Kabam COO:北美手游公司应当进军亚洲市场

在最近举行的MobileBeat 2014大会上，Kabam公司首席运营官（COO）Kent Wakeford称，北美手游开发商和发行商们是时候把自己的游戏推向亚洲了。亚洲手游设备和手游市场十分具有吸引力，欧美开发商们必须进入该市场。当然，这种情况似乎傻子都明白，但欧美开发商们需要更多的投入，因为在过去他们给亚洲市场的全部是空头支票。

Wakeford说，“这是一个惊人的市场，亚洲将占据全球50%的下载量，这个会场里的所有人都无法想象未来的亚洲市场究竟有多大”。

他指出，在2013年，亚洲的移动设备数量超过了8.2亿。在未来四年里，预计这个数量将增长至19亿。在游戏方面，亚洲在2013年的手游市场规模为70亿美元，几乎是北美手游市场的2倍，预计将增长至120亿美元。

对于欧美游戏开发商来说，亚洲是一个非常具有挑战性的市场。Android统治了中国地区的市场，但由于平台混乱，市场十分碎片化，在不同的国家，不同品牌的Android设备占据了主导地位。

Wakeford说，“欧美开发商进入亚洲市场要面临防火墙、服务器以及支付方面的问题，有些事你必须解决之后才能进入亚洲市场。不过，如果你能够解决这些问题，就可以获得非常大的机会”。

Kabam最初发现，像《卡米洛特王国》等游戏里，玩家有1-2%是来自亚洲的，然后该公司在几年前就开始针对不同语言版本进行本地化，现在的成果是，Kabam的收入有10%来自亚洲。

Wakeford说，“这远远没有达到最大化的效果，Kabam的亚洲之路现在只是刚刚开始”。

Wakeford指出，其他欧美公司的成功证明了亚洲策略是可行的。他提到了《植物大战僵尸2》，据数据显示，现在该游戏25%的收入来自中国市场。

Wakeford说，“如果方法恰当，我们的机会是非常大的”。

其他的困难还包括对游戏进行画风方面的改动。三国题材为主题的游戏在中国销量很好，但这对于欧美玩家来说没有什么意义。

另外，还有移动通信应用，比如Line、Kakao和微信，他们都在自己的手游平台推出了少数游戏，这些游戏可以像在韩国一样快速成功。当然，如果你的游戏放到这些平台，还需要分成20%，再加上应用平台30%的分成，对于手游开发商来说不是小数目。

Wakeford说，“这个20%的分成，你可以当作市场营销费用。如果有公司愿意为我们做市场营销，我非常愿意分20%的收入给他们”。

**作家Malathi Nayak问到，欧美公司什么时候才能真正进入亚洲市场呢？Wakeford说，“到2015年，你将看到欧美公司会出现在亚洲排行榜首”。

为了更好的进入亚洲市场，Kabam去年成立了5000万美元的基金来投资亚洲游戏开发商，同时在亚洲和欧美市场发布游戏。Glu Games推出的《永恒战士》就是一个非常不错的例子，该游戏的收入有50%来自亚洲。

上周，Kabam刚刚和华纳兄弟签署了合作协议，未来将发布《指环王》和Mad Max系列电影的同名手游。该公司的游戏跨App Store、Google Play和Amazon Appstore，同时还在Facebook、Yahoo和Kabam官网发布游戏。Kabam总部位于旧金山湾区，2013年收入突破3.6亿美元，同比增长了100%，投资者包括华纳兄弟、谷歌、米高梅、英特尔、Redpoint等公司，员工数量目前已经超过800人。