[专访]蜂巢游戏王巍：代理是手游产业链主导者

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“蜂巢游戏”是由北纬手机游戏事业部精心打造的自有品牌，秉承“蜂巢是广大手机游戏爱好者的大本营”的品牌理念，坚信设计好游戏的前提是热爱游戏，希望为用户带来最丰富最爽快的精品移动游戏，让用户时时感受到游戏的乐趣，成功发行了《大掌门》等优秀作品。在ChinaJoy 2013期间17173手游网采访了蜂巢游戏CEO——王巍先生。对国内手机游戏产业的现状、代理商在产业链中的地位变化以及蜂巢游戏未来的发展进行了探讨。

17173手游网：能否介绍一下蜂巢游戏？蜂巢游戏的发展理念是怎样的？

“蜂巢游戏”是由北纬通信手机游戏事业部，精心打造的自有游戏品牌，目前，我们拥有《大掌门》、《妖姬Online》、《末日之光OL》等多款热门游戏。除了已经公测的几款游戏，我们还有《猎魂》、《封仙传奇》、《我的三国志》等2-3款正处在封测状态的新游，预计年内应该能够完成测试。

我们的发展理念是将“蜂巢游戏”打造成一个精品化手机游戏平台。我们坚信设计好游戏的前提是热爱游戏，我们时刻坚持这份对游戏忠诚的理念，做好游戏，做好用户体验，做好游戏推广运营，希望为用户带来最丰富最好玩的精品移动游戏，让用户时时感受到游戏的乐趣。

17173手游网：蜂巢今年下半年主推的手游会有哪几款？能否向大家介绍一下？

蜂巢游戏下半年除了《妖姬Online》、《末日之光OL》，还会侧重《猎魂》、《封仙传奇》等几款新游。

这几款游戏可以说各具特色，《妖姬Online》主要是以中国历史战役为契机，结合妖姬玩法的一个策略征战游戏。而《末日之光OL》和《猎魂》是角色扮演类手游。这两款游戏中《末日之光OL》更注重剧情内容，画风是纯正的欧美魔幻风格，《猎魂》则更偏向战斗快感及真实的打击感，属于ARPG游戏，这款游戏在PVP方面会表现的更加突出。

《封仙传奇》是我们刚刚封测的一款卡牌新游，其植入了游戏王的经典玩法，无论从卡组配置，战斗模式等方面，会给玩家带来不一样的游戏体验，并且这款游戏是以东方仙侠为背景，更注重传统道教文化，让玩家根据自己对五行的理解，对武器、装备等方面有进行配置。

17173手游网：《大掌门》现在表现出色，月收入破千万，能收获这样的好成绩，您认为主要原因有哪些？

主要因素大概有三个。

第一， 离不开《大掌门》游戏产品自身的较高品质，好的游戏才能真正留住玩家。

第二， 蜂巢游戏在渠道推广方面，制定的精选渠道重点推广的操作策略，这也是在整个运营环节，为提供一个优质服务所搭建的平台。在玩家留在了游戏之后，只有进行持续性的维护，为其提供全面的游戏服务，才能长久的让玩家开心游戏。

第三， 口碑营销也很重要，有了好的游戏，好的后续服务，就需要一个能够让玩家传递口碑的营销平台，我们在合适的时机，采用了玩家喜好的形式，给了玩家们互动交流的空间，同时也在口碑传递中将我们的游戏及品牌很好的扩大出去。

17173手游网：这次北纬通信蜂巢游戏携诸多新游参与China Joy，能否多多介绍一下？

这次的确，蜂巢游戏会有几款新游参展China Joy，《妖姬Online》、《末日之光OL》，基本已经成熟稳定，那我们这次还将有《猎魂》、《封仙传奇》、《我的三国志》、《大城小将》等一些新游的加入。这几款游戏也是蜂巢游戏精品平台搭建过程中的重点产品，我们也希望能够在后续的新游推广中，借助这些新游的力量扩大完善蜂巢游戏这个平台，让我们的精品化之路走得更长更远。

虽然这些新游，有些还在封测，有些可能还未露面，但是蜂巢游戏有自信将这些产品提前透露给媒体及玩家们。对此我们考虑的有两点，一是借此盛事将我们的产品进行宣传推广，二是的确这几款游戏都有各自的创新之处，也希望能给玩家多带来一些精品游戏吧。

17173手游网：对于本公司自研游戏《末日之光OL》，您是有一种怎样的期许？

《末日之光OL》已经进入公测，并且就目前来看，用户量及各方面数据还不错。对于自研产品，我们也是一视同仁，我们会参考玩家的建议和意见，对工作室方面提出相应的制作及修改需求，毕竟游戏还是要得到玩家的肯定才行。而且，我们也希望《末日之光OL》能够打开一个手游MMORPG的良好开端，毕竟目前市场上卡牌类手游还是份额较大的，我们希望能够将曾经PC上MMORPG的辉煌在手游行业再现。

此外，也希望能借助《末日之光OL》的运营推广，为蜂巢游戏今后其他的MMORPG手游推广方面积累下更多经验和数据，能够为今后我们在这类型游戏的选择及运营推广方面，提供更多的有价值参考。

17173手游网：您认为现在手机游戏代理在游戏产业链中扮演怎样的角色？和过去有什么区别？

手机游戏的代理，在整个游戏产业链中应该是一个主导者的身份。

第一，从整个游戏产业链来讲，手机游戏只是大行业中的一条分支，而手机游戏代理是这条分支中能够同时面向游戏厂商及游戏玩家的一个角色。从某个角度而言，手机游戏代理，可以决定为玩家提供怎样品质的游戏，也可以选择玩家喜好的何种类型游戏，他是一个双方双选的一个决策平台。

