宜搜游戏赵磊：宜搜进手游是顺应市场的行为

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2014年第十二届Chinajoy于2014年7月31日至8月3日在中国上海新国际博览中心举办，几乎所有国内一线的游戏厂商都将携自己的年度重点产品亮相ChinaJoy，借此机会，17173手游网记者采访到了集渠道、发行于一身，推出过《三国合伙人》《三国志2014》等产品的宜搜游戏的COO赵磊。

17173手游网：能否请您介绍一下宜搜目前在手游领域的整体布局情况？目前已经和玩家见面的游戏有哪些呢？

宜搜在手游领域里的定位是渠道商和发行方，和其他单纯的发行商不同，我们有自己多年积累的用户和流量，对于我们认为适合我们的用户群的游戏，我们会寻求代理，但是这并不妨碍我们推广其他的优质产品，我们可以作为渠道商的省份接触推广各种好的游戏产品，对于我们独代的产品，则会进入宜搜的全流量、全渠道进行推广，当然，全流量也包括了我们和其他主流的游戏推广渠道的合作，多年来我们一直保持着非常良好的合作关系。

宜搜是在2013年下半年进入的手游发行领域，目前已经和玩家见面的游戏主要是“三国合伙人”和“三国志2014”，这两个基本算是我们的试水产品，游戏的流水都在500万左右级别，表现不是特别抢眼，这也算是宜搜进入游戏领域的“处女作”吧。

17173手游网：从宜搜进入手游行业的时间点来看，实际上后正是国内手游行业竞争最激烈的时候，为什么选在这个时间点进入手游市场呢？

其实宜搜进入手游领域并不是事先策划的战略，而是顺应市场的行为，大家都知道，我们是做搜索引擎的，主要的商业模式就是流量运营，说简单点就是用精准的方式卖广告，国内的无线广告市场还处于不断发展，不断完善的阶段，相较传统的广告，手游的广告价值更高，在运营过程中，我们发现了我们的流量有很大一部分是非常适合推广手机游戏产品的，商业价值很高，为了更好的利用这些流量，产生更高的价值，我们选择了游戏发行的领域，从这个角度来说，这是一种顺应市场的行为，是在我们大的商业逻辑下做的一些创新的尝试。

17173手游网：目前国内许多公司都在涉足手游的发行，对此您如何看待？对宜搜来说，在合作方面的优势主要有哪些呢？未来是否会在自主研发方面做出尝试？

每一个行业在过热的时候，都不乏跟风者，这是一个普遍的商业规律，对于有发行资源的公司来说，进入发行领域是顺理成章的，大家的进入，对于行业是个好事情，起码会出现有竞争力的好产品，有助于提升整个行业的水平和质量、对于用户来说，有机会接触到更多优秀的游戏，应该算是福利，但是在进入一个新领域的时候，建议大家还是要仔细想一想以下几个问题：我的核心竞争力是什么？我有什么样的资源？我能带给CP哪些差异化的竞争优势？如果这些问题没想清楚，盲目进入的话，结果可能会很不理想。

对于宜搜来说，我们的优势主要是两方面：

一方面是流量端的，正如上面提及的，宜搜多年来已经积累了大规模的忠诚用户和流量资源，同时多年来基于搜索的推广以及广告端的变现积累下来的和业内上下游紧密的合作关系，能够保障到我们给予游戏的流量方面的支撑是没有任何问题的。

另一方面，由于我们是搜索的前端，我们能够第一时间把握到用户对内容最直接的诉求，通过对用户搜索关键词和海量大数据的用户行为分析，能够保障我们在对目标游戏的选取，结合用户诉求的精细化运营，以及精准的点对点推广做到极致。

17173手游网：除了手游业务之外，宜搜在互联网领域的业务还有很多，未来在手游方面会如何利用好公司的相关资源呢？

主要还是上面提到的两块，一块是大流量的支撑、一块是对用户行为的大数据挖掘，通过精确分析用户的喜好，来指导我们的流量运营，游戏的推广，以及针对各游戏的精细化运营工作。

17173手游网：现在IP也的确成为手游厂商们“争抢”的热点，宜搜未来在这方面会进行怎样的挖掘呢？

如上，通过对目标用户的诉求分析，我们会提前了解到用户关注的关于IP方面的各种信息，包括不限于小说，视频，电影，音乐等等方面，这些信息对我们的IP拓展工作有非常大的指导意义，同时，我们也能够通过用户访问等关键数据来判断某个IP的含金量和市场价值，进而确定我们的拓展策略。但是就目前的市场现状来看，IP的价格还是太高了，我们可能不会加入砸钱囤积IP的阵营，我们只选择契合我们的目标用户群的IP资源。

17173手游网：下半年宜搜还会有哪些产品会和玩家们见面？能否和我们预告一下呢？

今年下半年，我们会陆续推出几款大作，这其中包括和福建艾游合作的西游题材大作“斗萌西游”、起点白金作家骷髅精灵同名小说“星战风暴”改编的机甲类大作、以及和成都魔方合作的首款RPG精品“格斗群雄”，这些产品，都是经过我们的发行团队和CP精细打磨的精品，我们对这几款产品的市场表现非常期待，也信心十足，相信今年的下半年，宜搜游戏会给广大的手游玩家带来更多的惊喜和福利。