英雄互娱杜鑫歆：两大数据决定电竞手游前途

中国游戏电竞市场从2014年年底起似乎又开始焕发出新的活力。各大赛事接踵而至，直播平台比比皆是，许多国内知名电竞选手或成为热门主播，或开始投资创业。越来越多的人相信，游戏电竞也将成为资本丰厚，回报优厚的市场领域。

由中商产业研究院发布的《中国移动电子竞技行业发展报告2016》可以看到，截至2015年，中国移动电竞游戏收入同比增长87.2%，其中移动电竞游戏销售收入59.7亿元，正进入快速增长期。而据艾瑞咨询发布的《2015年移动电竞市场研究报告》预测，中国移动电竞市场规模将保持35%以上增速，远高于移动游戏整体市场增长率。综上数据可见，在经历漫长的过渡期之后，移动电竞的沸点已经到来。

而与资本估值的火热不相称的是，即便是现在，仍然有许多人在质疑，“移动电竞”这个名词是否真实无虚地存在着？所谓的“移动电竞”观众到底是否只是直播爱好者又或是端游的爱屋及乌者？针对这样那样的问题，手游那点事记者专访英雄互娱执行董事、高级副总裁杜鑫歆，看看他是如何看待这些问题的。

立潮头 英雄互娱广纳良才

英雄互娱这家公司将成立一年，以“火箭般的速度”完成了别人需要好几年也难以完成的一系列布局：2015年6月成立之处，确立“移动电竞”为公司发展战略，并同日登陆新三板。沈南鹏、包凡、徐**领投，并同时加入其董、监事会；7月，英雄互娱斥资9.6亿收购畅游云端100%股份；9月，王思聪投资并加入英雄互娱监事会；10月，英雄互娱主导成立中国移动电竞联盟；自持赛事“HPL-英雄联赛”（目前大东亚区最大的移动电竞赛事）；11月，华谊注资19亿成为其第二大股东；12月，和新浪、香蕉计划成立新浪电竞；2016年1月，文化部成立电竞分会，英雄互娱CEO应书岭任常务副会长。2016年2月，投资Imba Tv,且Imba Tv更名为“英雄传媒”。

仅在移动电竞领域，英雄互娱无疑是走在最前面，但面对这样的赞誉，杜鑫歆却显得非常谦逊：“（如果要给英雄互娱的电竞事业打分）从我们自己的产品运营和布局来看，我给7分。留1分给未来的努力，另外2分要依靠整个电竞大环境来决定，我们只是其中的一份子。目前看趋势非常好，越来越多的国家机构和企业加入到这个产业里来了。”

从16年的状况看来，英雄互娱确实也做到了广纳盟友，相对于2015年打开电竞市场的大开大阖，今年英雄互娱走得更稳。纵观英雄互娱产品线，早前的《全民枪战》和《天天炫舞》，乃至今年力推的《巅峰战舰》、《影之刃2》等移动电竞产品，甚至还有传闻中的MOBA新作《无尽争霸》，不知不觉中，英雄互娱已经把电竞市场中所有可以深耕的游戏类型集齐了，而上一个同时做到赛事、游戏两把抓的是腾讯。

深扎根 电竞手游需关注两大数据

2015年手游圈的风向复杂，形式多变，手游电竞在经历了一年市场开拓之后异军突起占据各大手游媒体的版面，业内人士纷纷揣测，端游尚且花费15年时间才形成如今较为完整的生态链，而初具雏形的电竞手游是否真有成为主流游戏类型的实力。

针对对电竞移动游戏元素的质疑，杜鑫歆认为英雄互娱之所以能够深耕电竞，是因为把控好了电竞游戏的两个重要数据。

“（英雄互娱）在电竞这块数据主要关注两个方面，第一是活跃数据，包括DAU和PCU等，这个能说明玩家对产品的喜爱程度，核心玩法是否经得住考验，这是一个电竞游戏能否形成正向生态的基础。

第二是传播数据，我们都知道电竞产业很重要的就是生态的形成，游戏中不断产生内容和粉丝。所以，我们会特别在意内容的产出数量（如比赛、直播、视频、自媒体内容等），还有内容的阅读和转发数据。并且内容对运营和营销，在这两方面都有KPI的考核。”

