赵佳:17173的新游戏媒体转型之路

5月22日，百度在海口举办“2018百度联盟生态峰会”。海南省工业和信息化厅总工程师董学耕、百度百家号总经理阮瑜、人民日报社新媒体中心主任丁伟、17173媒体集团总经理赵佳等嘉宾集聚百家号分论坛，探讨内容生态。

17173媒体集团总经理赵佳

17173总经理赵佳以《17173的新游戏媒体转型之路》为主题，针对垂媒价值、用户变化、新媒体的挑战与机遇进行剖析，分享了17173在转型过程以及与百度百家号合作过程中的成功经验。以下是演讲全文：

17173是跟中国游戏行业一起成长起来的。从2011年开始，用户在内容的阅读习惯方面发生了迁移。作为垂直的门户网站，17173也遇到了很大的挑战，需要在新媒体中去实现自己的价值。

首先，17173是媒体。过去十几年里，17173一直秉承着作为媒体所必须要有的责任。我们的头条通过率不到5%，我们的游戏推荐以及精准的游戏信息，公信力很强的游戏评测，是我们的立身之本。我们用游戏推荐获得用户青睐，与此同时，游戏运营商也通过游戏推荐获得新用户。这个商业化模型在游戏媒体当中，是非常和谐、畅通的，也使得17173过去十几年来，一直保持非常良好的盈利水平。

用户眼里，17173是一家“怎样”的公司

现在我们面临一个问题是：怎样在新媒体环境下去做自己的转型。转型的前提是，我们必须理解我们自己到底是什么。

我们认为垂直媒体其实是“爱好者媒体”。实际上垂直媒体所建立和生存前提是：垂直领域中拥有大量的爱好者，并且这些爱好者对垂直领域中的产品，不管是探索心、好奇心还是精神投入，整体的浸入性是有极大投入的，只有在这样的垂直行为当中，才有可能产生垂直媒体。我们不会看见“牙膏或者洗衣粉有垂直媒体”，因为不会产生粉丝，不会有人在这里面产生爱好的转移。

如何理解游戏垂直媒体的产生与价值

其实今天是游戏垂直媒体更好的时代。每年1万6千多款游戏在全世界发行，这些游戏中有大量的重度游戏，要求玩家在感情和时间方面的投入远远超过其它的娱乐形式。在这种状况之下，游戏垂直媒体是有生存空间的。但是如果一个行业只是打发时间或者简单的渠道流量运营，这样的行业是没有爱好者媒体存在价值的。

爱好者的“爱好”是在迁移的。首先是随着经济的发展与文化的建设，今天中国的年轻人已经处在非常强烈的自我觉醒的路上，带来很显著的倾向就是自我表达。他们愿意参与到整个社会生活文化中去，他们愿意去接触、接纳更多不同的观点，去表达自己的意见。并且，互联网用户规模已经发展到几乎与中国人口相类似的数据上。在去年的产业报告里面，中国的游戏玩家数量已经突破5亿，这就意味着，参与到这个群体当中的所有人，在个性化的表达过程当中，都有了自己的观点和声音，这就带来了很强烈的圈层化。而圈层化当中，又与个性化的表达相互辉映，形成了一个独特的互联网文化空间。

用户发生了怎样的变化

在这样的状况下，带来的第一个挑战就是对于我们过去门户的挑战。因为门户是典型的信息集中性的表达方式，门户并不是完全没有价值的，它其实是一个信息聚合的空间。但是在今天，自媒体平台带给用户的强烈个性化表达的刺激，带给用户的强烈的及时性，以及强烈的多元化的文化，已经不是门户靠员工、团队所能涵盖和包容的。

当门户遭遇去中心化

17173今天拥有游戏媒体领域最大的编辑团队，我们有超过200名编辑在做内容的生产、运营，但即便如此，我们也不可能跟所有的自媒体去竞争。在这个过程中，我们所需要的挑战是来自于产品形态的调整。我们发现，在这个环境当中，是可以有一个以不变应万变的东西，就是“内容价值”本身，我们要想办法，让内容价值能够脱离门户制约，能够让用户不断接触我们的内容，接受我们的影响。

因此我们认为，未来新的媒体一定有不一样的媒体模型。不管是垂直门户还是其它形态的媒体，都要学会把自己的高质量的内容去做结构化和圈层化的处理，通过各种平台，通过各种算法和渠道让它们接触到更多的用户，转而产生对媒体品牌的加持，在品牌加持的过程当中产生商业化的可能性，进行商业化的探索。

新媒体影响力模型

实际上我们认为，一站式的游戏媒体和游戏的自媒体是在很长的时间里会共存，刚才我们说门户虽然被挑战，但是一站式也是有优势所在，包括：

1、信息虽然是单向的，但是信息的权威性比较高

2、它可以提供功能性，比如我们的游戏库，以及汽车的数据库

3、它会在用户之间形成强烈的社区文化，比如我们的游戏专区，这个部分没有办法用自媒体完全取代。

一站式游戏媒体VS游戏自媒体

但是，有一部分价值必须要用自媒体和平台的方式，才能够把它的价值进行扩展，那就是我们刚才提到的人格化、圈层化和娱乐化，这三个方向，是可以从我们内容价值当中，去进行研发，抽取和抽象的。

