卖一辆亏一辆！经销商疯狂砍掉燃油车网点：新能源成唯一出路

据报道，2025年，中国汽车经销商行业迎来深度重构，传统燃油车渠道加速退场。

头部经销商集团全年关闭576家低效燃油车网点，同时新开920家新能源及自主品牌门店，渠道“腾笼换鸟” 态势迅猛，新能源转型已成为行业生存的唯一出路。

这场大规模渠道调整，源于传统经销模式的彻底失效。

新车价格倒挂、库存高企叠加运营成本攀升，让燃油车业务陷入“卖得越多亏得越多”的困境，2025年经销商新车毛利率仅1.8%，几乎无利可图。与此同时，新能源车单月渗透率突破60%，市场格局剧变，倒逼经销商果断舍弃低效燃油车网点，转向新能源赛道。

从行业数据来看，2025年TOP100 经销商集团新能源网点占比已达43%，新能源销量203万台，同比增长 35.4%，渗透率超30%。

利润结构也发生根本性反转：售后业务以9.5%的收入占比贡献64.6%的毛利，成为利润核心；二手车业务同比增长21.7%，毛利率5.8%，成为新增长点。而新车业务基本沦为引流工具，不再是盈利中心。

面对行业阵痛，头部经销商正通过极致控费、人员优化提升效率，2025年员工人数下降9.1%，人均产出仍保持495万元。

但客户流失问题愈发严峻，新能源直营模式冲击与自身运营不足，导致活跃客户减少，获客成本持续攀升。

当前，汽车流通行业已进入转型关键期。短期看，经销商需瘦身资产、数字化降本稳住现金流；中期发力售后与二手车挖掘增量；长期则需深耕新能源转型、布局出海业务。

未来3-5年，只有完成从“汽车销售商”到“全生命周期服务商”转型，守住现金流、重构盈利模型的经销商，才能在行业洗牌中站稳脚跟。