多嗨姚光石:诚恳、反应迅速是中小游戏代理的优势

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要问目前国内市场最火的手游类型，非COC和卡牌游戏莫属，而提到游戏题材，必然是魔兽与DOTA，7月份，一款名为《捣捣塔》的手游开始走入玩家视野，并很快进入封测阶段。这样一款游戏有什么过人的地方，可以同时吸引到乐动卓越和蓝港在线两家国内最热的手游公司共同投资？

手游网有幸采访到了《捣捣塔》的游戏代理商南京多嗨网络科技有限公司董事长姚光石先生：

姚光石简介

国内顶尖游戏渠道商，著名天使投资人。现任UU玩董事长、上海鑫合CEO。是国内著名网络游戏《成吉思汗》《蜀门》《神话》《起凡》《迅雷》 等产品全国总代理。北京乐动卓越，新游无限手机游戏等公司的天使投资人。

UU玩介绍：

UU玩是南京多嗨网络科技有限公司精心打造的移动游戏发行平台。公司成立于2009年，是一家集互联网游戏产品综合型运营企业。公司的股东拥有超过10年的互联网游戏行业从业经验，管理层由来自盛大知名公司的资深从业人员组成。UU玩时刻坚持做好游戏，做好用户体验，希望为用户带来最丰富最爽快的精品移动游戏，让用户时时感受到游戏的乐趣。

以下是采访实录：

17173手游网：现在很多手游团队抱怨代理混乱、游戏分发渠道复杂，那么手游团队在选择代理商、签订代理协议的时候需要注意一些什么？

姚光石：手机游戏的规模决定了目前大多数研发团队都是比较小型的，能把研发做好已经很幸运了。面对发行运营过程中复杂的商务、市场、产品、客服等事宜，选择代理出去时一个非常明智的选择，选择代理商当然和其他商业活动一样，商业信誉、行业背景、专注精神、团队能力都是需要关注的问题，对于协议方面无非也就是重要的版权金，分成等的付款时间，分成比例，合作年限，投入约定等等

17173手游网：能不能具体举几个您知道的因为错选代理或者盲目签订一些代理霸王条款而导致的游戏被雪藏、团队解散之类的失败案例？

姚光石：这样的情况太多了，尤其在pc客户端游戏选择代理那个时候，很多游戏因为代理选择的不好而失败或者没有达到理想情况，比如《传奇3》《天堂》等属于产品被市场期待，但是运营失败的典型案例，也有许多中小型企业的产品拿给大发行大渠道以后因为前期成绩不好、或者沟通不畅等等原因被雪藏的案例就数不胜数了。

17173手游网：找一个合适的代理商可以为一款移动游戏带来什么？目前业内常见的代理方式有哪些？您觉得iOS和安卓两个平台的推广渠道在成本、资金回收上各有什么特点？

姚光石：好的代理商能给产品提供更多有利的推广资源、更广阔的推广平台，以及在运营过程中为研发商反馈更多数据化的玩家意见。一个产品的成功，研发和运营是缺一不可的。

目前常见的代理方式分为独代和联运。两者各有优缺点。对于大多数研发商来说，前期分IOS、安卓渠道独代是比较有力的一种方式。目前两个大型平台IOS和安卓，IOS相对简单和集中一些，推广资源和成本比较好控制，所以目前大多数手游先期会开发IOS版本。

而安卓相对来说就纷繁复杂的多，除了360、 91 等主流的渠道之外，大大小小的分发渠道数百家，还有移动电信等运营商渠道。目前就多数产品来说苹果要大于安卓的市场，但是一直在接近的趋势。

17173手游网：作为游戏发行商，你们对于代理游戏的选择最看重什么？您是根据什么来判断一个产品的价值？一个新产品需要准备哪些工作才可以得到代理商的亲睐？和国内各种知名的大代理商相比，UU玩的优势是什么？

姚光石：和传统的pc网络游戏一样，主要还是看技术，策划，美术三个方面，技术决定一个产品的生死，美术决定一个游戏的印象也就是卖相好不好，策划决定了游戏的高度和生命周期。目前的产品一定要技术过关，卖相不错，策划玩法丰富有深度。然后看研发团队实力，因为行业是存在CP拿了版权金收回成本后去研发新产品配合懈怠的现象。所以这个团队的综合实力和信誉也很重要。

