​Hatch年入千万美元后，国内团队重做助眠灯

最近 Kickstarter 上，接连出现两款助眠灯产品。一款是来自重庆梦理创新、主打自然唤醒的 Sunflower X；另一款是由前小米团队打造的 Sleepal，主打 AI 睡眠监测与分析。

两款产品分别于今年04.28、05.19

上线 Kickstarter 众筹，目前分别筹得

6 万美元和 26 万美元｜图源 Kickstarter

早在数年前，美国品牌 Hatch 就已经验证了助眠灯的市场价值，配套 App 每月稳定进账 300 万美元。凭借灯光、白噪音共同营造的睡前仪式感，被不少用户视为卧室里的“睡眠伴侣”。（ 详情见往期文章《打造入睡仪式感，App 月入 300 万美元？》）

有成功产品在先，不难理解中国团队为何接连入局，期望着以 AI 技术革新切入市场。

同样“睡眠场景+可变灯光”的组合下，三款产品的侧重点各不相同。

Hatch 关注的是入睡，更像是一个“睡眠氛围制造机”。

Sunflower X 试图解决的是如何更舒服地醒来。很多人都有这样的体验，即使睡眠时间足够，闹钟突然响起的那一刻，依然会感到疲惫和烦躁。Sunflower X 的思路是通过 60GHz 毫米波雷达，捕捉用户的胸腔微动状态，判断睡眠周期；并在用户预设的时间窗口内，通过 AI 锚定较浅的睡眠阶段，配合渐亮的日出模拟灯光完成唤醒。

Sunflower X 支持语音交互，在入睡阶段

也支持类似灯光渐弱助眠｜图源 Kickstarter

Sleepal 则更进一步，贯穿了睡眠全程。其优势在于可以通过睡眠分期、鼾声时段、睡姿分布等详细报告，回答用户“为什么睡不好”的问题，同时以收集到数据来指辅助灯光调节。

据官方资料显示，Sleepal 同样集成了毫米波雷达。此外，设备还配备了热成像传感器、麦克风阵列以及环境监测模块，形成了多模态传感器矩阵，可持续监测用户呼吸、心率、睡姿、打鼾情况以及环境噪音等信息，并支持AI 生成睡眠分析和改善建议。在其公开发布的研究数据中，Sleepal 基于超过 1000 晚的 PSG（多导睡眠监测）数据进行训练，实现了接近专业睡眠监测设备的识别能力。

Sleepal 多模态监测｜图源 Kickstarter

Hatch、Sunflower X 对应了入睡、唤醒阶段，Sleepal 则凭借灯光变化叠加更精准的夜间监测，贯穿睡眠全程。从这个角度来看，中国团队并不是在重复 Hatch 的故事，而是在细化助眠灯能够解决的问题、以及覆盖更完整的睡眠阶段。

可以看到，Sunflower X 和 Sleepal 延续了 Hatch 利用 AI 优化声光的思路，并且不约而同地新增了毫米波雷达，作为核心感知方案。这种技术选择，让设备在保持距离的前提下，也能持续监测人体微小运动和呼吸变化。

但 Sleepal 的感知范围明显广于 Sunflower X，除了对用户状态的监测维度更广，还纳入了环境音。结合其详细的分析报告来看，Sleepal 更像一个能为用户提供解决方案的私人睡眠诊断师。目前，2 款产品仍处于众筹阶段，实际使用反馈较少，具体感知效果如何我们将持续关注。

Sleepal 的睡眠分析报告｜图源 Kickstarter

早期助眠灯，用户购买的是灯光、声音和氛围。而新的助眠灯正在向健康设备靠拢，这样的变化也体现在了产品定价上。

Hatch 的成人线产品价格在 130-200 美元；Sunflower X 和 Sleepal 的最低众筹价格都定在了 300 美元，同时在 App 端的年度订阅费也分别调高了 40 美元、20 美元，分别达到了 90 美元和 70 美元。

价格上涨的背后，或许是厂商们的预期变化，希望用户能为感知技术、数据分析以及个性化的 AI 睡眠建议付费。

Hatch 在App端提供 5 美元/月和

50 美元/年的两种订阅方案。从官方信息

来看，Sunflower X 较于 Sleepal 主要多出了

语音交互、智能家具集成功能｜图源 Kickstarter

但从现在的结果来看，Sunflower X 的唤醒定位、价格选择，组合下来，筛选出来不到 200 个支持用户，用户轻松醒来或许是很多人需要达成的目标，但无法轻松醒来可能有很多原因造成，睡眠时长不足、睡眠质量不佳，没有解决问题属于硬叫醒，可能是众筹成绩不够理想的一大原因。

而 Sleepal 与 Sunflower X 相比，在同样 300 美元的硬件价位和更便宜的 App 订阅费用的基础上，给出了更多回答，并通过数据与灯光调节的互相反馈，形成一个改善循环。

实际上，在过去十几天，至少有 5-6 个助眠产品上线，从助眠灯、到助眠耳机、以及昨天才上线的贴在耳后的神经调节硬件，睡不好的痛点足够明显、并且市场规模够大，但竞争也同样激烈。

相较于助眠灯与用户还保持一定“距离”，助眠耳机和神经调节硬件 DUSQ 则都走向更加主动干预的路径。从现在用户投票的结果来看，睡不好的人们，急需一个立竿见影的方案。