80美元的GTA6是否开启了游戏涨价的大门？分析师对此作出回应

Rockstar 结束了数月的猜测，确认 GTA6 的售价将为 80 美元——任天堂此前在其 Switch 2 首发作品 Mario Kart World 中也测试过这一更高的价位。

虽然这一价格低于部分行业观察家预测的 100 美元（当然，还有 100 美元的 GTA6 Ultimate Edition），但 80 美元仍然是电子游戏定价的一个高点，许多分析师认为我们未来可能会看到更多此类定价。但 80 美元的游戏会变得多普遍？其他游戏发行商是否真的能像 GTA6 这样庞然大物一样，声称自己的游戏也值这个价？

“我们现在看到的发行定价变化比游戏行业历史上看到的要多得多，”Circana 高级总监兼分析师 Mat Piscatella 表示。“但我确信更多游戏将开始推向价格光谱的高端，特别是考虑到宏观经济环境中的一切。当 2005 年 使命召唤：战区2 在 Xbox 360 上以 59.99 美元的价格发行时，其他游戏很快也跟进了。即使没有 使命召唤：战区2，这些游戏最终是否也会达到这个价位？肯定会。但有一个大作证明了该价位的可行性，可以让定价决策变得容易一些。”

当然，并不是每款游戏都在变得更贵，正如任天堂对其第一方 Switch 2 游戏采取的灵活定价策略所显示的那样。虽然 Mario Kart World 售价为 80 美元，但其规模较小的独占作品如 星际火狐大冒险 和 Yoshi and the Mysterious Book 售价较低。尽管如此，人们还是感觉到 80 美元首发的闸门已经打开，这从购买 Switch 2 版本的 塞尔达传说：旷野之息 和 塞尔达传说：王国之泪，或者是 Switch 2 版本的 艾尔登法环：黑夜君临 就可以看出。

“GTA6 的 80 美元定价使得其他 AAA 游戏发行商更容易收取更高的价格，”咨询公司 Kantan Games 首席执行官 Serkan Toto 博士表示，“正是因为它是一款如此重磅的作品。”

“Take-Two 以前就这么干过，”Toto 继续说道，他指的是在 PS5 和 Xbox Series X/S 时代初期， NBA 2K 欢乐竞技场2 系列将游戏价格提高了 10 美元至 70 美元，这现在已成为行业标准。“为什么它不能再次成为行业的先驱？从 70 美元跳到 80 美元是 14.3% 的价格涨幅，这相当多。这在很大程度上取决于游戏，但我很容易预见到一些核心大作会以此价格出售，甚至可能就在今年。”

“GTA6 Standard Edition 的 80 美元价格符合我们的预期，此前已有多家发行商在这一价位上进行了不同程度的成功尝试，”Niko Partners 研究与洞察总监 Daniel Ahmad 指出。“考虑到目前的宏观经济状况，只有特定的游戏和发行商才有信心将作品定价为 80 美元，Rockstar Games 就是其中之一，因为玩家了解他们将从该作品中获得的价值。我们预计预购情况会非常强劲，全球首日销售额将超过 12 亿美元。”

今年还有什么可能以 80 美元的价格出售？由于任天堂已经开始尝试溢价，看到其重磅新作 Zelda: Ocarina of Time remake 以 80 美元的价格落地可能并不令人意外。那么其他 Xbox 发行的作品呢，比如 神鬼寓言4，因为该部门现在正在寻求提高盈利能力？

“这个定价落点比许多传闻要便宜，”Ampere Analysis 游戏行业分析师 Piers Harding-Rolls 表示，他指的是此前关于 GTA6 可能售价 90 美元甚至 100 美元的猜测。“我预计 GTA6 会有一些溢价，因为它的地位摆在那里，如果说有哪款游戏可以收取 79.99 美元而不会引起重大反弹，那就是 GTA。许多预购的玩家会选择 99.99 美元的 GTA6 Ultimate Edition，这意味着‘100 美元的 GTA6’已成现实。或许更令人惊讶的是终极版缺乏抢先体验——这是驱动买家购买更高价版本游戏的常用策略。此外，目前还没有关于典藏版的消息，但那可能会在晚些时候公布。”