UU玩的优势主要在于团队比较有经验，另外就是专注和中立吧，团队人员在游戏圈多年积累了许多人脉和信誉。虽然我们团队并不大，但是产品核心评测人员和商务人员多是在行业内从业10年以上的工作人员，所以我们会比较早发现好产品和好团队，再利用公司的资金实力和渠道实力把产品推向市场。

17173手游网：我们了解到在《捣捣塔》的代理上，UU玩打败了很多国内一线大平台，最终取得了代理权，你们是凭借什么样的承诺或条件脱颖而出的呢？

姚光石：这个主要还是我们的诚意和决断迅速吧，当我们发现产品，可以快速拿出最满意的运营推广方案。诚恳、反应迅速一直是中小公司的优势。当然我们承诺的渠道推广资源，和比较不错的代理金也打动了研发商。

17173手游网：《捣捣塔》这款游戏拥有什么样的特质能吸引到这么多的公司来争夺代理权？您对市面上COC类的产品多达上百款这种现象怎么看？

姚光石：首先，《捣捣塔》从玩法和画面表现都非常优秀，这是我和其他几家发行商试玩过后都认可的，而《捣捣塔》是以DOTA为题材，相信这点上将迎合市场广大DOTA迷。优秀的数值和美术设计加准确的题材都在为这个产品加分。而捣捣塔的研发公司《盛世互动》相信业内人也熟悉，他的第一款产品《隋唐演义》在2012年也取得了很好地成绩，是当年公认的黑马。公司虽然规模不小，但是产量不高，推出每个产品都是经过深思熟虑的。目前只做过一轮融资，后续一直在自己自足，是非常踏踏实实做产品的企业，这点非常难得。一个好的产品和一个靠谱的研发公司是所有代理商都看重的。

现在类COC大军一波波袭来，为什么大中小研发商都会选择参考他们？因为COC带我们看到了一个新的玩法，一个低门槛受市场认可的玩法。这像所有成功的第一一样，第一个即时工具、第一个搜索引擎、第一个导航网站、第一个MMORPG…………所有成功产品背后都有一群模仿者、追随者。他们有些死掉了、有些超越前者获得空前成功。如果没有后来的借鉴甚至抄袭，我们现在的产品不会有现在这么丰富多彩。我相信COC最终会变成一类好产品，而最终谁会取得成功，还是要靠产品质量说话，竞争激烈，但是机会与风险永远是并存的。

17173手游网：听说您是乐动卓越的第一个天使投资人，可以给我们说说您当初投资的时候乐动卓越是一个什么样的状态吗？

姚光石：在没有产品出来之前，我更优先看的是团队领导人的眼光。可能很多人在选择cp时会更多看产品，我不这么看，创业者的人格魅力、核心人员组成才是最重要的一点。虽然我和邢山虎是相处十几年的朋友，但是朋友并不是投资选择的重点，我们投资他是看重他对行业的理解、做事的执行精神。这样的人做出成功的产品只是时间问题。那期间当有人来质疑这笔投资的时候，我也坚信这点，一直支持他，目前看来我的判断是对的，MT的成功认证了这一点

17173手游网：现在您还在做天使吗？您觉得一个团队想要吸引到天使，必须具备哪些素质？在各种资本纷纷进入手游的现在，对于没有足够资金做游戏推广的手游小团队您有什么建议？

姚光石：天使一直在做，目前为止，我们的投资都得到了很好的回报。做天使首先你需要是这个行业的先驱者，对行业有宏观的认识。现在手游这个状况，是我们2~3年前就可以看到的。那么与被投资人碰头的时候，他们对行业的展望，产品的战略，与我们预期是相符的或者高于我们预期有创新的就是我们投资的目标。对于没有足够资金做推广的中小型团队，我建议他们不要贸然进入这个行业，至少有一个明确的市场思路和产品思路再进入。如果产品做出来还不错，但又不到顶尖水平。

我会建议他们找一个会给他们多一些机会的发行商，比如我们，或者是确实了解的中型发行商。我们可以给他们更多完善产品的机会，也会利用我们的人脉和财力在渠道上给他们争取更多的资源，这是大渠道给不了的，因为大渠道能拿到最优秀的产品，你的产品如果第一次上线反应不行，很容易就被搁置了。

17173手游网：《捣捣塔》目前的代理进度如何？何时可以正式推出？iOS和安卓版本都会有吗？

姚光石：捣捣塔已经进入封测阶段，前2天的数据很不错。预计8月中旬会正式推出。IOS正版和越狱会先上线，安卓版本目前在制作中，预期上线时间还要看市场反应和具体的研发进度。