解密S级手游《洪荒OL》是如何炼成的之渠道数据

《洪荒OL》于2014年6月26日正式开启Android版内测，内测期挑选了6家安卓渠道进行首发。

短短的几天时间，《洪荒OL》交出了一张漂亮的成绩单，次留58%，平均付费4.7%，平均arpu3.36。

1、吸量

游戏吸量如果不好，给渠道的感觉就像自己辛辛苦苦种的大白菜让猪给拱了~！

然而想要从众多竞品中脱颖而出可没那么简单，再好的设计也不能保证其Icon一定能俘获用户的心，必须经过真实用户的测试与考验。

由于每个渠道的用户属性不一样，在上线筹备期，我们准备了20几个风格迥异的精美Icon，通过内部投票PK，最终逐步优化了4个icon作为上线备用。

在吸量问题上，也非常感谢渠道对《洪荒OL》的支持，在第一天的上线过程中通过横向对比其他卡牌游戏每小时的注册数，帮我们对icon逐一测试，最终选出目前最吸量的icon。

但可喜的是，调整Icon之后，《洪荒OL》的吸量能力得到了成倍的提升，但我们没有止步，如今仍然在对Icon进行进一步优化，以期获得更好的数据表现。

2、留存

量吸来之后，才是真正考验游戏的时候。

《洪荒OL》在两家重点渠道都达到了58%的次日留存，全渠道平均也有43.5%的次留。

当然，这主要倚仗《洪荒OL》过硬的游戏品质：精美的画面、引人入胜的剧情、经典又创新的玩法、丰富多彩的活动、用心的细节处理……

除此之外，我认为付费点的设计也是我们能达到如此高留存的原因之一。

《洪荒OL》没有在前期设置过多的付费点，这让玩家玩起来很舒服，很多玩家称这是不用花钱也能玩爽的游戏。

高留存的另外一个重要原因就是我们高质量的客户服务。

用户在游戏中遇到的任何问题都能方便及时地进行反馈，而我们7*24值班的客服人员也会第一时间对用户问题进行妥善处理，用户提出的任何建议，我们也都认真考虑，这样大大提高了用户的满意度，减少了流失。

3、付费

虽然前期付费点没有设计太多，但是我们精心准备了丰富多彩的开服活动，这就使得我们付费数据也较为可观。

开服首日，《洪荒OL》在其中一个重点渠道达到了9.0%的高付费率，且ARPU也达到了5.88元。

全渠道平均付费率也达到了4.7%，平均ARPU则为3.36元。

当然，3.36元的首日登录ARPU看起来并不算高，但是，经过分析发现，我们开服首日的新注册用户在随后两天的消费总额是第一天的4倍！

我们很好地处理了次日留存与首日付费之间的矛盾关系。

除此之外，我们根据实际情况及用户反馈，迅速调整，计划了共计46项的付费点优化（包括增删改）计划，并将在公测之前逐项全部完成。

总结：

内测期间，渠道与玩家给予了我们很多重要的建议及反馈，而我们也给予非常的重视并迅速进行了改进优化。

把渠道的需求当做我们的需求，这样渠道也更愿意与我们共同改进产品、给予资源，毕竟大家利益是一致的。

对待玩家，我们则竭尽所能，倾我所有。