海外游戏公司日本如何破冰 日本文化主宰命运

日本拥有1.27亿人口，2013年智能手机用户占总人口的42%——该比例2014年有望增至62%，超过美国的50%。日本移动游戏产业成长迅速，旗舰游戏《智龙迷城》的ARPU值接近12美元，几乎是CoC ARPU值的10倍……这个市场富得流油，但对海外移动游戏开发商和发行商来说，要想在日本市场取得成功，却绝不是件容易事情。

海外游戏公司如何在日本闯出名堂?近日，专注于在日本发行西方游戏的Chorus公司创始人兼首席执行官Shintaro Kanaoya为权威游戏产业媒体GameIndustry.biz撰稿，对希望在日本赢得成功的西方游戏公司提出了5条建议。以下是主要观点梳理。

背景

日本同质文化根深蒂固，因为很少有外来移民——据人口普查记录显示，日本98.5%常驻人口都是本国人。与英国、美国和西欧国家相比，日本文化不具备多元性。出于这种原因，日本人对自己所不熟悉的舶来文化接受程度很低。换句话说，如果一款产品不符合日本文化，将很有可能被日本人下意识地过滤掉，被忽略。

进入日本市场的5点建议。

1. 本地化。

a. 在亚洲国家中，日本人的英文熟练程度最低，因此，海外游戏要进入日本市场，必须先进行本地化。

b. 本地化应从游戏原始文本的撰写开始。原因在于，东西方文化差异极大，单纯的字面翻译将有可能令游戏失去部分特色。

c. 在本地化人员方面，务必使用精通目标市场语言的母语人士。西方开发者可以让熟悉日语的英文译员先将游戏文本翻译成日语——并嘱咐他们在具有文化敏感性的部分标注笔记，然后再邀请日本人二次翻译。

2. 美术。

a. 日本人非常注重游戏的视觉效果，而日本文化表现出“角色”驱动的属性。几乎每一家公司、品牌和产品都有一个吉祥物，人们在日本大街小巷喜闻乐见。

b. 在日本游戏中，游戏角色的美术形象就像一种视觉语言，符合日本用户品味的角色形象能够帮助一款游戏迅速吸引用户。在对角色的美术设计方面，日本游戏公司与西方游戏公司很不一样，后者需要多下功夫，才能与日本市场接轨。

3. 游戏功能。

a. 西方开发者应跟踪观察竞争对手在日本市场做些什么，以及哪些游戏功能已成为该市场的标准配置。举个例子，在日本移动游戏中，自动保存进度的功能就十分重要。另一个日本玩家普遍欢迎的游戏功能是：玩家可以随时退出一场战斗/竞速/关卡，返回主菜单。

b. 游戏菜单的布局也很重要。在针对日本市场设计一款免费游戏时，开发者需考虑游戏内商店的展示位置，购买选项是否显眼等事宜。

c. 开发一款面向日本玩家的游戏前，西方开发者务必要研究日本市场：可以查看Distimo等网站的日本移动应用市场前十排行榜，或通过视频分享网站YouTube观看竞品的游戏视频。

4. 货币化。

a. 与西方市场一样，在收入层面，绝大多数付费应用都无法与免费应用角力。日本玩家往往不愿在试玩前为任何一款游戏付费。《智龙迷城》、《怪物弹珠》等超级巨作都很赚钱，但即便玩家不花钱，在这些游戏里也能享受数小时的超一流体验。一款新游戏要想让玩家付费200-400日元(约合1-2欧元)，需要具备足够多的差异性和特色。

b. 日本玩家乐于为提升其游戏体验的道具付费，也愿意观看广告以换取免费体验的机会。

5. 营销和PR。

a. 西方开发者应对其游戏的商店主页进行本地化包装——包括游戏描述和截图的文本。

b. 寻找日语母语人士做本地化。将英文500字翻译成日语，成本通常介于30-60欧元之间。