黑桃互动CEO二次元大会浅谈IP养成计划

7月28日，由bilibili游戏主办的首届二次元大会在上海召开，黑桃互动CEO王进强先生身穿一件“弹幕”T恤出席本届大会，引爆全场。王进强先生在本次大会上与大家分享了自己的IP养成心得，发表了题为“200%投入，浅谈手游IP养成计划”的演讲，全面剖析了黑桃互动的发行策略，并透露了《新世纪福音战士》和《犬夜叉》的最新进展。下面，我们通过王总的部分演讲内容来了解下。

IP养成计划——要懂她

现在很多公司都视IP为制胜的法宝，总认为拿到了IP就得到摇钱树，这种观点是错误的，之所以IP有价值是因为之前原厂花了很大的精力去培育，就拿《EVA》来说，20年来，包括庵野秀明、高桥洋子在内的工作人员和团队精心培育出这这部神作，造就了如此经典的作品，这就是一个养成的过程。现在，我们公司拿到了这款IP，首先要懂她，首先我自己非常热爱这款作品，其次我要求项目团队每个人都有看过《EVA》，并且是EVA的粉丝，没有这份热情不要做EVA项目，因为只有你懂她，对她保持那份热情，这样你才能做到200%的用心投入，这也是IP养成计划的先决条件。

IP养成计划——尊重她

做我们手游发行这行，最终还是要服务玩家的。我们拿了《EVA》，拿了《犬夜叉》，我们就要把这两个IP打造成真正粉丝喜爱的游戏，除了我前面所说的要懂这些IP玩，更为重要的就是要尊重这些IP，绝对不能拿了一个IP套个皮上线，这件事我不会做，这是在糟蹋IP，相信粉丝也会骂我。所以我们为爱开辟新高度，打造《EVA》最高还原方案，为爱开辟新模式，把《犬夜叉》的游戏模式选择权交给核心用户，交给广大玩家来选择。我们签下《EVA》已经一年多了，很多粉丝通过微信、微博抱怨“怎么还不上线”，我不怕抱怨，我在这里很坦诚的告诉大家，我对之前的产品不满意，我甚至认为质量配不上EVA，虽然筹备了一年，我最后还是**了。我如果把之前的那个Demo放出来，我就觉得我不尊重EVA这个IP，我也给我的团队下了军令状，一定要找个CP做的产品配得上EVA，宁可跳票，也要让热爱EVA的粉丝满意。于是，我们就找了B站的EVA相关红人参与到监修，我们请高桥洋子监修游戏音乐，为的就是要让这个IP在手游上100%还原。从去年到现在，EVA的微信粉丝数已经达到近40万，参与的大型活动也有数场，包括EVA 2.0大展，我们想真正的近距离与粉丝接触、互动，这样我们才能做出令他们满意的游戏。

IP养成计划——反哺她

反哺这个概念，也是我一直强调和重视的。黑桃互动作为发行商，不仅仅只是拿个IP来做个游戏进行发行，而是用游戏对IP进行反哺衍生。无论是《EVA》也好，还是《犬夜叉》，我们要在发行游戏的过程中对这些IP进行品牌推广，比如说，现在年轻人接受和创造流行文化的能力都非常强，他们有着自己文化圈子和聚集地，比如B站，就是他们之中ACG群体的大本营之一。他们会在这里讨论分享喜欢的动漫游戏和影视剧，所以我们也需要深入其中去了解他们喜欢的东西，例如刷弹幕时提到的梗，最近流行的新番等等。我们就是要通过品牌营销，通过ACG群体能够接触到的载体对IP进行包装推广，再从这些群体影响到泛二次元、泛娱乐用户，一起把好的IP做大、做强。打个简单的比方，比如说EVA20周年之际的“使徒来袭”事件，先通过B站进行包装曝光，然后我们可以通过微信公众大号等传媒辐射到泛娱乐、其他手游用户的地方，进行IP的反哺。又比如说，在IP的推广过程中，是否尝试影视剧的植入推广，这个要看未来游戏上线后玩家的需求点，影视剧植入也好，COSPLAY表演也好，都只是一种推广的形式，关键还是要把受众群体的喜好和时下流行的热点统一起来。如果未来遇到合适的影视剧当然可以考虑合作推广，而且不会拘泥于植入这种形式，也可能尝试一些主题或者比较实用的周边产品。让IP在玩家目标用户群这里更接地气。