大改良 电竞与手游泾渭分明
长久以来，对于移动竞技类游戏，很多人都持有着相同的观点，“好上手、难精通、平衡性好”，基本上就可以了。殊不知，需要做好一款电竞产品早就脱离了原有商业手游的那三板斧，仅最后一点就需要企业付出相当大的代价。

竞技的基础就是公平，双方一切都处在公平公正的点，竞技游戏刨除一切的后天因素，公平是大家第一个能接受它的点。而移动电竞想做好就要把那些“花里胡哨”的功能都去掉，当然也等于去掉了很多付费点。

“这个问题是让我们特别痛苦但同时也幸福着的原因，做电竞游戏，根本上是不能太看重单用户的付费数据的。”杜鑫歆表示，为了电竞，为了把游戏平衡做好，电竞手游付费点也不能做得太深，或者说至少不能让电竞玩家对付费深度有反感。“所以原则上我们不希望在电竞游戏内售卖数值，能够维持平衡性和高DAU是我们的第一目标。同时，我们也会在这个基础上探索新的付费模式，例如《巅峰战舰》的付费，我们就做了很大的创新。”

据手游那点事记者了解，对于《巅峰战舰》这款游戏来说，玩家之间的配合是游戏核心乐趣。杜鑫歆介绍道“因为这是一个海战题材的游戏，时代背景是二战。我们都知道二战期间，是各国对海战发展产生分水岭的阶段，各种理论甚嚣尘上：是坚船巨炮还是制空，是海面制霸还是发展潜艇，所以产生了各种各有特点的战舰，舰种的配合就非常重要。”

在游戏中，英雄互娱研发团队设定了非常明确的克制关系：驱逐对付潜艇；轻巡洋对付驱逐加潜艇；重巡综合性能强能有效击杀轻巡、驱逐这类低输出舰种；战列舰射程远伤害高，对战重巡非常有优势；航母的舰载机是战列和重巡克星；而潜艇对不能反潜的舰种就像幽灵一样可怕。由此，更会产生丰富多样的战术，而搭配上专门的玩家匹配制度，《巅峰战舰》巧妙地绕开了电竞手游付费瓶颈形成的紧箍咒。

强立项 用户为电竞之本

《巅峰战舰》是英雄互娱战争题材系列产品中的其中一部。不同于国产游戏惯用的金戈铁马、恩怨江湖、坦克炮弹等老套路，英雄互娱在 TPS 上根据自己的精准定位进行了细分，将类型最后锁定为以二战为题材的海战竞技。高度仿真的写实画面、上百种还原度极高的二战战舰、创新的舰载机视角以及 10V10 多人海战竞技的刺激玩法使其一经推出就取得了 DAU 破百万、PCU 破30万，苹果上线当天就获得官方推荐的好成绩。

杜鑫歆表示电竞手游，特别是类似《巅峰战舰》这样的专注细分市场的手游，立项是重中之重。杜鑫歆分析道：“1）我自己是一个军事爱好者，团队自身的核心成员也有不少是军迷，大家做这件事首先是要有情怀，有爱。

2）分析市场环境，当时该题材的游戏市面上还没有上线，但是我们从玩家的期待值来看还是有机会，这可能可能代表核心军事玩家的喜欢好。另外，从游戏用户的角度来看，当时在畅销榜上的数款SLG海战项目成功，让我们发现了核心玩家的存在。

3）二次元文化圈对战舰非常狂热。我自己也做过一款**题材的产品，让我体会到年轻人已经通过他们的方式开始喜欢军事了，这点从《军武次位面》这样二次元军事媒体的火爆也能看出。最后，整个国家都海军建设的关注也在上升。这里面包括辽宁号的影响，南海局势的影响，都让战舰题材竞技游戏的可行性浮出水面。”

杜鑫歆总结道，立项是感性和理性结合的判断，必须有成的把握。但困难也是有的：“一是我们没有可参考的原型，立项当时的端游《战舰世界》并没有开测，说不定我们和端游友商是同时开干的，我们几乎是体验了所有端游、手游和主机上的战舰游戏或者是类似模块，才形成最终的方案。二是海战产品有门槛，在知识储备和操作上要求非常高。整个研发过程对于引导和操作模式上的论程过程最长，从最后结果来看，效果还是非常好的。”