一现象？

一款产品能否大成，现在很难从产品层面判断，还是要根据市场实际情况进行分析，再做进一步判断。现在的海外厂商在初步认可产品后，在签署正式协议前，会先签署框架协议。根据框架协议，先在当地跑一组数据进行测试，再根据测试结果确定产品的等级，最后确定彼此合作条件。哪怕是国内月流水大几千万的产品，也会测试。这是比较科学的授权模式，不是拍脑袋决定。

所以国产游戏出海前，首先要看看自己的产品数据能否赚钱;其次，要考虑文化差异，能否被当地接受。一些海外有实力的厂商会要求各种语言包，因为海外渠道简单，所以往往会一家运营商覆盖多个区域。毕竟手游门槛低，不像页游需要更多本地支持，但是在支付方面，还会遇到门槛。所以在做海外出口时，一定要明确产品要进入的市场，从而根据该市场需求、产品特点，寻找合适的时间和合作伙伴。