IPO背后的电话行销

志在殖民火星的SpaceX也要遵从技术含量极低的IPO流程，该流程承销史上最大规模公开募股。

金融巨子们会在IPO当天拿起电话，按事先拟定的分配名单告诉客户获得了多少认购额度，任何未能及时接听电话或确认购买的人都会与这场史无前例的IPO失之交臂。

挑选客户由承销机构负责，高盛及摩根士丹利牵头组成包销团队，在SpaceX上市前一天举行闭门会议，决定哪些投资者有资格购买股票。业内人士表示，这里面没有任何自动化流程，或时下最流行的AI元素，全凭经验甄别投资者。掮客们凭借数十年从业经验筛选有意投资SpaceX的申购者，看上去很可能长期持有的人与可能首日卖出的家伙会被区分开来，以免后者对股价造成影响。

团队逐条确认名单，分配过程持续数小时。由于马斯克一贯以亲民姿态示人，SpaceX会倾向于向个人而非机构出售更多股票，该意愿会导致分配名单变得空前冗长，产生史上最复杂的认购名单。

华尔街通常仅向个人投资者出售少量股票，不足IPO总量的10%。抱有革命情怀的谷歌在2004年启动IPO时，有意挑战华尔街银行家垄断股票分配的做法，谷歌的领导层认为这么做只会便宜那些脑满肠肥的富人与机构，公司打算运用荷兰式拍卖来筛选知音。

散户投资者并不清楚这个有古怪名字的公司是何方神圣，需求不足导致谷歌被迫削减发行价与发行额度，每股85美元的发行价远低于预期，被华尔街嘲笑了好久。

机构投资者会在IPO之前与公司高管见面，了解公司（尤其是科技公司）的抱负与现状，比如商业计划可行性与未来成长潜力。SpaceX今年4月出动专机，接送一百多位基金经理前往位于德州的星舰基地，向机构投资者推销股票。

包括SpaceX总裁格温·肖特韦尔与首席财务官布雷特·约翰逊在内公司高管发表了讲话，马斯克本人也回答了与会者的提问，特别谈到了月球制造基地与太空数据中心。

高客观光团又被拉到田纳西的孟菲斯，参观xAI的数据中心。金融巨子们对所见所闻倍感振奋，同时也就公司基本面何以支撑如此高的估值表现出了疑虑。预计SpaceX会在6月初揭晓答案，向证券交易委员会通报IPO定价区间。