17173 > 新闻中心 > 官方新闻 > 正文

中国式“反英雄”史玉柱与他的各种另类第一

2020-05-28 11:03:27 我要纠错
神评论

17173 新闻导语

没有世俗推崇的气质,史玉柱身上的确有股“反英雄”的味儿。但这股味儿,其实并不是与生俱来。相反,史玉柱人生的开场还挺英雄主义。

当年万里觅封侯,匹马戍梁州——陆游。

单枪匹马,建功立业,这是无数中国男人的英雄范式。

无论商场还是战场,国人都热衷吹捧仁义肝胆的侠客行。

认为这是成功人士或者一代传奇的标杆。

然而在众多传奇中,有这样一个人却颇为特立独行。

他是史玉柱。

在大众眼里,史玉柱跟这样的英雄范式毫无关联,甚至是个“反英雄”。

批评者认为,史玉柱把保健品吹上天,洗脑广告令人鄙薄;《征途》引导玩家挥金如土让人不耻。《南方周末》还专门发表过一篇题为《系统》的特稿抨击史玉柱的《征途》。

在中国人眼里,英雄通常是俊秀不凡,武功盖世,开疆辟土,锄强扶弱,所到之处,鲜花与掌声齐鸣,没人能在他们的BGM里打败他们。

然而这些标签,史玉柱似乎都沾不上边。

长得不帅,也不算魁梧,玩世不恭。

恍如刚出县衙大门的包龙星。

史玉柱看得很开,说自己是“大闲人”、“大嘴巴”,自称“屌丝”、“黑心资本家”,还在自己的书中说:“企业家一定是坏人!”

没有世俗推崇的气质,史玉柱身上的确有股“反英雄”的味儿。但这股味儿,其实并不是与生俱来。相反,史玉柱人生的开场还挺英雄主义。

1.jpg

(史玉柱的人生开场充满个人英雄主义)

英雄主义出场

1980年,史玉柱以全县总分第一,数学119(差1分满分)的成绩考入浙江大学数学系。1984年毕业的史玉柱,被分配到了安徽省统计局农村抽样调查队。这种铁饭碗,是很多人的梦想。

进单位不久,史玉柱就发现国外抽样调查方法,没有一样能离开计算机。于是说史玉柱服领导,花5万块钱从广州买回了一台IBM计算机。他借助这台计算机,编写了很多软件,其中一个软件能在一两天内完成以前二三十人一年的工作量,“搞得很多人从此没事干”;另一个软件则能分析农民的消费特征,甚至还被国家统计局在全国推广。

1988年,史玉柱去听四通集团老总万润南的讲座。四通是当时全国最大民营企业。万润南靠2万元借款起家,做打字机生意,一年入账900万元,1986年年营收突破1亿元,1987年更是突破5亿元,就像坐了火箭一样。

看着财大气粗的万润南,史玉柱在台下激情澎湃,辞掉了统计局的工作。

这种激动,后来深圳另一位年轻人也深有体会----在听了张朝阳的演讲后,马化腾回去做了QQ。

史玉柱做的是打字软件“M-6401”。这个由史玉柱独自耗费9个月编写的汉卡系统,两个月便赚了100万元。

这在当时可以称得上是一个奇迹。

要知道当时汉卡的龙头老大是已经做了四年的联想,同期竞争者是金山。

而史玉柱仅靠4000块钱承包了深圳大学电脑部和一台“加价1000元”赊来的电脑,以及在《计算机世界》上“先做广告后付款”的推广,就抢下了一大片市场。

就像他在《计算机世界》上打出的广告语一样:“M-6401,历史性的突破!”

1991年,史玉柱用汉卡赚来的3000万资金注册成立了巨人公司。

1992年,巨人公司从深圳牵往珠海,当时公司资本超过1亿,成为中国第二大民营高科技企业。

史玉柱本人也被各种光环笼罩。

那一年,他31岁。

从1992年到1994年,他先后荣获珠海市科技进步特别奖,中国十大改革风云人物,市政府颁给他一辆奥迪轿车,一套103平方米的住房和63万元奖金;中央领导人先后到巨人集团视察。

史玉柱的人生开场就是个人英雄主义的优质范式。

2.jpg

(史玉柱获评风云人物,获奖奥迪)

多面鬼才与备受争议的另类第一

即使是史玉柱的批评者,也不得不佩服他的眼光独到和财技高超。从打字软件汉卡到保健品再到网游,史玉柱跨越了3个不同的行业,虽然每次进入一个新领域都面临着铺天盖地的质疑,但是他以一贯的“不在乎”的态度继续进行他的商业行为,而且每次都获得成功。

