端游公司手游水土不服症：看《百万亚瑟王》

盛大独家代理的Square Enix卡牌手游《百万亚瑟王》6月28日即将开启首测，而据说，《百万亚瑟王》目前只会有盛大的官服、而没有联运服，这或意味着这款游戏上线之初玩家只能在盛大下载渠道上获得这款游戏，这样的运营方式虽然有点非主流、但能够理解，毕竟一旦跟大的渠道联运，就要分出去一半左右的流水收入，作为上市公司的盛大财力雄厚，不考虑联运无非目的就是收入利润最大化。

不过下面的这个情况，则是非常让人不理解。既然《百万亚瑟王》不联运，那么盛大自己来预热、买流量就是了，但据传，盛大希望用《百万亚瑟王》这个好IP去换取各个渠道的媒体推荐，且希望免费赠送《百万亚瑟王》软性资源。

不跟渠道联运，但又希望免费获得渠道旗下媒体的用户，这样的市场策略实在让人匪夷所思。分析原因，这或许是因为《百万亚瑟王》在韩国没上kakao、照样获得高收入，盛大希望用类似的手段复制高收入但不分成给渠道的结果，而预热方面，据说把宝压在了媒体拉关注度上。

但中国是韩国么?这是完全不同的市场。

中国的所谓渠道，真正有量的，自己都有store，比如当乐、UC、91这些，他们的媒体、社区网站也主要是为自己的联运产品服务的。《百万亚瑟王》找这些渠道要资源、且想要免费资源，实在有些滑稽。因此不难想象，已有个别渠道非常果断的拒绝了盛大这种奇葩的想法，《百万亚瑟王》的媒体预热工作不免遭到大渠道方面的阻力。

端游公司为何不适应手游市场，这从盛大一年来的多款产品的表现上即可看到。去年的《悍将传世》败在产品的体验延续了PC平台，导致用户无法适应这种玩法。而今年《百万亚瑟王》本来是一个行业期待度算很高的产品，采取不联运开官服的初期策略无可厚非(未来是不是只有官服、尚不清楚)，但用有违国内手游圈“游戏规则”的方式去套渠道的资源，这多少说明盛大并未想清楚如何做手游市场，且依然停留在端游时代，“渠道把厂商当爷”的心态上。

端游公司何时能真正融入这个手游行业中?不吃几次亏，或许难以转变自己的旧有思维方式。