第二，从产业环境来看，最末端的玩家有需求也有要求，但是玩家也只能在市场诸多的游戏产品中去选择自己能够接受的，而游戏厂商会根据玩家的需求做游戏，但是更多的游戏厂商在一款游戏开发前，会参考市场上已经盈利、成功的产品，去做同质化的内容，以此来减少风险。但是，这样玩家实质上可选择的游戏款类将会减少，所以，作为手游代理，我们有责任去挖掘那些有潜力有创新的游戏，为玩家提供更多选择，也为游戏产业的长远发展尽一己之力。

若说区别，手游代理可能会更注重与渠道方面的合作。手机游戏其特有操作平台，避免不了要借助诸多渠道的力量将游戏推向市场，那么作为手游的代理者，就要从众多渠道中做出选择，渠道的选择对一款游戏后续的推广及发展也有着至关重要的作用。

17173手游网：目前国内手机游戏存在同质化、缺乏创新、抄袭模仿等现象，对此您如何看待？您对开发团队有何建议？

我觉得这是手游行业发展过程中不可避免的一个现象，手游兴起有利可图，自然会有众多开发团队希望能够分羹其中。但是，为了规避风险，研发团队参考现有成功游戏进行再开发，这样一是能够节约许多研发成本，二是能够确保有一定市场，三就是少投入多产出的利益驱使。

对于开发团队，我想参考成功产品不是不可以，但是要有度，不能全盘移植，每款游戏都有他的不足，开发团队可以根据玩家的相应需求对现有产品进行创新，或者仅借鉴成功产品的某一点。当然，如果开发团队能够在资金支持和研发时限都较宽裕的情况下，还是希望开发团队能够潜心玩好游戏，做好游戏，能够真正立足玩家，做一款惠利玩家的游戏，而不是简单的为了利益而做的游戏。

17173手游网：进入今年以来，月流水千万级的国产手游数量已经越来越多，但同时渠道变得强势，渠道的成本也不断攀升。有评论称，渠道成本激增遏制了手游发展。对此您如何看待？

的确，随着手游的量产化，玩家群体的扩大化，有限的渠道变得抢手，成本也随之增加。这无疑会为手游的进一步发展提高的门槛。但是，我并不觉得这是一件坏事，门槛的增高，不仅是表面看成本的增加，也会对游戏本身的品质有更高的要求，更会刺激游戏厂商及代理商对游戏的品质及游戏选择更加重视，更加慎重。

渠道成本的增加，可以说是变相的为玩家筛掉了一些品质相对不佳的游戏，也是对代理商的推广运营能力的一种考验。蜂巢游戏也在接受着这场考验，但我们相信好的游戏，不愁没有市场，也不会因为成本的增加而限制发展。

17173手游网：作为游戏代理商，蜂巢游戏对于合作伙伴和游戏的甄选持有怎样的标准？

蜂巢游戏对自身的定位是力争做一个精品化手机游戏的平台，那这个精品当然首要的要从游戏产品起就要有较高的品质。所以，蜂巢游戏在挑选游戏的时候，还是相对谨慎的，我们衡量一款游戏除了产品目前的玩法内容，更注重其在后续玩法的开发方面是否也已经做了相应准备。对于游戏，画质、特色、操作便捷性是挑选的基本条件，针对手机游戏，还存在流量的消耗、操作耗时等实际问题，这些方面蜂巢游戏都会列入参考条件。

在合作伙伴方面，蜂巢游戏还是秉承着深入了解重点选择的原则，我们希望能从众多渠道、媒体中通过重点合作的方式来达到精准定位推广的目的。那么合作伙伴就需要有较多的优质资源，能产生相对较多的粘性用户，一款游戏登陆的平台形象，也会无形中为游戏本身品牌建设有所加成。

17173手游网：现在不少国外的手机游戏在国内也有不错的表现，今后蜂巢游戏是否会选择代理国外的热门手游？

国外的确有一些热门手机游戏引进后也得到本土玩家的认可，但是蜂巢游戏不会因此而盲目追风，毕竟将一款国外热门手游引进后，也需要一系列的本土考虑，制定相应推广计划才行，这需要一个全面的策划。

但这也不意味着蜂巢游戏就放弃整个海外游戏，在适当的条件和机遇下，我想蜂巢游戏不会放弃，为国内玩家带来优质的海外游戏的机会，毕竟这是一个共赢互利的事情。只能说，我们不会盲目跟风，会适时接触引进好的产品进来，毕竟蜂巢游戏希望打造的精品化手游平台，是一个宽广的包容性的平台。

17173手游网：能否介绍一下蜂巢游戏今后的发展思路？

蜂巢游戏今后将会通过市场营销、品牌塑造、渠道推广及客服体系等方面的包装打造，为好的游戏提供一个优质的游戏平台。在手机游戏发展的道路上，单拼产品很难获得成功，蜂巢游戏需要借助各方力量，打造一个精品品牌平台，借助各方面的力量和后续支撑，才能将一款好的游戏成功推向市场。所以，接下来蜂巢游戏除了巩固现有的市场规模，更会加大在品牌建设方面的力度，为精品化手机游戏平台的打造一个优质品牌口碑。

非常感谢王总接受我们的采访！