张柏芝等超70位明星做带货天团 操盘手却4年亏超30亿

张柏芝首秀单场GMV破亿，黄子韬的卫生巾首日GMV4000万，吴彦祖一小时GMV1000万……

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近年来，明星电商直播频频上热搜，而能有如此惊人的销量，不断打造出爆款，背后离不开隐形操盘手：遥望科技。

据悉，遥望科技2018年在A股市场上市，号称“中国直播电商第一股”，公司凭借明星自带的流量和粉丝基础快速撬动市场。

同时，遥望科技身上也有不少耀眼的标签。

它与交个朋友、无忧传媒、谦寻文化并称MCN四大天王，旗下还汇聚了贾乃亮、王祖蓝、张柏芝、黄子韬等70余位顶流明星主播。

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凭借明星主播的强大号召力，遥望科技在直播电商领域曾迅速崛起。

以贾乃亮为例，去年618期间，贾乃亮首场直播销售额就高达4.5亿元，一路赶超董宇辉、小杨哥、罗永浩，成功登顶抖音平台“带货一哥”之位。

据飞瓜数据统计，贾乃亮在抖音带货榜上多次位列第一，单月销售额高达7亿元。

然而颇具戏剧性的是，当明星主播不断刷新带货GMV纪录时，这家头部企业的业绩报表却持续上演亏损“悲歌”。

遥望科技财报显示，2021年-2024年，公司净利润分别为-6.9亿元、-2.62亿元、-10.57亿元、-10.01亿元。

连续四年亏损总金额超过30亿元，至今仍未有扭亏迹象。

从商业模式来看，遥望科技的核心在于明星主播与品牌商家之间的连接。

通过签约大量明星主播，吸引品牌商家入驻，然后通过直播带货实现销售变现。

然而，这种商业模式存在一定的短板，是要真金白银一直砸的。

2021年-2024年，遥望科技的销售费用分别为14.38亿元、12.69亿元、23.54亿元、27.88亿，还呈现逐年上升的趋势。

对此，艾媒咨询CEO张毅认为，明星效应在短期内能够带来巨大的**增长，但从长期来看，品牌的持续发展还需要依靠产品质量、品牌建设以及用户体验等多方面因素。

对于遥望科技来说，如何将明星流量转化为长期稳定的用户群体，是其面临的重要挑战。

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