1991年,巨人公司刚成立,史玉柱就向全国各地的电脑销售商发出邀请:只要订购10块“巨人汉卡”,就可以免费来珠海,参加巨人集团的销售订货会。

这如同在鱼塘里撒了一把面包屑,顿时引来了鱼群的争抢。

全国200多家软件经销商纷至沓来,史玉柱以不到100万元的代价,建起当时全国最大的连锁销售网络,当年净利润超过1000万。

这只是史玉柱营销天赋的一次小试牛刀。

3.jpg

(谁能想到史玉柱营销天赋也是满的)

2000年,家喻户晓的保健品“脑白金”面市。

说它家喻户晓,其实是因为它的广告。

当年魔音灌耳的魔性广告“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”一时间席卷全国。

史玉柱巧妙借助“过年送礼”的社会风气,削弱了社会对保健品“半保半骗”的惯性心理。

将“脑白金”与昂贵礼品划上等号,一举消除了人们对于“年货选择”的困扰。

采用“脉冲”广告排期,每年设定春节和中秋两个节日作为脑白金广告大规模投放节点。

中秋倒推10天,春节倒推20天,加起来一共30天。

这30天里,不惜血本狂砸广告,砸到让人烦。

不得不说,这让人听到烦躁的广告背后,正是史玉柱对消费者心态的敏锐把握。

但也正因为如此,脑白金的广告创意做了几百个,却依然沿用“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的洗脑模式。

于是这条广告创意毫无疑问地被广告业连续多年评为“十差广告”之一。

然而讽刺的是,“十佳广告”年年换,它们的广告主却大都排着队倒闭了。

偏偏脑白金长盛不衰。

史玉柱也因此成为了国内魔性广告的第一人。

史玉柱后来在《自传》中提到自己的营销方法,认为广告语不要变,要重复重复再重复。要描述产品价值点,最好一个,说多了相当于没说。要造成产品广告铺天盖地的假象,甚至连史玉柱自己玩的《传奇》游戏中的ID,都取名“收礼只收脑白金”。

史玉柱很早就玩游戏,这是他为数不多的爱好之一。

2003年,他开始玩盛大旗下的网络游戏《传奇》。

然而史玉柱的游戏技术欠佳,30多级的时候仍经常被路人随手PK掉。

于是在又一次PK输给其他玩家后,他找到了当时他所在服务器级别最高的玩家取经,那是一位温州的网吧老板。

听这位网吧老板说,他之所以升级这么快,是因为他把自己的账号借给前来上网的顾客免费玩,从而实现了全天都在练级的结果。

于是史玉柱立即吩咐温州分公司的经理赶到网吧,花3000元买下了这个70级的账号。

然而即使有了全区级别最高的账号,史玉柱依然输多赢少。

于是他又找到了盛大的老板陈天桥。

陈天桥说:“装备比等级更重要。”

史玉柱立刻又花了一万块钱,买了套顶级装备。

《传奇》的经历,让史玉柱在做《征途》时有了深刻的基础。

4.jpg

(史玉柱踏入游戏业,竟然也大获成功)

史玉柱虽然在游戏研发方面是门外汉,但在玩家心理方面,可以称得上是“人精”。史玉柱的策略很简单,就是将自己玩游戏的体验做到极致。

他在与网吧里的玩家直接对话中发现,玩家是分层级的。

低经济基础的玩家只在于有游戏能够娱乐,而高经济基础的玩家则希望更直接的享受游戏体验。

《征途》因此有了与其他游戏不同的面孔。土豪玩家可以在《征途》里玩得酣畅淋漓。

设置的十个对立“国家”,可以让玩家随意潜入侵犯,并获取大量奖励和相应官职。

这种设定,无疑让一些玩家更加过瘾。

这样的设定,让史玉柱至今仍备受争议。

但不得不说,史玉柱的很多决策更贴近现实,比游戏人更懂得玩家的需求。

比如现在的手游抽卡,《征途》2007年就有了。

甚至连V社的DOTA2和CSGO的开箱都与其如出一辙。

史玉柱比多数人更早想到这点,他参考集换式卡牌游戏的“开包”“扭蛋”模式,在《征途》中推出了开箱系统。一时间争议无数。

另一个创新则更加深入人性。“那时所有游戏都是折磨玩家,而《征途》的目的是要让玩家玩的轻松”,史玉柱力排众议,在游戏中推出自动寻路自动打怪功能。玩家不再花大量的时间反复跑图、重复打怪。这项创新让“雇人刷怪”的做法在《征途》中成了历史,有了更多时间用于社交。后来很多游戏都效仿《征途》提供了自动寻路,甚至成了标配。

