游久《龙枪觉醒》创先河 渠道生态再升级

昨日，游久游戏(证券代码：600652)通过IOS和安卓双平台发布其年度动作大作《龙枪觉醒》。近期市场围绕这款产品的话题比较多，除了游久特别创立的慈善项目觉醒基金外，游久方面主动提出的“9:1渠道分成”也成为业内重磅新闻。

渠道分成比例一直以来是整个手游生态链里比较敏感甚至难以公开的话题，有业内人士表示，游久此举在争取大渠道推广支持的同时，中小渠道也有望借助这款明星产品增加收入，最终实现渠道、研发和发行共赢的局面。从买位置、买流量到通过大比例分成主动争取利益，游久创新之举可能会成为一线发行之后的集体选择。

渠道和游久，究竟谁赢?

根据游久公布的渠道政策，从《龙枪觉醒》公测日开始计算，前100组服务器流水的90%将返还给渠道，当然剩余的10%游久也没有放进自己的腰包，而是用来支持长期公益计划“觉醒基金”，帮助白血病儿童。那么对于这项政策，早前业内的观点是，游久分文不取收入压力怎么破?但从昨天《龙枪觉醒》公测后良好的数据表现来看，游久并不是在做一次亏本买卖。

我们首先可以将这100组服务器的流水看作为《龙枪觉醒》公测的渠道推广费用，但这个费用具体有多少将交由市场决定。游久通过打破市场极限的高比例分成来吸引渠道，从而争取渠道最大程度的推广支持。从单纯的买位置或者刷脸来导量到游久化被动为主动的渠道政策，显然游久技高一筹。游久用100组服务器画了个饼，这张饼到底有多大，却要依靠渠道自己去争取了。

正所谓付出多少得到多少，一旦渠道的推广力度加大，那么对于渠道本身来说所获得利益也越高。但这里也会有个问题，并不是每一款产品都值得渠道这么做。游久大胆提出这个渠道政策，归根到底还是源自于对《龙枪觉醒》的信心。《龙枪觉醒》是巨人网络大师级研发团队的呕心之作，整款游戏拥有多重动作手游的革新玩法。其中PSV掌机画质、千人团战、开放性交易系统等玩法都挑战了目前2D横版格斗手游的格局。在早前的海外发行中，《龙枪觉醒》也先后被Webzen和LINE这样的海外一线发行签下。所以整款游戏无论从产品品质还是未来潜力都是比较优秀的。因此，渠道如果认同产品，认同这套渠道政策，那么《龙枪觉醒》的市场前景将会比较被看好。

游久布局动作手游市场

自从涉足手游领域以来，游久游戏扮演着研发、发行和渠道多重角色。从发行的角度来说，游久先后发行的《刀塔女神》、《酷酷爱魔兽》及《君临天下》等都取得非常耀眼的市场成绩。其中全球同服概念的三国志国战手游《君临天下》更是月均3000万流水的畅销大作。游久的发行业务并没有满足国内的成功，其触角也早就伸向了海外市场。像《君临天下》在东南亚各国都取得过应用商店的推荐，整体运营数据相当好。

进入2015年，伴随着手游市场从轻休闲向重度转变，布局重度手游市场成为各家厂商的当务之急。通过《龙枪觉醒》的发行，游久将正式进军动作手游市场，而这款明星产品也有望成为游久抢占重度市场的开路先锋。

根据游久游戏的精品发行战略，《龙枪觉醒》的战略意义不言而喻。

带着渠道玩，听起来有点匪夷所思。但事实上游久游戏借助《龙枪觉醒》的发布，正在创建一个全新的渠道生态圈。不只是通过强大的财力背景争取渠道资源，更是通过自己的魄力和实力更大程度的推广明星产品。那么究竟渠道会怎样跟进这款产品?相信未来几天《龙枪觉醒》和游久会交出答案。