博通取消 VMware 合作伙伴计划最低级别，向第三方 IT 服务商施压

博通高管 Brian Moats 发文，宣布博通已正式取消 VMware 合作伙伴计划（Broadcom Advantage Partner Program for VMware Resellers）中的最低级别“注册级”（Registered）。

Moats 表示，这次缩减是博通考虑“战略方向”作出的最终决定，涉及美洲、亚太和日本市场。博通声称这一举动可以让公司将重心继续放在拥有大规模 VMware 部署的大客户身上。

博通全球合作伙伴计划、营销与体验负责人 Laura Falko 向外媒 The Register 表示，大部分被移除的“注册级”合作伙伴其实“处于非活跃状态，缺乏对公司应有的贡献。不过，当被外媒问到“具体有多少被除名的合作伙伴是‘非活跃’”的时候，博通并没有提供正面回应。

在受影响的合作伙伴中，加拿大托管服务商 Members IT Group 是最近被告知不再是 VMware 经销商的公司之一。该公司 CTO Dean Colpitts 提到，他们作为 VMware 合作伙伴已有 19 年历史，同时自身也是 VMware 用户。

他批评博通：“我们之所以被视为‘非活跃’，完全是因为博通愚蠢且贪婪。即便该公司为自己的产品涨价 10% 到 20%，我们和客户都还能接受，但去年在客户已经定好 2024 财年预算后，突然博通零预警将自己的产品涨价 50% 以上，这才是‘压垮骆驼的最后一根稻草’。”他表示，公司近来已开始将客户迁移到惠普企业（HPE）的 VM Essentials 虚拟化解决方案。

此外，博通官方新闻稿还暗示，即便是在目前官方清理后剩下的 VMware 渠道合作伙伴，也可能会面临被取消“合作伙伴资格”的风险，相应第三方服务商需要保持“参与度”和“持续交易活动”，并“主动维护合作伙伴的 VMware 客户群”、“参与联合销售”、“保持培训进度”。