[专访]掌娱无限COO黄海钰：用小的石头溅出大的水花

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掌娱无限是一家综合性跨平台的无线社交娱乐产品的开发商和发行商。成立于2008年，是一家跨平台的手机单机及网络游戏的供应商和发行商。拥有实力雄厚的本地原创团队和开发引擎，同时拥有广阔的海外代理及发行渠道。立足于做承载文化传播的企业。今年是掌娱无限第一次参加ChinaJoy，17173手游网采访了掌娱无限COO黄海钰女士，针对公司的产品、发展战略和未来蓝图进行了深度交流。以下文字由采访录音整理。

17173手游网：能否先请您介绍一下掌娱无限？本次CJ上为玩家们带来了哪些产品呢？

黄海钰：掌娱无限成立于2008年，它是一家跨平台的游戏研发商和发行商，我们经历了从Java到Android，从单机到网游这样一个转变。今年CJ上为大家带来了两款网游作品，一款是三国题材的《龙将无双》，另一款是仙侠题材的《大话群仙》。

17173手游网：《龙将无双》的目前已经上线，能否向大家介绍一下这款作品有哪些独到之处？

黄海钰：《龙将无双》的题材取自于三国，是广大玩家所喜爱的题材，另外我们将《拳皇》的PK元素融入到其中，再有就是加入了《三国杀》中武将技能搭配的元素，所以应该是“拳皇+立体版三国杀”的ARPG游戏，既有策略，又有角色扮演，也有格斗元素。属于比较混搭风格的三国题材游戏。

17173手游网：《龙将无双》目前的表现情况怎样？在收入方面有什么目标呢？

黄海钰：《龙将无双》自今年4月份以来陆续上线了新浪微游戏、UC、小米、91、360、当乐、OPPO等十余家一线平台，目前我们的产品还在调试阶段，仅仅是上线，未做大的推广。我们的玩家非常稳定，黏性和忠诚度很高。在这里我分享两个已上线渠道的数据：龙将无双在UC渠道平均活跃用户数2400+，平均付费转化率5.6%，次日留存率45%，三日留存率28.6%，七日留存15%，人均付费ARPU138。小米渠道平均活跃用户数3800+，平均付费转化率5.6%，次日留存率47%，三日留存率26.6%，七日留存18%，人均付费ARPU值138。《龙将无双》IOS版本目前正在提交审核，预计会在8月初上线。

17173手游网：掌娱无限的另一款新作《大话群仙》是一款卡牌游戏，目前卡牌手游层出不穷，要想在这类游戏中脱颖而出，您有何看法和建议？

黄海钰：今年手机卡牌游戏发展速度非常之明显，《大话群仙》产生于这样的背景下，可以说机遇与风险并存。但是纵观卡牌游戏的发展，一款好的卡牌游戏，都会有一个完整“世界观”体系，而且这个体系一定是为大家所熟悉的，认同的。《大话群仙》区别于其他产品的“三国”“魔兽”“武侠”体系，自成一派，就是“神仙会”。我小的时候看神话题材电视剧，总会有种“慕仙”情结，做神仙多好哇。我相信很多人有这样的想法，所以《大话群仙》是请你来做“神仙”，通过卡牌来演绎“神仙生活。”这个也符合我们刚才讲的“怀旧”情结。所以我非常看好这款产品未来的发展。

17173手游网：我们发现掌娱最近的几款新作都是采用中华文化题材，频频采用“中国风”是否有一定的用意？

黄海钰：是的，因为我们公司的理念是通过文化来传播“正能量”给所有的玩家，因此我们非常希望用中国风来传递我们的文化，海外游戏引进国内的时候也会做好本土化，做好文化交流。

17173手游网：在从Java转型到iOS和Android的过程中遇到了哪些困难？

黄海钰：其实可以看到，能顺利转型，并且拥有自主研发和发行能力的厂商并不多。虽然都是手机游戏，但各方面表现的方式是不一样的，我们也经历了人员的变动、经历了技术上的调整等。我们给团队一个信心就是“容错”，允许犯错，让团队去尝试不同的方式，积累失败的经验，在一年半左右的时间里，整个团队比以前更成熟了。

17173手游网：比起海外市场和国内市场，分别有哪些机遇和挑战？如何适应不同国家的玩家的口味？

黄海钰：在海外运营的过程当中，欧美更接受西方魔幻题材的作品，而东南亚对中国风的题材会更感兴趣，因此我们的作品在华人圈里更受欢迎。以及一些对中国文化比较了解的外国朋友。

17173手游网：我们了解到掌娱无限所覆盖的平台非常广泛，研发代理也都有涉及，目前掌娱无限在哪方面的投入会更多？能否谈谈你们所考虑过的推广方式？

黄海钰：目前的投入上，三分之一做自研发，三分之一做联合研发，三分之一做独代。这也避免了单一的某方面投入可能造成的大幅波动，掌娱一直坚持的就是在稳中寻求快速发展，前五年我们也在很低调的在积蓄力量。今年的CJ是我们第一次亮相游戏界。在推广方面，我们认为目前大型的分发渠道是必须要关注的，但大渠道也会绑架中小厂商，因此我们也会做内置的渠道（如和手机厂商直接合作）或是换量的渠道。我们会把能和手机相关的渠道全部铺遍。我认为推广是无所不能的，我们希望能用小的石头溅出大的水花，坚持创意先行。同时今后我们也会力推我们“一掌有娱 快乐无限”的口号。

17173手游网：掌娱无限今后的发展计划是怎样的呢？向大家介绍一下吧，是否会有一定的并购计划？

黄海钰：掌娱无限在五年来都是做ARPG游戏，今后ARPG也是我们的重点，但我们也计划扩充我们的产品线，因此休闲游戏在今年下半年到明年的上半年会进入我们的视野。今年下半年还会有大约20款游戏上线，主推的作品会有5，6款。同时我们也不打算赶目前这一波的并购潮，还是希望专心做好目前的工作。同时我们认为目前的市场变化很快，如果是为了并购而并购，或者为了卖公司而卖公司，并不是真正的游戏人的想法。对于真正的游戏人，还是会坚持自己的游戏梦想。对于掌娱无限的每个员工，都会有一种热情以及执着。相信掌娱无限在未来能越做越好！

非常感谢黄海钰女士接收我们的采访！