友谊时光《暴吵萌厨》运营情况交流
2025-06-10 15:48:05
（1）友谊时光在2024年实现收入环比增长超过20%，下半年开始出现正向净利润，预计2025年7月份将发布业绩预告，营收有望持续增长，利润方面有扭亏为盈的迹象。（2）自2024年起，友谊时光推出的凌云诺和杜拉拉升职记分别在2024年5月和2024年10月至11月达到了千万月流水，凌云诺在2024年下半年爬升至两千万，杜拉拉在2025年3至4月创下三千万月流水，为公司带来了新的增量。（3）暴吵萌厨于2025年5月28日上线，预约量超过800万，上线后在iPhone免费榜上持续排名第一，尽管其业绩未计入半年度业绩预期，但预计将为公司未来业绩增长提供强劲动力。（1）友谊时光的产品“暴吵萌厨”在上线首周实现了百万DAU（每日活跃用户）的高水平，超出预期，原定目标是在几个月内达到该数字。这一成就得益于产品创新、有效的裂变营销以及市场环境的有利因素。（2）根据友谊时光的数据，首周用户中自然用户占比更高，显示出玩家的自发裂变和社交属性的强大影响力，尤其是在小红书和抖音等平台上，玩家积极寻找搭档。（3）友谊时光的获客成本相对较低，且在未来将结合前期预约量和自然用户裂变适时进行投放，预期在新增用户持续良好的情况下，可能会再次出现自然裂变的效果，进一步推动用户增长。（1）友谊时光在新产品“暴吵萌厨”上线后，DAU（每日活跃用户）已超过百万，且初期的用户获取成本仅在几元的范围内，支撑了友谊时光长期的市场投入策略，预计在2025年上半年将实现收入和利润的良好复苏。（2）友谊时光的用户在线时长保持在较高水平，且留存率在公司历史产品中表现最佳，次留、七留和三十留均优于行业平均水平，显示出该产品的强大用户粘性和市场竞争力。（3）友谊时光计划在未来的推广活动中，将重点针对暑期档和开学季进行线下覆盖和电竞赛事推广，以保持品牌热度，并为付费内容的长期发展奠定基础。（1）友谊时光的用户时长已超过90分钟，显示出用户对其丰富的游戏内容和多样化玩法的高度参与，尤其是在实时竞技和模拟经营等模式中，玩家因游戏的变数和挑战性而不断重复游戏，增加了整体的用户粘性。（2）友谊时光的用户画像显示，女性用户占比在60%到80%之间，主要年龄层为15到30岁，特别是女大学生和年轻职场人群，这些种子用户为友谊时光的持续增长提供了重要支持。（3）友谊时光在最近推出的端午节特别活动中创新性地加入了新玩法，吸引了新的玩家群体，尤其是对手柄的需求激增，说明其产品吸引力和市场拓展潜力。（1）友谊时光正在积极拓展其用户群体，特别是男性用户和年龄较大的群体，如中年父母。其产品“暴吵萌厨”针对家庭互动设计，具有较低的入门门槛，例如首充仅需1元，第一套皮肤6元，月卡几元，旨在吸引更广泛的用户基础，促进长期发展。（2）友谊时光注意到国家层面出台的多个支持游戏发展的政策，包括将游戏纳入教育部的科目中，认为这些政策将有助于提升游戏的社会认知度和接受度，推动产品的市场推广。（3）友谊时光的“暴吵萌厨”将采取每两到三个月推出一个新赛季的策略，每个赛季引入新的地图和玩法，以保持内容的新鲜度和用户的参与度，首季主题为“人间烟火”，主推接地气的夜市小吃菜谱。（1）友谊时光在2025年将推出内农场的模拟经营玩法，用户可以通过种植和销售菜品形成闭环，预计将提升用户的参与度和付费深度，增加长期用户粘性。（2）友谊时光计划开展定期品牌联动活动，包括暑期档和开学季的校园地推活动，近期已吸引美妆和IP玩具等跨界品牌合作，显示出品牌营销的多样性和市场拓展潜力。（3）友谊时光正在开发UGC关卡编辑器功能，类似于《我的世界》，并持续优化AI陪伴功能，以提升实时竞技匹配体验。这些新功能将有助于吸引更多用户并增强游戏的社交属性。（1）友谊时光的用户中，60%到80%为女性用户，服装类付费设计能够吸引这些用户，未来计划增加社交互动以提升用户粘性和付费潜力。用户若充值上千元，主要在副玩法中深入游玩，未来的付费点将大幅增加。（2）友谊时光将通过每两三个月的新赛季更新引入新玩法和付费点，计划在重要节假日和用户可支配现金较多的时间（如2026年春节）适时推出付费，以提升用户体验和消费意愿。（3）友谊时光在2018年至2022年期间与多家美食品牌进行联名合作，未来将继续以低成本进行品牌联动，通过资源置换的方式为公司带来额外的收入增量。（1）友谊时光在2025年H1的利润表现预计良好，尽管《暴吵萌厨》在2025年5月底上线，销售收入的贡献主要体现在2025年H2，但由于初期的市场营销费用规划合理，整体利润不会受到太大拖累。（2）友谊时光目前正进行海外市场的战略规划，计划在未来三到六个月内解决底层架构问题，确保产品适应性和用户体验，未来在海外的发行将依赖于产品的全球适用性和品牌形象的提升。（3）友谊时光强调品牌口碑和用户体验的重要性，未来不会急于变现，而是希望通过与知名品牌的联动和趣味性的活动，逐步建立用户基础和品牌形象。（1）友谊时光的新游戏《幻宠萌约》在测试阶段已获得版号，版号申请周期缩短至三个月以内，预计2025年下半年将有多款新游戏上线，包括女性向和AI的产品，第三季度开始测试，具体上线时间尚未确定。（2）友谊时光在游戏设计中考虑到玩家的负担，通过季节性玩法减少长期负担，基础玩法不影响竞技排名，旨在给玩家提供灵活的选择空间，从而提高用户体验和满意度。（3）友谊时光在游戏测试中注重用户反馈，为了提升DAU（日活跃用户），《爆爆炒萌厨》进行了多次公开测试，确保上线时能够顺利运行。（1）友谊时光在2025年下半年将继续推出新产品，包括杜拉拉的海外推广计划，预计在2025年三四月份达到新的流水峰值，并在七八月份有新的推广机会。墨剑江湖江湖也在2025年一月推出了港澳台版本，熹妃q传在2025年一季度末刚开始推广，目前尚未达到千万的量级，仍在爬坡中。（2）友谊时光的策略显示，许多产品上线后并不会立即见到流水峰值，可能需要六到十二个月甚至更长的周期才能看到其峰值状况，因此在2025年下半年将持续关注已上线产品的表现，包括暴吵萌厨等。
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