心态比方法更重要：谈手游推广过程中的心态

【感谢“末羽”投稿，本文不代表手游网立场观点】

一款手机游戏若想要获得成功，实现可观的盈利，离不开两点。首先是游戏的品质，这个属于＂硬属性＂，在游戏诞生以后就基本固定；另外一点则就是厂商（或者运营方）的推广运营策略了，这方面则属于＂软属性＂，是厂商可调可控的，推广过程中的厂商所应用策略和所持的态度会对游戏走向市场、打开知名度产生重要的影响，有时候甚至还能成为左右一款手机游戏成败的关键因素。

目前手机游戏主要的推广途径有三种：传统广告，渠道，媒体，口碑。传统广告途径：在杂志、电视、地铁等地方投放广告成本高昂。渠道途径：通常通过一些平台来获得展示位（一般通过联运或者花钱购买），从而通过平台导入用户，成本较高，若联运则需要分成。媒体途径：利用广大的媒体（主要是网媒，也包括微博等自媒体）进行软性宣传、投放广告、组织线上线下活动等，成本较低。口碑途径：成本极低，通过玩家口口相传，从而吸引新用户，但具有不可控性。

可以注意到，传统广告途径因为成本较为高昂，国内厂商一般不会采用。而如果只依靠口碑宣传，虽然可能是0成本，但要求游戏必须有极高的质量，目前笔者在国内手游市场上看到仅依靠口碑途径获得成功的也只有COC这一款而已。因此目前国内多数手游都是通过渠道+媒体，在辅助以口碑的方式进行运营推广。

近日，国内游戏媒体gamelook撰文抨击盛大游戏，称盛大在代理《百万亚瑟王》之后，试图通过百万亚瑟王这一好IP免费获得渠道和媒体支持，gamelook在文中表示盛大的做法＂真是太奇葩了＂。

这篇文章引发了业界人士的广泛讨论和各家媒体的纷纷转载。gamelook随后删除了这篇文章。

先不去考虑gamelook和盛大之间是否存在一些矛盾，或者gamelook在撰写此文的过程中是否带入了个人情绪等等。单纯地看盛大在游戏推广过程中对待媒体和渠道的态度，我们或许能明白为什么gamelook的那篇文章会满纸牢骚。根据笔者认识的一些媒体朋友透露，盛大在推广百万亚瑟王的过程中，一直保持着高高在上的姿态，对待媒体的态度傲慢，据说这引起了许多媒体的反感，或许gamelook就是其中之一。而目前盛大还未对gamelook的文章作出回应。

笔者认为，《百万亚瑟王》的确是下半年一个难得的好IP，在海外市场的表现也不错。但这也不能代表在国内市场就能复制国外的成功推广经验。媒体虽然不能像平台那样快速导入用户，但是媒体的影响力将是更为长远的。如果真的如笔者的媒体朋友所言，那么盛大在态度方面的确需要自我反思。如果盛大因为傲慢而疏远了渠道和媒体，那么只凭借玩家口碑来获得用户的成功率又有几番？

实际上，不久前还有另外一款国外走红的卡牌游戏被引入国内，即DeNA的《热血兄弟》。《热血兄弟》在国内为梦宝谷独代，但据了解，《热血兄弟》官方对待媒体的态度则非常亲和，DeNA入华已有较长的一段时间，也推出了多款知名手游，在中国的推广也较为娴熟。同样地，《我叫MT》也是以积极心态来面对媒体和渠道的优秀代表，不仅以主动的姿态和媒体一起推广游戏，也联合了多个平台进行运营，收效显著。因此很多时候，心态是比方法更重要的，以积极的心态，放低的姿态来进行推广，所带来的正能量将是不可低估的。