当然，Rockstar 为 GTA6 制定的 80 美元价格只是游戏的预付成本。该公司也清楚，随着其下一代 GTA Online 的推出，随着时间的推移，它可能会从每位游戏持有者身上获得更多的价值。“即使在今天，在 GTA V Online 推出近 13 年后，Grand Theft Auto V 传承版 系列每年仍为 Take-Two 产生超过 8 亿美元的净收入，”Ahmad 指出。“事实上，Rockstar 正在向每个预购游戏的玩家提供一个月的免费 GTA+ 订阅，以让玩家进入在线体验。”

Harding-Rolls 继续说道，发行商在瞄准 80 美元的价格点时需要谨慎选择——因为游戏粉丝很清楚，并非每个作品都能证明这个价格是合理的。即使是任天堂，在对其开放世界的益处进行辩论后，其为 Mario Kart World 选择 80 美元的做法也受到了质疑。

“有些游戏可以避开标准的 69.99 美元而收取更高费用，GTA6 就是其中之一，”Harding-Rolls 继续说道，“Mario Kart World 也做到了。发行商会意识到，有些游戏在这个水平上能过关，而其他游戏则可能面临消费者的强烈抵制。因此，我不认为这意味着未来所有 AAA 游戏的标准版都会定价为 79.99 美元。无论如何，许多玩家都会在豪华版和终极版上花费更多，以获得游戏的抢先体验或独特的党内道具，所以对于发烧友来说，标准版的定价并不是一个因素。”

纽约大学斯特恩商学院游戏行业研究员兼教授 Joost van Dreunen 认为，为一款电子游戏收取 80 美元是发行商必须“赢得”的权利，这种价位可能仅保留给核心大片。

“在目前的经济环境下，80 美元的定价是赢来的，而不是白给的，”van Dreunen 说。“为一款游戏的原始版本收取这么多费用，只有那些能够引领文化基调的成熟系列作品才合理。它还拉大了像 Take-Two、任天堂和 EA 这样的 S 级游戏厂商与其他所有人之间的差距。我预计，尤其是像育碧这样已经感到压力的发行商，在接下来的时间里会过得更艰难。”

当然，仅仅因为分析师可能说只有部分发行商能在 80 美元的价位上取得成功，并不意味着发行商会被吓得不敢碰碰运气。

“我认为很多发行商即将以惨痛的方式吸取教训，”Alinea Analytics 市场分析主管 Rhys Elliot 表示。“GTA6 拥有的定价权比地球上任何游戏都大，但它仍然没有超过 80 美元。如果行业历史上最重磅的作品看着天花板并选择不打破它，那应该告诉其他人，天花板是真实存在的，他们会撞得头破血流。危险在于发行商将‘GTA 卖 80 美元’解读为绿灯，并将他们自己平庸的作品或新 IP 游戏推向 80 美元，而教训恰恰相反：即使是 GTA 也不认为它可以定得更高。”

“危险在于发行商将‘GTA 卖 80 美元’解读为绿灯……”

“少数能够收取 80 美元基础价格的发行商都有一个共同特征：拥有一群被套牢的、对价格不敏感的受众，他们不会货比三家或等待折扣。这就是为什么任天堂能成功，它的玩家被锁定了，是第一方的，而且众所周知对折扣不感冒。PlayStation 可能也能在核心第一方作品上做到这一点。FromSoftware 拥有做到这一点的品牌实力，即使他们历史上的定价一直比他们本可以定的要保守（不过 艾尔登法环：黑夜君临 在 Switch 上是 80 美元）。也许大型年度体育游戏也可以。

“几乎没有其他人具备这种条件。对于其他所有人来说，数学计算是残酷的，因为将基础价格提高到 80 美元只会流失那些在当前经济形势下你损失不起的价格敏感型买家。这就是为什么我认为大多数发行商会正确地坚持 70 美元的基础价格，并辅以 80 到 100 美元的溢价版本、抢先体验、一些外观奖励等。这种模式让那些容易产生‘错失恐惧症’的超级粉丝为抢先体验支付更多费用，而其他所有人则支付 70 美元，或者等待不可避免的折扣。你在不提高最有可能流失的人群的门槛的情况下，抓住了大客户。

“值得警惕的发行商是那些将 GTA 的跑道误认为是自己的发行商。他们那些较平庸的游戏撑不起 80 美元，销售数据会在一个季度内告诉他们这一点。”

欲了解更多信息，请查看 Rockstar 在 GTA6 预购日公布和确认的所有内容。