华谊20亿收购银汉 改写手游推广史的天作之合

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近日坊间一直传闻华谊兄弟影视公司有意收购广州某手游公司，而这家广州手游公司也终于浮出水面，是广州的银汉科技，但据传20亿的收购价格还是让人有些咋舌。

银汉的市场占有率高于其它知名度很高的手机游戏公司

据悉，目前国内正在寻求出售的月流水过千万开发商超过了5家。华谊兄弟为何选择了银汉？小编在查看了银汉这家公司的资料后发现，虽然在移动游戏行业，它没有乐动卓越、顽石互动、触控科技在玩家和业内人士中的知名度高，但却万万不能小看了它，根据易观智库发布的《2013年第一季度中国网络游戏市场数据》，在2013年第一季度移动游戏研发厂商格局中，银行科技以5.9%的市场占有率仅次于腾讯的9.4%，位列第二名，高于乐动卓越和顽石互动的并列第三名4.7%市场占有一个百分点。

成立于2001年的广州银汉科技有限公司，是一家老牌的手游开发商，在功能机时代推出了不少成功产品，《天地剑心》、《幻想西游》、《幻想武林》、《西游Online》、《梦回西游》都是旗下的热门游戏产品。目前银汉的主要合作伙伴包括腾讯、运营商平台，而在智能机时代则主要依靠360、91、UC等主要平台。

传说中月流水超过3000万的时空猎人

广州银汉在今年凭借自研游戏《时空猎人》成功跻身国内手游产品前三甲，行业猜测《时空猎人》的国内月流水收入在3000万元以上。《时空猎人》目前国内Android版本运营方为银汉，国内iOS版《时空猎人》代理方则为触控科技。仅以此一款游戏的月流水来看，广州银汉的PE大约在10倍左右，比起溢价15倍收购要玩的大唐电信来说，华谊这笔买卖十分合算。

就银汉而言，被华谊兄弟并购的好处绝不仅仅在于依靠华谊上市身份的收入获得了变现的机会，更多的是将今后的手游业务与华谊影视作品的IP资源共享，而且由于手机游戏便携性搜索、即开即玩的特点了，与影视的合作方式也更为便利和多样。

找你妹特别推出的致青春关卡

比如此前《找你妹》配合《致青春》电影所推出的特殊关卡，还有迪士尼的动画电影题材手游。华谊的宣传渠道和影视资源，可以轻而易举的为银汉的手机游戏省下大笔的推广费用，对华谊兄弟而言，游戏的宣传附加于影视宣传上，基本可以忽略不计，又打通了影视IP手机游戏变现的渠道，游戏宣传省下的推广费等于变相进入了自己的腰包，何乐而不为。

华谊兄弟如此大手笔的进驻手**业，绝不是一时的心血来潮，此前华谊曾以1.485亿元自有资金获得了掌趣科技的22%股份，成为掌趣第二大股东，而掌趣科技也不负华谊厚望，成为了华谊兄弟投资的公司中最赚钱的一个，2012年掌趣科技挂牌创业板，华谊兄弟的股权比例变为15.73%，占2574万股。2013年，掌趣科技累计大涨249.65%，成为了上半年的最牛股票之一。

在掌趣上尝到了甜头的华谊兄弟，更是坚定了全面进驻手**业的决心，但虽然掌趣盈利喜人，华谊想要进驻手机游戏行业，全面铺开自己的影视、手游合作大计，掌趣却并不是一个好的选择，除了因为华谊在掌趣上的股权比重不足以支配掌趣的业务方向，掌趣的业务特点也不符合华谊想要进军手机游戏行业的野心。

据悉，掌趣的手机游戏业务收入占总营业收入的65.2%，但基本来自传统手机游戏，其中只有6.83%来自于智能手机游戏收入，而且掌趣在智能手机项目上的表现平平，目前表现最好的智能手机游戏《石器时代OL》月收入还未达到千万。尽管掌趣在上市之后一直在调整，同时也在收购一些小的智能机团队，但目前为止鲜有标杆性作品，仅靠《石器时代OL》单一一款游戏的量并不足以支持其转型成功，而功能机游戏显然不符合时代的特性和华谊的目标。

也许正是看到了掌趣风光背后的隐忧，华谊兄弟从2013年开始连续减持掌趣的股票套现，套现3.78亿元，并开始寻觅新的公司进行并购，最终将目标锁定在了广州银汉科技，比起掌趣，银汉拥有在移动智能机上盈利能力强悍的《时空猎人》，不必担心公司的现金流问题，又拥有完整手机推广渠道和产品孵化能力。公司本身又没有上市，调整业务也比较方便。华谊一旦全资收购，在业务上配合自己的影视宣传相对容易。

从这几点上来看，华谊收购银汉可谓是影视公司与手游公司的天作之和，相信如果收购顺利，国外的各种手游与影视合作经典案例将有可能一一在国内上演，手游营销的历史，将因为这次收购而被改写。