Glu：与触控合作是我们开拓中国手游市场的关键

Glu是美国纳斯达克上市企业(NASDAQ:GLUU)，总部位于加利福尼亚州的旧金山，在北京、莫斯科和圣保罗等多个地区拥有工作室或设有分公司，作为全球排名前三的无线终端游戏开发公司和游戏发行商，Glu发行了一系列广受全球玩家欢迎的原创游戏，包括《枪火兄弟连》、《永恒战士》、《猎鹿人》、《杀手》、《火线指令》等。

触控科技则是国内领先的移动端娱乐平台公司，在国内拥有数亿终端用户，有着强大的发行渠道资源。此前，它曾帮助多家国外手游开发商顺利进入中国手游市场，在全球游戏品牌的本土化运营上，有着极其丰富的经验。其本身也是优秀的手游研发商，打造了包括《捕鱼达人》系列在内的中国最火爆的手游。

6月11日，Glu和中国领先的移动端娱乐平台公司触控科技签订协议，授权后者独家代理其力作《火线指令2》安卓版。目前游戏已于7月10日公测上线，日下载量破百万。

今日，Glu接受媒体专访，透露了自己选择与触控科技合作的原因，以及它对中国手游市场的看法。

你们为什么会优先考虑和触控合作？

作为国际发行商，虽然2013年Glu在中国的游戏发行工作做得不错，但我们也发现由于发行产品数量过多，没有将每款产品的市场价值做到极致。触控作为国内领先的发行商，具备非常强大的发行能力，Glu将国内android产品的发行权交给触控，正是看到了触控在发行领域的能力。

你们如何看待中国手游市场的发展前景？中国市场目前在Glu的总体业务中处于什么位置？这个位置在未来几年又将如何变化？

中国手游市场是全球眼光的聚集地，没有哪家开发商会忽略中国市场的潜力。中国手游市场前景非常好，但又不同于海外市场，中国市场充满变数，其复杂程度也很高。Glu公司一直非常重视中国市场的发展，在中国建立Stuido和发行、本地化团队，这说明了Glu对中国市场未来前景的肯定，这个策略也将在今后的几年内不会变化。随着中国区业务的不断壮大，Glu中国的的受重视程度及期望值一定会提升到新的高度。

《火线指令2》在你们的中国战略中扮演着什么样的角色？从公测这几天的数据来看，是否达到了你们的预期？

《火线指令2》是Glu公司和触控科技的S级产品，前作《火线指令》和《火线指令：诺曼底》在中国有非常抢眼的表现，《火线指令》系列产品在中国有非常多的粉丝团，相信在众多用户的基础上，《火线指令2》会有更出色的表现。从发布后几天的公测数据看，《火线指令2》达到了预期，随着后续版本升级和版本优化，相信各项数据会有更大的提升。

与国外玩家相比，中国玩家是否有自己独有的特点？针对中国玩家群体，《火线指令2》做了哪些优化？

中国玩家较国外玩家更热衷于游戏的免费体验。针对中国玩家，《火线指令2》在游戏的进程把控、计费点优化、计费点价格、礼包等方面做了调整，调整后的版本，更适合中国用户的游戏习惯，给用户更体贴的游戏体验。

为了保障你们的产品在中国的本土化运营顺利进行，日常你们和触控科技如何协调工作？目前，触控方面给你们的最有价值的本土化运营建议是什么？

此次与触控的合作，双方都倾注了很大的人力，且双方形成了很好的沟通机制，配合默契，可以在很短的时间内找到并解决产品优化、发行策略等方面的最优方案。触控在产品优化方面给予了非常大的支持，在产品付费、包体压缩、机型适配及游戏界面优化方面提出了非常受用的优化建议，公测后短时间内日下载量破百万，触控的支持和建议也发挥了很大的作用。

你认为Glu和触控科技的成功，是否有什么相同之处？我们都知道，如果两家公司的价值理念不一样，是很难合作到一起的。

双方公司对高品质产品的追求和对用户服务的理念，是此次合作成功的关键。我们都相信，高品质的产品，经过优化的游戏体验，精心的用户服务，会把好的产品应有的市场回报做到最好。

接下来，你们和触控科技还会有哪些游戏产品或者其他层面的合作？

短期内，双方会专注于《火线指令2》的合作，并会合力将这款产品做到最好。后续更多产品的合作，在《火线指令2》达到双方预期的基础上，顺其自然地发生。