深究起来,《征途》是最早一批“时间免费,道具收费”的网游之一,而论极致设计,则非《征途》莫属。

5.png

(《征途》是最早一批“时间免费,道具收费”的网游之一)

在《征途》火爆之后,史玉柱依然每天花费10小时边体验游戏边做客服。“对于这个行业内的评论我一般不太在意,只有玩家的骂声我在意”,史玉柱在接受17173采访时曾如是说,“玩家的骂声是割舍不去的爱,玩家有自己的标准,你达不到他的标准他就会骂你。为什么好游戏骂声多就是在这里,因为他对你太关注了,对你有感情了。我曾做一个版本进行内测,内测的时候发现有1/3的玩家是不喜欢,我们对1/3版本全部返工,这对我们打击是非常大的。这个返工是在玩家指导下。”

得益于脑白金时期的地推经历,他曾多次前往各地的街道社区,以脑白金技术员的身份跟消费者们零距离接触卖货。

史玉柱决定将地推方式复用于《征途》的推广,抢占二三级城市的网络游戏市场。。

他认为网游和保健品一样,最大的市场是在下面,农村的玩家比县城以上的玩家加起来要多得多。

而城市里的玩家,贵在精而不在多。

在《征途》刚上线的那段时间,他高强度地策划并参与了一系列的游戏地推活动,光是征途网络的地面办事处就一口气开设了1800家。

包下大量网吧进行游戏的地面推广。

要知道当年因为网络游戏不允许做电视广告的禁令,加上互联网宣传还不发达。

地推的力度与规模,完全可以直接决定玩家受众的多寡。

于是另辟蹊径的史玉柱,让《征途》成为了当时百万人首选的国战网游。

6.png

(征途玩家心中的英雄)

也许,一个有争议但贴近真实的史玉柱,恰恰是《征途》玩家心中的英雄,也是《征途》成功的真正内力。

凭借《征途》的成功,2007年11月1日,巨人网络(NYSE:GA)成功登陆纽约证交所,融资超过10亿美元,成为在美国市场IPO市值最大的中国民营企业。

15年过去,《征途》依然过得风生水起,回顾中国网络游戏史,这样的产品并不多。

2020上半年,全世界都遭遇了新冠疫情。游戏行业,GDC、E3、德国科隆展、日本BitSummit独立游戏展等世界各大展会纷纷宣告取消。

史玉柱却风风火火地办起了“征途全系列嘉年华”,搞起了带货直播。,还要现场大撒钱,发放3亿福利豪礼。

带货界的“前浪”

就像前文所说,在玩《传奇》的时候,史玉柱就将自己的角色ID取名为“收礼就收脑白金”,凭借史玉柱的身份与2000多名游戏玩家成为了朋友,从而为《征途》带来了第一批核心玩家。

这样的习惯养成了他把营销变成了自己日常一部分的生活方式。

同时造就了如今我们只要一提起他的名字,就会不自觉联想他是不是又要推广自己什么产品的思维定式。

要真下个定义的话,史玉柱大概也算得上国内最早一批“带货企业家”了。

7.png

(拍卖史玉柱)

而如今的网红经济,催生出了“直播带货”的营销模式。

主播带货如李佳琦等,“奉旨带货”如“康撒朱尼”央视F4等,无论商业还是公益,确实成为了一个颇有成效的营销方式。

不过比起这些“后浪”,史玉柱“实打实”的可以称得上是带货界的“前浪”了。

脑白金地推时代,史玉柱就留下过一段经典的带货语录:

“我们公司的老员工和我身边的工作人员都可以作证,从1997年下半年开始到今天,我每天都在吃脑白金。因为我觉得它是个好东西,我没有任何体育锻炼,我之所以还能健康的站在这里,我觉得离不开脑白金。我认为它是个好东西,所以我就竭尽全力和我的团队去让更多消费者能享受它。”

最近带货重掀热潮,于是在今年的征途嘉年华征途系列嘉年华上,这位“企业家带货第一人”貌似又要尝试一下“带货”这个新鲜事物的滋味了会不会忍不住技痒,再在今年6月12日的征途全系列嘉年华上出来重温带货的滋味?

8.png

至于到时他要卖哪些东西……

说实话,笔者还挺期待的。

【来源:征途官方】

扫码下载【仅支持安卓手机】

您将可以第一时间收到该游戏动态,如:激活码、测试时间、游戏礼包等基础服务通知!

你不知道点进去会是什么