从《剑魂之刃》看渠道暗战 专注感受才是王道

近年来，手游分发领域竞争进一步加剧，行业整合集中度亦随之不断攀升。在当前以百度移动游戏、360手游及腾讯为核心参演者的手游分发市场格局中，中小渠道商的生存空间正日益被压缩，巨头土豪之间的明争暗战也正紧张上演。

以游戏《剑魂之刃》为例，该游戏由昆仑游戏代理发行，被誉为2014年下半年最值得期待的精品大作。7月1日，游戏将通过国内多个手游渠道开启不删档测试。目前各渠道、平台均已纷纷表示将全面力推，某些渠道更表示将视其为“案例”产品，对其进行重点推广。然而，在一系列看似重磅、华丽的数据及说辞背后，对于游戏用户层面，却避重就轻。而同样作为渠道商之一的百度移动游戏，其推广策略则显得更为全面和实际，除了平台千万级广告资源的支持，百度移动游戏还将拿出近500万的奖品，来面向游戏玩家发放。同时，为进一步加强与玩家的互动提升玩家对游戏的关注及粘性，百度移动游戏还联合《剑魂之刃》游戏发起了一系列针对玩家的市场活动，对玩家做进一步回馈，与玩家在线上线下打成一片，帮助CP方建立和发展起与粉丝的亲密关系。

业内人士指出，针对某款游戏的推广，其实应是游戏CP、渠道、玩家三方间的互动，而并不单纯留于渠道商所包装出的华丽资源或市场数据，“一些渠道光说不练，没有实际的东西，自己暗爽了，却没有将真正的实际利益落实到玩家手中，这对于游戏的推广是极其不利的”。

从目前国内手游分发格局来看，手游分发关键性资源正逐渐被百度、腾讯、360等几大渠道商所牢牢控制。对于这些巨头手游分发平台而言，精品手游是他们所抢夺和重点推广的对象。各巨头渠道使出浑身解数来进行游戏推广，显示出他们对于精品手游的重视，这当然是令手游CP与玩家所喜闻乐见的。然而，一些渠道商在针对游戏做推广的时候，仅仅停留在广告资源价值等华丽数据的表面，仿佛盖上这顶华丽的数据帽子，就能够忽视真正主导一款游戏命运的游戏真实玩家的利益，结果势必会使得游戏推广结果往往达不到预期效果。

可以预见的是，未来手游渠道巨头间的暗战将持续升级。对于该行业的主要参与者，无论是手游研发商、发行商或者是渠道方，亦均将愈发地渴望精品游戏。而在手游推广的过程中，各方在强调合作及资源整合之外，亦只有将游戏玩家的利益处理好，为玩家设定福利或者价值，如此方能在市场中取得长足发展。