掌娱天下CEO王勇:创业团队常缺乏的四大要素

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2014年第十二届ChinaJoy于7月31日至8月3日在中国上海新国际博览中心举办，国内众多游戏厂商都将携自己的年度重点产品亮相大会。立足成都的国内手机游戏新锐发行商掌娱天下在今年也受到了业内的关注。借CJ机会，17173手游网记者采访了掌娱天下CEO王勇先生，针对公司对开发团队的扶持计划以及行业的热点话题进行了交流探讨。

17173手游网：您是一个有丰富经验的创业者，目前掌娱天下也取得了很出色的成绩。目前国内有很多创业团队，有评论说他们很多都是在生死线上挣扎，那么您对创业者的发展有什么经验呢？

王勇：这是我有切身体会的，为什么掌娱天下选择成立在成都，这和成都的环境也是有关系的。成都目前被称为手游第四城，但目前成都还是一个“凹地”，它的CP特别多，但是缺少渠道和发行商，就像在盆地里面有很多鱼，小而无序。我是从小的创业团队埋头做研发走出来的，也能理解创业团队的艰辛和缺乏之处，首先是资金缺乏，其次是人才瓶颈，第三是技术层面缺乏项目经验，第四是市场的高度不够。

成都的创业团队有两类极端，一种是极端创新，不考虑市场需求做出的产品；一种是极端山寨，把热门产品山寨得一模一样。而把产品做得符合玩家需求，体验比较好的产品比较少。

我们成立掌娱天下的目的就是为各路的CP解决这些问题，我们现在也有“手游部落”的孵化基地来为创业团队提供资金和场地。其次在技术上，我们给CP做很多基础性的工作，比如接入SDK和数据分析工具和运营工具。再次在市场上也是我们的强项，我们可以根据产品的特点来确定市场的方向。掌娱是通过立体化的帮助模式来更好地扶持CP。我们的口号是“做最懂CP的发行商”，这也是我们的价值所在。

17173手游网：“做最懂CP的发行商”，我们应该如何理解这个定义呢？

王勇：在跟CP接触的过程中我发现，很多CP被诸多问题包围，比如为什么我的游戏导量不如其他游戏好，我该怎么做？为什么我的游戏包总是通不过审核？又或者我该怎么让游戏数据变的更好？每天面对和处理这些问题，真正考虑游戏制作本身的时间就少了很多，但品质和细节对游戏而言又极其重要。

所以，掌娱天下想要打造这样一个平台，让CP可以专注游戏研发本身，去做更多更精致更有创意的游戏，其他的问题都可以交给发行平台去处理。因为CP遇到的问题我统统经历过，我知道问题在哪里，而掌娱天下有一群专业的人，一套专业的流程，专门处理这些问题。

17173手游网：现在外界对于成都手游市场有种观点，就是认为它正在“泡沫化”，毕竟游戏代理金越来越贵，推广和发行成本也随之“水涨船高”，但仍旧有越来越多的公司、团队涉足手游行业，对于这个观点，您怎么看呢？

王勇：从这一点来看，说明大家对于手游行业未来的前景还是很肯定的。中国移动游戏在2013年获得了质的飞跃，智能移动游戏领域全年市场规模预计达到90多亿，同比增长百分之三百多。有数据预测，14年的同比增长至少在百分之百以上，发展如此迅猛的手游市场必然会吸引越来越多团队、公司的涉足，同时也引发了猛烈的行业竞争。不过有竞争，才会让整个大环境趋于成熟。善于抓住机遇的人，就能在这样的竞争环境中取得成功。掌娱天下在这种大趋势下，会继续坚持以优化产品为核心，从游戏运营、市场推广、产品海内外发行几个角度不断强化，不断吸取国内外顶尖人才，以过硬的实力来应对激烈的市场竞争。

17173手游网：现阶段，掌娱天下有哪些游戏产品或者项目正在开发运营呢？未来在产品方面会有哪些规划呢？

王勇：掌娱天下现有的并且已投放市场的产品有将近10款，比如小小拳皇、北欧女神、英雄大乱斗、召唤启示录、妲己来了等等，具体包括RPG、格斗类、卡牌类、音乐类等不同类型。同时我们也在逐步扩大掌娱天下自己的研发团队，目前已经在重庆、深圳、北京等地成立分公司，整合各地资源，融合手游信息动态，不断的扩大生产线，经营类、恋爱类、体育类、创新玩法类的产品也将逐渐充实到现有的产品线当中。

17173手游网：掌娱天下在这么多的产品项目中，重点会用哪款产品出击市场呢？并且如何平衡产品类型和市场定位呢？

王勇：下一季度，掌娱天下将重拳出击的是一款热血冒险RPG手游《小小拳皇》，该手游针对广大热衷冒险游戏的爱好者，画面精美动感十足，角色全部采用Q版造型，非常吸引玩家。同时我们设置了超过1000种不同武器的连击特效，千变万化的策略战斗方式有助于提高玩家黏性，让广大玩家在游戏过程中，既简单上手，又能够获取丰富而有趣的游戏体验。

产品和市场两者并不独立，而是相辅相成的存在。产品类型不是成功的关键，满足市场需求，符合目标用户群需要的就是成功产品。我们要以市场需求为导向，前瞻性的考量游戏类型的选择，但不能完全依附于市场。没有一款游戏能完全覆盖所有用户，更多的是需要发掘潜在用户，拓展游戏空间。

17173手游网：今年被业界称为RPG年，但手游市场上卡牌类游戏一直持续着长盛不衰的势头，王总，您认为游戏类型与受欢迎与否有没有绝对的联系呢？您觉得什么样的产品类型能够获得成功呢？

王勇：首先，市场不是绝对性的，而是充满偶然性的，任何一种类型的游戏我们都不能保证它的长盛不衰，我们需要做的是顺应市场的波动，迎合玩家口味来占领市场；其次，玩家的需求是丰富而且多变的，没有一款游戏能够满足所有人，我们需要不断地丰富产品线，以不同类型的游戏满足不同类型的玩家；在迎合玩家的基础上，精准覆盖每款游戏的目标用户群体。把握好这三个要点，游戏离成功就不远了。

从某种意义上说，产品想要脱颖而出，有顺势和逆势两种说法，即紧跟市场节奏和脱离当前浮躁环境推陈出新。紧跟市场节奏，不意味着随波逐流，比如在游戏中及时融入时下最流行的社交、时尚、节日等元素，让大家在玩游戏的时候与现实相融合而不脱节。相对而言，推陈出新的产品更具风险性和挑战性，他们无论从风格还是玩法，亦或是想象力都别具一格，可是一旦成功紧扣玩家的眼球，将会给玩家带来耳目一新的视觉、心灵冲击。

17173手游网：掌娱天下在未来的发展规划中，更侧重于海外市场还是本土市场呢？这样规划的理由是什么呢？

王勇：掌娱天下在未来市场拓展方面的规划是“双管齐下”，现阶段国内市场的布局已经初具规模，形成了以成都总部为核心，以北京、深圳、重庆分公司为据点的辐射全国的布局，我们还将组建海外运营团队，用专业的人才应对海外市场的扩张。我们有足够的实力和信心在海内外市场获得一席之地，因为掌娱天下是以CP为核心的发行商，CP是优质产品的保障，而优秀的产品是从来不用担心市场的。