开发商进入日本手游市场的三大建议

据此前的App Annie应用参与度报告显示，欧美玩家打开应用的次数更多，而且平均每个玩家投入手游的时间仅相当于日本用户的四分之一。美国人在乘坐交通工具的时候，大多数是用社交媒体应用和朋友、家人以及社区进行交流，但在日本市场，人们从家到公司上班的路上大多数人都在玩游戏。

实际上，日本东京地区最大的地铁Japan Rail East还专门发布了1000多张海报，提醒乘客们‘不要在走路的时候玩手机或者手游’。不过，对于广告商和发行商们来说，手游是非常具有吸引力的。尤其是免费游戏，在日本非常的成功，预计到2016年，全球的手游收入有望达到1000亿美元，日本的顶级手游大作《智龙迷城》的日本用户就超过了3000万。

《部落冲突》在日本地铁站的广告截图

虽然日本在手游规模方面是全球第一，毕竟整个市场是任天堂和世嘉等传统大佬的基地，只不过，该地区转向移动游戏的趋势非常迅速，预计该地区的手游规模将会超过80亿美元，而且，像任天堂和万代南梦宫这样的老牌游戏公司也开始涉足手游领域，进入了快速增长的智能机市场。以下是新手开发商进入日本地区的3条建议：

建议1：了解你的用户并且和本地发行商合作

想要在日本手游市场成功，意味着你必须了解自己的用户，这个规则可能对于所有市场都起作用。不过，鉴于日本市场的用户量相对较小，如果不了解用户需求，可能会让你的游戏很难立足。

进入日本市场最佳的方式就是寻找自发行和与本地社交网络合作之外的其他选择，和本地发行商合作是个不错的主意，因为它可以为你的游戏带来大量的用户，还会帮助你把游戏打造的更适合日本市场。比如，解谜和RPG游戏目前在日本是最具统治力的，这些CPI成本最高的领域也是竞争最激烈的。

在日本进行市场营销的问题并不止语言本地化，你必须像日本用户一样思考，这些东西是没法外包的。在决定进入日本市场的时候，你会需要一个本地的制作团队，这样才能根据日本玩家的需求做调整和改变，即便是全球手游收入冠军《部落冲突》也针对日本市场进行了营销策略的转变。

建议2：做跨平台、注重iOS表现

令人惊奇的是，虽然该地区和韩国被三星统治一样的情形，但目前iOS已经成为了主导手游平台。三年前，Google Play是日本使用率最高的平台，但到了2013年底，苹果和日本最大的手机运营商NTT DoCoMo达成了协议，开始在该地区销售iPhone，短短一年的时间里，iPhone迅速主导了日本的手机市场份额，目前iPhone的份额已经从2014年1月份的55%变成了今年1月份的65%，iOS正式超越Android。

另一个决定iOS迅速在日本崛起的因素就是Android设备的碎片化，日本地区的玩家们非常重视无缝体验，比如在不同的设备之间，iOS的体验更好，比如《智龙迷城》和《糖果传奇》等非常受欢迎的iOS游戏在iPhone和iPad平台都有非常高质量的游戏性能。

建议3：在做所有决定的时候都应该考虑数据

归根结底，独立开发者们希望提高自己游戏的销售额，而发行商们则注重广告，因此在日本市场，在决定市场营销成本的时候，非常有必要考虑数据，尤其是在你的游戏出于激烈竞争领域的时候。

在日本市场，获得数据最有效的方法就是如何找到更多的用户，如果你的游戏属于日本市场最流行的内容之一，那么在分销方面是具备优势的，比如RPG或者解谜游戏。即便是CPI成本很高，这些游戏内容在日本市场依旧具有更多机会获得更大的用户量。

不管你做什么样的游戏，都要确保合理的使用数据，进入一个像日本这样的增长中的手游市场，就必须确保自己能承担的起高额的CPI成本，而且你还需要能够在市场营销方面做到符合本地文化需求。