上海通耀秦智勇：泛娱乐不能只摘果实，也需种树

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近日，上海通耀信息科技有限公司与日本东映动画株式会社在上海召开发布会，宣布推出动漫类ARPG手游《机器人少女Z》，并向外界介绍了双方携手布局泛娱乐的战略规划。在发布会现场，17173手游网记者独家专访了通耀董事兼总经理秦智勇先生，针对二次元、IP以及泛娱乐等问题进行了探讨交流。

通耀董事兼总经理秦智勇

采访要点：

• 中国目前的IP还停留在“使用”的角度，只希望通过IP来获取一笔短期的利润，还没有达到全产业链覆盖的角度。

• 一个IP赚钱的领域有人做，不赚钱的领域也会有人参与，赚钱的人会把一部分利益分给不赚钱的，这样才能真正把整个泛娱乐做起来……如果大家只愿意摘取果实，那果实很快就没有了，总有人需要种树。

• 看动漫的不一定就是二次元，二次元是动漫里面的深层次，其用户的粘度远远高于普通动漫的粘度。

• 端游经过了长期的发展，才积累出了《梦幻西游》这样重量级的IP。因此对于二次元这样再国内的新生事物，不能急于求成，不妨等几年再看，只要用户喜欢的趋势不变，就是正确的。

以下为采访正文：

17173手游网：能否先和我们介绍一下《机器人少女Z》这个IP？

秦智勇：《机器人少女Z》是永井豪代表作《魔神三部曲》的新编，永井豪是机甲类动漫的鼻祖，对后期《高达》等机甲类的作品都产生了深远影响。日本现在很流行萌娘化，《机器人少女Z》也是萌娘化风格的代表作，它也是东映在2014年的主打作品之一。

17173手游网：通耀内部对《机器人少女Z》这款作品的定位是怎样的？

秦智勇：这是我们在2015年最重要的作品。我们在产品的各方面都进行了大量投入，研发成本超过千万。为了做好产品的推广，我们把动漫的播放权和衍生品也拿出来，用全方位、立体的方式将产品推向市场。希望这款产品能受到机甲类、萌娘类粉丝的喜爱。

这款产品中我们用了原版动漫的很多素材，包括动漫中的声优全程配音，《机器人少女Z》的动画组也加入到了游戏制作中，而不仅仅是监制。东映方面也派了森山义秀（《圣斗士》《数码宝贝》《灌篮高手》等作品的动漫制作人，手游网注）来担任日方的制作。中国这边的团队也是都具有5年以上的开发经验的资深人员。

东映的动画团队直接参与游戏的制作让《机器人少女Z》能够抓住动漫的灵魂融入到产品中，而不是像之前的许多IP改编只是简单的换皮。因为一部动漫受到粉丝的喜爱，不仅仅是个名字，包括声优、人设、剧情等等，我们希望能让它们原汁原味地融入到其中，因此这次就让动漫团队直接参与到游戏的制作中。

17173手游网：刚刚您提到通耀也拿到了动漫播放权，也会进行衍生品赠送，能和我们介绍一下这方面的内容吗？

秦智勇：《机器人少女Z》我们采用了全方位、立体化的推广方式，这次和视频网站也将开展影游一体的合作，我们这次免费将正版版权授权给视频网站播放，不仅如此，还会与视频网站进行一定的游戏分成。目的就是为了推广我们的游戏作品，这也是我们通耀泛娱乐战略的独特模式。

另一方面就是在衍生品方面。它在日本是很大的收入来源。我们这次准备用赠送的方式，希望能把粉丝的兴趣调动起来，展开互动，让用户感受到动画、游戏、衍生品来感受这个IP呈现的世界观，把三者打通。

17173手游网：“泛娱乐”也是今年业内经常被提到的一个词，而去年大家更多只停留在IP本身，您怎么看待泛娱乐这件事？

秦智勇：现在做IP的，最好卖的就是游戏公司，其他行业可能还没有到这么高的认知。但今年影视公司也开始购买大量IP，因为IP对粉丝吸引价值是巨大的。目前国内的泛娱乐发展有两条路可以走，第一条是自己玩，别人参与不进去；第二种与日本类似，也是我们在做的模式，大家形成一个合力，共同合作，日本动漫IP都有版权委员会，对一个IP赚钱的领域有人做，不赚钱的领域也会有人参与，赚钱的人会把一部分利益分给不赚钱的，这样才能真正把整个泛娱乐做起来。

泛娱乐在是对IP长期的品牌建设与维护，回到通耀的思路，动漫、衍生品都是免费的，实际上目前在中国也不怎么赚钱，如果在国内可能就不会有人愿意做，所以我们愿意去尝试，用我们IP游戏的收入先去培养这些不赚钱的领域。因为中国目前的IP还停留在“使用”的角度，只希望通过IP来获取一笔短期的利润，还没有达到全产业链覆盖的角度。因此通耀愿意先做一些尝试，这次和东映合作，我们也是采用了“共同事业”共同投资、共同创造、共享收益的模式，而不是简单的授权。我们希望从《机器人少女Z》开始，打造一个品牌，在各个领域做好，我们愿意让自己的收益最小，但希望能把各个领域先做起来。如果大家只愿意摘取果实，那果实很快就没有了，总有人需要种树。

17173手游网：您怎么评价二次元类作品近几年在国内的兴起？

秦智勇：二次元只是一个概念，其实比较难定位，太泛。什么样的用户属于二次元？我们能分辨出来的就是在动漫网站上面，看二次元代表作品，比如《命运石之门》。因为看动漫的不一定就是二次元，因此我们会关注二次元代表作品的受众，而如果只是《海贼王》《火影》这样的民工漫的话，它可能只是一个动漫。

二次元是动漫里面的深层次，其用户的粘度远远高于普通动漫的粘度。我们从中国市场来看，二次元是个最近国内刚刚兴起的方向，受日本动漫影响比较深，但实际上二次元在日本已经有十几年甚至几十年历史，而不是中国这样刚刚形成，这是个蛮奇怪的现象。

《机器人少女Z》具有2014年日本二次元作品中最具代表性的元素，包括萌、幽默搞笑、没有明显的正反派对立、节奏快等，我们希望通过这款作品，在国内树立起二次元的标杆。

17173手游网：从过去几个月的畅销榜单来看，二次元向的手游在收入方面还没法和更大众化的一些重度产品相比。之前业内也有观点认为，二次元用户更年轻化，付费能力不行，怎么评估这方面的问题？

秦智勇：之前市面上一些二次元的作品，其实是模仿，也有侵权的。如果是拿了正版授权并且和授权方进行合作的，它一定不会允许游戏去伤害到粉丝，我们现在能做到的，就是展开全球发行，不仅***市场的排名，而是看全球的收入排名。我们觉得，只要把握住趋势，不忽悠伤害粉丝，我们就可以不断去摸索从而提高收入。

端游也经过了长期的发展，才积累出了《梦幻西游》这样重量级的IP。因此对于二次元这样再国内的新生事物，不能急于求成，不妨等几年再看，只要用户喜欢的趋势不变，就是正确的。

17173手游网：未来通耀在全球发行方面还会有哪些战略布局？

秦智勇：我们产品肯定不会仅仅局限于大陆地区。我们现在有两个发行团队，一个是***区发行团队，负责大陆和港澳台地区的发行。还有一个是全球发行团队，设在日本，负责***区以外的市场，我们会根据每个国家的国情进行本地化，加入特色的元素。在目前来说，我们会逐步尝试独立发行，也会和当地实力比较强的发行商展开合作，以确保各个区域的用户的需求得到满足。

感谢秦总接受我们的采访！