飞流《攻城掠地》iOS畅销榜排名跃居前20

日前，飞流旗下独家代理的策略国战手游《攻城掠地》，在苹果畅销榜一路攻城掠地，杀入畅销榜前20强。作为一款以三国为故事背景的策略手游，在同题材IP竞争可以说是“惨烈”的形势下，《攻城掠地》的骄人战绩可以说秒杀了不少业内人士的眼球。据悉，《攻城掠地》手游除了产品品质和同名精品页游一脉相承外，在营销上的诸多创举也值得研究。

精准化营销——有的放矢

熟悉飞流的业内人士都知道，飞流在营销上有一必杀技——娱乐营销。从《龙之召唤》到《啪啪三国》和《全民斗三国》，每一次飞流与娱乐明星的合作总能颠覆业界的传统套路。但在此次《攻城掠地》营销中，几乎没有看到任何娱乐明星的加入。

对此，飞流营销副总裁王可表示，《攻城掠地》是一款三国战争题材游戏，是“男人的游戏”，其中30-39岁男性用户占60%以上，较集中在浙江、珠三角等地区，这类人对明星八卦相对兴趣较低，并不适合娱乐营销。《攻城掠地》从用户人群分布、年龄分布、用户习惯等方面进行细分，精准选择了浙江、广州、福州等地区覆盖目标用户的媒体进行投放，包括用户集中的百合网，以及优酷视频，军事类网站和各类APP小说渠道，实现了对目标用户的精准营销，让产品宣传信息更加有的放矢。

持续性推广——以变应变

与传统游戏厂商在开测前制定周密的宣传计划，然后步步为营地贯彻执行不同。飞流在《攻城掠地》推广过程中采取了以变应变的方式，尽管前期也策划了整体了宣传方案，但会根据游戏测试进度和表现不断进行调整。也会结合各个不同渠道的玩家游戏习惯的数据统计反馈，每日进行有针对性的传播调整，小到每天更换不同宣传素材，投放不同的游戏宣传图，大到根据不同渠道需求，配合调整运营活动，不断提高游戏宣传和活动的趣味性，以提升渠道留存和付费率。

这种以变应变的持续性推广方式，让飞流《攻城掠地》能够及时对前期的宣传计划进行合理性完善，避免也许多不必要的资源浪费。业内人士也表示，手游上线时间和产品体验的快速调整和变化，也使得营销需要不断调整才能适应产品节奏，飞流《攻城掠地》持续性推广或将为更多手游营销人士提供借鉴和参考。

多渠道组合——战术灵活

在“最能体现发行商实力”的投放渠道组合上，飞流作为国内一线发行商可以说是财大气粗，在各大主流渠道和平台上醒目位置都进行了重点推荐，主流游戏媒体上也进行了大面积曝光。除了在渠道和游戏媒体上大量投入外，《攻城掠地》在傲世堂和飞流的双重支持下，也尝试在新兴媒体上进行投入，通过新媒体的方式与用户和玩家进行更深入的互动，获得玩家和媒体的支持和力挺。尽管新媒体的尝试在整体营销投入比例中还不大，但飞流这种不断尝试的态度可以说是紧紧抓住了手游营销灵活多变的本质。

个性化活动——想送就送

值得一提的是，在5.20-5.21最被游戏厂商推崇的“网络情人节”，飞流没有“庸俗”地在《攻城掠地》中主打恋爱话题的活动，而是非常个性化地以运营负责人生日的噱头开展玩家活动。玩家通过分享《攻城掠地》运营负责人的生日喜悦，便可得到礼品丰厚的道具红包。其实，手游营销在节假日时过于同质化的活动信息早已让行业和玩家都疲惫不堪。飞流《攻城掠地》此次别出心裁的活动创意，在千篇一律的“网络情人节”活动中脱颖而出，虽然足够“拍脑门”，但也的确够个性化。

手游产品的竞争已经成为千军万马过独木桥的时代，除了游戏品质外，独特、个性、适合的营销策略和手段也非常重要，以《攻城掠地》此次冲进iOS畅销前20名的经验来看，精准、持续、组合、个性，这八个字或许将成为手游营销的成功秘诀。