游戏和电商产生用户价值 “第一波”的小说IP路

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2013年底，深圳一家名不见经传的公司签走了起点中文网前十名小说的手游改编权令业内颇为瞩目，这家公司便是深圳第一波网络科技有限公司，如今时过近一年时间，究竟这些由知名网络小说改编的手游在市场上表现如何？又是什么原因令这家公司如此情有独钟小说IP呢？手游网有幸采访到了第一波网络科技有限公司的CEO付强：

深圳第一波CEO付强

17173手游网：先给我们介绍一下“第一波网络”这家公司和你们的主打手游产品吧。

付强：深圳第一波的定位是基于互联网的文化链公司，我们将会有三大核心板块，文化、游戏、电商。我们依托小说，动漫以及影视作品，为我们的用户描绘出一个瑰丽的幻想世界。之后，我们通过游戏让我们的用户与这个世界互动，让他们深度体验到这个幻想之中。最后，我们会通过与我们网络文学文化相关的周边产品，让这种虚幻中的情感能够在现实中得到反馈。

总结起来，就是用文化凝聚用户，用游戏和电商来让用户产生价值。

深圳第一波在游戏板块，主要是与一批优秀的具备一定知名度的网络小说作家合作，比如我们拿到唐家三少、天蚕土豆、我吃西红柿等大神级别作家的授权，依靠作家通过公众微信、微博、论坛向核心读者用户推广的模式，借助作家和小说的知名度宣传推广，将忠实粉丝读者成功发展为游戏玩家。我们依靠网络小说IP改编手机游戏，成功打造出《唐门世界》、《莽荒纪》、《绝世天府》这三款手机游戏，都取得不错的收益。接下来还会有同名小说改编的《校花的贴身高手》、《凌天传说》、《冰火魔厨》等三款新产品会陆续上线。

17173手游网：贵公司主打的产品线是网络小说改编的手游，在网络小说IP的购买上你们有什么选择的标准吗？

付强：优秀的网络小说IP，如玄幻、修真、武侠类型，其内容本身对游戏已经具备很高的转化性。我们在选择适合改编为游戏的网络小说IP时，主要看这两个方面：一是IP的知名度：我们理解的知名度是说这个IP至少是在大范围为人所知的，比如小说，他不一定要看过这个小说，但他一定是知道这个小说的。二是IP的质量：文化消费品与其他消费品的不同之处在于，它是纯粹的感性消费，并不是绝对的刚性需求。因此，即使是同样一个作品，其改编出来的作品受欢迎，作品质量绝对是最为重要的决定性因素。

17173手游网：您怎么看待购买手游IP版权所花费的版权金在手游推广过程中产生的价值？

付强：我们购买了这些小说版权，就等于买下了这些IP本身和IP拥有者的知名度。利用IP和作家的知名度，我们在手游推广中能节省很多导入成本。而且粉丝经济本身是存在一定的从众效应的，很容易在范围内形成口碑效应，反复通过好友关系和口碑方式，对于产品的长期留存也有着很大的促进效应，版权的价值应该是贯穿整个手游推广的始终的。

17173手游网：除了依靠小说IP，在后期的游戏宣传上，你们主要依靠什么样的推广模式？

付强：我们会根据游戏的实际情况选择联运或独代，依靠渠道的用户触达手段和IP的用户知名度达到强强联合的效果。

17173手游网：在游戏的制作过程中会不会让原小说作者参与进来？在提高小说粉丝向手游玩家的转化上你们有什么心得？

付强：会。作家会对我们游戏进行全程监制。像唐家三少，我吃西红柿，鱼人二代，风凌天下，游戏的研发进度、版本完成情况都会跟他们协商，尤其是前期游戏题材的选择、游戏剧情、人物的设定等，会倾听他们的想法。也会在游戏上线之初就针对作家的粉丝这部分最核心的群体做一些调研，包括玩家对人物设定，游戏场景的一些建议和意见我们都会积极采纳，然后再通过这部分核心的用户群体去扩散到大众用户群体。

17173手游网：近期有什么新的改编新游计划？给我们介绍一下公司今后的产品类型吧。

付强：近期有两款新的小说IP改编的游戏推出，一款是根据风凌天下小说《凌天传说》改编的手游，另一款是鱼人二代小说《校花的贴身高手》改编的手游，这两款也正在寻找有实力的合作伙伴。今后我们将会尝试不同类型的IP改编游戏，比如动漫题材、军事题材等，都会有所涉猎。