EA重视ARPU：年内推免费移动游戏《FIFA》

EA的高管Frank Gibeau称，公司的未来将由ARPU驱动，而不是盒装游戏的销售量，这意味着年底之前该公司将发布FIFA的免费移动版本游戏。

在E3的一次投资者见面会上，EA的COO Peter Moore称，对于次世代主机方面的收入机会，该公司准备专注于首次购买费用60美元之后的附加销售方面。

“我们对周一发布会上推出的预定业务非常重视，因此，玩家可以在网上购买60美元的次世代游戏产品，我认为这会增加DLC内容的下载量，但是我们希望从ARPU方面带来更多的收入，而不是盒装游戏的销量，我们认为有机会可以从单个消费者带来更多的收入。而盒装游戏的消费方面，一个玩家的消费只带来60美元”。

这意味着EA对DLC内容和数字主机分销带来的其他收入渠道将更加重视。该公司称目前10%的主机游戏收入来自附加内容，希望次世代游戏中，该部分可以增长。

在这次会议之前，EA Labels总裁Frank Gibeau透露，该公司用户超过3亿，所有的注册用户都可以直接参与促销和新产品的发布。

Moore说，过去EA对于预定和零售过度依赖，都是通过高昂的广告活动获取用户，导致了成本的增长。这种时代已经一去不返了，通过对主要IP的客户服务维护，EA可以用更低廉的营销技术获取用户，Moore称这种方法是“往水里放鱼饵”。

“我们对于营销开支的管理能力是关键”，他说，EA的3亿用户是该公司最有价值的资产。

Gibeau透露，EA仍有五六个没有宣布的IP尚在开发中，并确认在今年年底之前将发布免费版的FIFA到移动设备平台。一位投资者在会上问，为什么EA没有使用非常受到市场欢迎的足球系列游戏来带动最受欢迎的移动免费游戏的收入增长。

他回答说，“我想今年秋天你就会看到想要的结果”。