评《智龙迷城》嫁入腾讯：你能为我下厨房吗

“我只负责游戏开发，制作游戏比运作企业有趣得多。”今年3月，面对英国老牌游戏产业杂志《Edge》记者提问，GungHo掌门人森下一喜如此回答。在《智龙迷城》巨大光环下，作为移动游戏时代最大创富神话的主角，森下一喜似乎并不像人们想象中的神秘：他热爱制作游戏，追求游戏品质，信直觉，是极端努力的工作狂。他是业界楷模，是你我学习的对象，可为何偏偏《智龙迷城》大红大紫？对不起，没有什么独门秘籍。

但就是这个自称不会做生意的男人，被《财富》杂志选入2013年全球商界50大精英人物榜(排名第26)；《智龙迷城》2013年收入突破10亿美元，其公司GungHo市值更一度达到151亿美元，超越任天堂……在接受媒体采访时，森下一喜像传播制作精品游戏理念的布道者，但硬币的另一面是， GungHo近两年来亦紧密锣鼓地加速全球化布局。

《智龙迷城》曾与《愤怒的小鸟》、《蝙蝠侠：阿甘起源》和CoC等热门手游进行过交叉推广。这种产品链方向的合作目的明确：吸引新玩家(尤其是欧美玩家)，扩大品牌影响力。而从产业角度来看，去年10月GungHo与母公司软银集团携手，以15亿美元收购Supercell 51%股权更令业界震惊。《智龙迷城》、CoC和《糖果粉碎传奇》长期为全球手游畅销冠军宝座缠斗，但按Supercell首席执行官潘纳宁的说法，CoC要进驻日本，《智龙迷城》想扬名欧美，内容及资本层面的合作于双方是双赢选择。

但至少在当前阶段，Supercell更像赢家。在日本iPhone畅销榜上，CoC目前高居第14名，而在美国和欧洲主要国家的同一份榜单中，《智龙迷城》均未进入前50名。这是一个或许会让森下一喜觉得怪诞的残酷真相：怒鸟救不了智龙迷城，蝙蝠侠救不了智龙迷城，CoC同样无能为力。游戏内容置换、角色乱入和交叉推广，以及经验分享都不能让《智龙迷城》在欧美市场走红——哪怕它在日本长期霸榜，ARPU值冠绝全球，达到11.96美元。

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。某种程度而言，《智龙迷城》在欧美市场水土不服尚可理解，欧美与日本玩家在喜好、习惯和文化等方面的巨大差异都是该游戏挺进西方的绊脚石。欧美市场也许很大，通道也许很多，可每一条都是死路，GungHo愈挣扎愈迷失……更大的隐忧在于，在收入方面，GungHo旗下其他游戏均难以复制《智龙迷城》的辉煌。森下一喜早些时候曾透露，GungHo目前盈利的游戏仅6款，其中四款游戏月收入超过了100万美元。

并不耀眼的数据，对吗？后续巨作难产，日本市场日趋饱和，而西方又难以攻克的大背景下，GungHo必须为《智龙迷城》另辟战场。与日本一衣带水的中国成了GungHo的必然选择。这不仅是因为中国手游产业2013年至今持续飞速增长，不仅因为中国社会人文传统，玩家习惯与日本玩家有相似之处，更因为在这片神奇的大陆，从《逆转三国》、《我叫MT》到《神魔之塔》，多款借鉴《智龙迷城》玩法的手游都已赚得盆满钵溢，足以证明该类游戏在中国有深厚“群众基础”。

因此，《智龙迷城》嫁入中国，GungHo联姻腾讯——就像一段迟到的姻缘。前有盛大代理Square Enix的《百万亚瑟王》，后有摩游世纪代理Colopl作品《黑猫维兹》，日本热门手游借中国本土公司登陆国内市场不乏先例，此次《智龙迷城》也未能免俗。

耐人寻味的是双方合作达成和消息曝光的时间点。据国内某门户网站援引消息人士说法称，腾讯与GungHo围绕《智龙迷城》代理权的谈判始于2013年，但直到上月16日，腾讯互娱在年度发布会上宣布获得包括《糖果粉碎传奇》在内的三款热门海外手游时，仍只字未提《智龙迷城》。诸位从中不难想象双方谈判的艰苦程度。日本人相对保守的性格和行为方式，也许是两家公司长期地下谈判的原因之一，但另一方面，我想GungHo亦试图为己方蓄势——不仅在利润分成方面与腾讯还价还价，更重要的是争取到并始终保持合作主动权，绝不能以一种寄人篱下的态势进入中国。国内CP往往以被腾讯选中为荣——抱上企鹅大腿，喝点残羹冷炙就大富大贵了，何乐而不为？腾讯挑选国内手游的视角是自上而下的，是选妃式的俯视，但争标《智龙迷城》大陆区代理权，却似在找一位“上得去厅堂”的女神。

与《糖果粉碎传奇》相仿，《智龙迷城》拥有强大品牌影响力和用户基础，游戏风格也适于接入手Q和微信平台，腾讯的资本优势、社交产品网络和丰富运营经验将有助于《智龙迷城》在中国取得成功。《智龙迷城》制作人山本大幅曾调侃设计该游戏的成功秘诀是“听老婆的话”，而今天，当女神嫁入腾讯，腾讯也需要听老婆的话，“下得了厨房”。