不仅买了不玩 Steam调查显示大量用户不试玩游戏就加愿望单

Steam定期举办的新品试玩活动“Steam Next Fest”(Steam新品节)每次都会上线大量游戏的试玩版本，其核心目的即为即将发售的游戏进行市场推广。近日，海外媒体How To Market A Game针对试玩版与愿望单添加行为之间的关系进行了一项调查，揭示了颇有意思的用户行为模式。

在Steam新品节期间，开发者会在活动结束后收到Valve提供的总结数据，其中包括试玩版总玩家数、愿望单添加总数，以及游玩后添加愿望单的用户数量等指标。

How To Market A Game收集了今年6月新品节中108款作品的开发者数据并进行分析。统计显示，这108款游戏的转化率(即游玩试玩版后添加愿望单的比例)从0%到约50%不等，其中半数作品集中在15%至24%之间，中位数为19.3%。这意味着，平均而言，每4到5名试玩玩家中就有1人会将该游戏加入愿望单。

调查中一个尤为值得关注的现象是：大量用户在试玩版上线后，并未实际游玩便直接添加了愿望单。以某款转化率约为24.5%的游戏为例，活动期间游玩试玩版后添加愿望单的用户为175人，而未游玩便直接添加愿望单的人数高达507人。

另一组数据来自今年6月新品节中试玩次数最多的前50款游戏之一——浣熊物理冒险游戏《垃圾日 Trash Day》。该作在活动期间游玩试玩版后添加愿望单的用户为6143人，而未游玩直接添加的则达到6828人(该作转化率约为18.7%)。

为何玩家不玩试玩就添加愿望单?可能的原因多种多样：仅凭商店页面的截图和预告片就已足够了解游戏内容、游戏本身就属于用户偏好的类型，或是玩家本身就是该开发工作室的粉丝。无论如何，数据显示在Steam新品节期间，相当数量的用户并未实际游玩试玩版便做出了添加愿望单的决定。

对于开发者而言，19.3%的中位数转化率或许低于某些人的预期。但How To Market A Game指出，Steam上存在一定数量会游玩几乎所有试玩版的用户，其中也包含网红主播等内容创作者——这类用户会涉猎并非自己偏好的游戏类型。因此，开发者不应仅凭这一数据就对自家作品的转化率过度焦虑。