从ChinaJoy看酷派2014强势转型进军手游

酷派参展2014年ChinaJoy，并不算是什么意外之举，更何况，ChinaJoy也并非是酷派在今年参加的首个大型展会。表面上看，这与酷派过去在手机、通信行业参加各类展会的做法似乎也没有太大的不同。然而，酷派在首次ChinaJoy之行当中所展现出来的，一种在业务布局上强势转型的姿态，则与过去酷派一直以来的低调有着显著的差异。

【首度参展即登BtoC馆，誓与玩家“玩在一起”】

十多年来，曾参与过ChinaJoy的厂商不下千个，而除了盛大、腾讯、网易等少数传统游戏厂商外，大部分厂商采取的都是先由BtoB开始熟悉和适应ChinaJoy的氛围，待条件更成熟后，才完成从BtoB，到BtoC馆直接与玩家互动的跨越，而这样的跨越通常需要至少两到三届的参展经历才能完成。然而，尽管是首次参展ChinaJoy，但酷派却直接进驻了BtoC馆，并且选择了与索尼、微软等世界级大厂同在的E7馆。

“玩在一起”，是酷派在ChinaJoy上所提出的口号，或许正是这样一种思维，让首度参展的酷派直接选择了BtoC馆。而在ChinaJoy现场，酷派无论是舞台表演互动，还是展示区内的产品试玩，都无不体现了与玩家“玩在一起”的这一宗旨。

【合作代理手游曝光，经典大作齐齐亮相】

首次参展ChinaJoy让酷派吸引了不少来自行业内部的目光，一水的长腿美颜showgirl也没少吸引前方媒体记者的镜头，但想要在ChinaJoy现场吸引真正玩家的目光，依靠的自然还得是游戏。

而这次参展ChinaJoy，酷派一口气亮出了包括《水果忍者》真人对战版、经典休闲手游第三代续作《燃烧的蔬菜3》、经典飞行射击手游《街机雷电2》、全球热门3D赛车手游《公路冲锋》(Road Smash)，以及由前EA北美团队GameCloud带来的3D篮球写实手游《最篮球》等在内的一系列合作代理运营的手游大作，声势之大，阵容之强，丝毫不逊色于不少一线手游发行商。由此也不难看出，酷派在开拓手游代理发行运营业务上的决心。

而与部分页游公司和传统游戏公司转型手游后所走的路线有所不同，酷派在转型手游业务后所选取的，是以单机和弱联网游戏为主，辅以部分移动网游的产品布局，在产品核心玩法上也较为侧重轻度休闲类型。而这样的产品结构，与酷派现有的用户群体相符，而在轻度休闲游戏领域里，同样也不乏如《水果忍者》、《燃烧的蔬菜》系列这样的经典大作，其影响力和营收能力其实也不逊色于绝大部分手机网游。

【酷派大神手机助阵，双线渠道优势不容小觑】

在ChinaJoy现场的酷派展台内，除了手机游戏外，另一大主角无疑便是酷派一直以来都在力推的互联网手机——“大神”系列。“大神”系列手机不仅仅是酷派展台上分量最重的互动环节奖励，同时也是产品体验区内，用于体验手游新品的硬件平台。通过本届ChinaJoy，酷派大神系列向现场玩家充分展示了其优秀的互动娱乐性能，即便是大神Note这样的入门级机型，其视频播放和游戏运行性能也优于同价位的其他国产机型，而拥有八核CPU、2G内存配置的大神1S，则有着与其配置相符的出色表现。

不难想见，有了大神系列这样一个具有高性价比和出色的互动娱乐性能的互联网手机品牌作为臂助，凭借线下预装与线上分发双管齐下的应用分发渠道体系，未来酷派手游业务的拓展也势必将会拥有更强大的推动力。

【厂商渠道有利中小CP，或将推“硬核联盟”】

8月2日晚间，借着ChinaJoy之便，酷派举办了一场行业答谢会，来自CP方、媒体以及一些与酷派联系紧密的发行商共超过500人出席。尽管作为一个非公开性质的晚宴会，答谢会上的一些细节，媒体并不作公开报道，但有心人还是能够从中了解到了不少关键信息。据与会人士透露，在晚宴会上，酷派互联网中心总经理方元更进一步表达了想要建立“硬核联盟”的意愿，希望以这种方式来增强中小CP进行合作的信心，并凭借这种新的模式来与线上渠道商之间展开新一轮竞争。

所谓“硬核联盟”，也就是由类似酷派这样的，以硬件制造、销售为核心，通过线下预装与线上分发两种渠道展开应用分发与发行业务的厂商之间所组成的合作联盟。而酷派共同提出建立的这一联盟，将有望把多家同类型的厂商凝聚在一起，凭借联盟整体的强大分发能力，让厂商自身在获取产品，在代理发行的谈判中更有“底气”，同时也能让所有与联盟之间展开合作的中小CP能够从中得到实惠——试问，有哪家CP不希望自己的产品上线后便能直接以预装的方式推广至多个品牌的手机当中?

毫无疑问，酷派在手机硬件领域里多年耕耘所打下的品牌、用户及渠道基础，将使酷派手游业务的扩张之路远比其未来的许多竞争对手在草创阶段要走得更为轻松。不过，在手游市场已成一片红海乃至火海，竞争压力日趋增大的今天，酷派该如何走好手游业务发展的每一步，都将变得至关重要。而参展ChinaJoy，则显然是极为明智的一步。

回溯酷派的首次ChinaJoy之行，倒是有一点颇值得玩味——酷派所在的E7馆内，最受瞩目的两家厂商分别为索尼与微软，而这两家分别凭借Play Station和Xbox两大系列主机奠定其全球电子娱乐产业巨头地位的公司，在其游戏业务发展的历程中，走的都是硬件生产、渠道分发与代理发行多线并进的路子。同样在这三条业务线上有所建树的酷派，对于自己的未来又有着怎样的远景目标，是否期望成为中国本土的“索尼”或“微软”，或许，将只能由时间来作答。