最后的媒体形态有可能是这两者合在一起的形式。在这个过程中，圈层的认同以及形象的共鸣，实际上是媒体去做传播、影响力散布的最好方式。

这是17173人格化栏目的形象，我们也做了大量娱乐化的改造：

17173人格化栏目形象

我们认为在未来的整个媒体平台上，有两类的媒体是最终有可能获得商业化价值和流量的。第一类是工业化生产的机构媒体，第二类是有强烈浓重的个人色彩的工作室。这两类媒体，在信息传递的过程当中，分别担任不同的角色，有各自的优势和劣势，也有各自的挑战。

头部内容将两极分化

上一个分享，有提到的一对小夫妻，它的问题就是，它是很难量产的，包括它的内容创作方式，很难保持高效的，或者叫高质量并且长期地去产生内容。另外一个就是，其实媒体是有社会责任感的，作为机构媒体来说我们是被监督的，17173所有的内容，不光受到文化部、版署、工信部等等机构的监控，也受到我们自己作为游戏爱好者对于这个行业的责任的自我鞭挞。这两类媒体一定会发展出不同的发展方向，在这个发展过程当中，离不开的是创造的用户价值，以及本身能不能从生态当中获得足够让你生存的商业价值。这两点是必不可少的。

媒体具有社会责任感

我们是今年的3月份开始跟百家号去进行全面深入的合作，从合作以后我们的数据有非常显著的变化，大家可以看到数据有一个很大的突破，17173是个门户网站，我们的内容量是非常大的。我们现在在百家号上，10个不同的百家号，每天有超过100篇的原创作品更新，这是一般的自媒体很难做到的更新量。并且原创质量是有比较高的要求的。所有的百家号都是精挑细选过的，有一些比如像梦幻西游、暴雪游戏，是针对单游戏的，也有一些是针对资讯或者专题这样的聚类的，还有一些像游戏大爆炸，游戏攻略这种功能性的。实际上，作为一个机构媒体，怎样去识别内容矩阵当中，有价值的内容，以多纬度的矩阵方式展现你的内容，是每个机构媒体的内容创造者要去考虑和设计的东西。

机构媒体要考虑多纬度的方式展现矩阵内容

在这个过程当中，大家在不停地谈商业化的部分。商业化价值，用另外一种方式来说就是，别人要花钱来买你的价值，那你的价值在哪里。如果你既没有创新的价值，也没有劳动力的价值，那商业化是难以完成的。17173在新媒体的构建当中，因为我们之前跟整个游戏行业有比较好的生态链接，所以在商业化方面，我们做得相对比其它的媒体更有成就一些。我们现在的新媒体团队是自负盈亏，是盈利的，我们的毛利能够达到40%~50%，因为我们在原生广告、在合作中我们开发了跟自己行业和生态相关的商业化道路。今年开始我们的原生广告业进入了非常良性的循环状态，我们给所有客户的原生广告，也是通过像百度百家号这样的平台去发送的，但是我们每一个原生广告的质量，以及对百家号用户的阅读体验，是远远超过了一般的广告，或者远远超过了普通阅读的文章，我们在背后做了非常多的努力和工作。

这里面其实也是广告媒体的挑战。17173作为十几年的广告媒体，在今天投入到新的自媒体的大潮当中时，我们突然发现，我们需要向传统媒体吸取经验。 在这么大的原创量、这么高的质量要求的时候，我们的总编室，现在已经快变成杂志的总编室了。因为我们每个星期，要开大量的选题会，去讨论选题，去做大量的沟通、对接，反复地琢磨和研究。这个部分其实是对原来的网络媒体是个巨大的挑战。因为以前的网络媒体大部分的工作，是强调信息的组织和运营。原创内容集中在重大事件上，数量规模以及在总产出中的比例不大。 第二件事是现在我们还组建了一个专门的运营团队，去监控我们在类似百家号上面的运营数据。我们的一个标题，有可能在2个小时，10个小时甚至24小时之后，作N次的修改，去保障整个传播的效果。

向传统媒体学习

对于网络媒体来说，要转型就要打破自己原有的认知，不断向传统媒体好的编辑学习他们的编辑经验，对内容质量的把控，也要向平台积极沟通，提升运营的经验，整体优化运营能力。最后就是在原生广告方面，我觉得是值得去探索的，因为只有原生广告才是跟你的媒体价值，相对来说，具有统一的价值走向。

17173的特色栏目和内容

最后，提到刚才说的一个挑战，不光是机构媒体，也是自媒体平台的挑战，就是如何能实现高质量的内容，在传播、娱乐性、用户口碑以及内容的责任感的结合统一。

我们回到媒体和平台的生态关系上，任何的生态如果不是双赢和多赢的局面，如果不是每个参与者都能够充分地获得价值和尊重，这个生态是没有办法进行下去的。我们接触到了不少的自媒体平台和其它运营方，我们能够深刻地感受到，百家号对于平台生态的认识。我们可能是唯一的一家，总编室所有同学和运营同学去过百度的办公楼N次，去探讨合作的架构；百度的团队也千里迢迢地到福州来出差，跟我们的内容团队进行交流，这个态度我们是非常感谢的，因为渠道这么重视高质量的头部内容，就是对内容很好的刺激。另外，百度的规则在不停地优化过程中，跟我们保持了非常良好的沟通，促进我们有信心在百度上面进行运营的动力。我们也希望其他的垂直媒体、机构媒体和自媒体，都能看到自己的价值，利用好自己的优势，结合平台的生态，更好的开放，更好的沟通，来为我们用户、生态贡献自己的价值。

平台与机构媒体的关系