雷声大雨点小：360手机游戏“暴风雨”何时来

周鸿祎作为指挥官，至少是从三个季度前指导奇虎 360 关注手机游戏。但是直到今年一季度，手机游戏加上移动广告的收入，据 360 联席 CFO 徐祚立昨天透露，总共收入只有“数百万美元”。这相较于该公司单季 1.1 亿美元的收入而言，可谓“雷声大雨点小”。

周鸿祎从前年上市伊始关注游戏领域，其在 PC 端主要的营收途径是网页游戏平台和网页广告。根据今年一季度的财报，360 从以网页游戏为主的互联网增值业务获得 4585 万美元收入。增长的原因是网页游戏付费用户的增长，这是 360 所一直追求的：付费用户不断追平活跃用户数。

周鸿祎在 2012 年 8 月解读财报的时候，开始谈及以移动游戏为主要手段的移动商业化。该策略到今年一季度时开始执行，徐祚立称要到年底移动业务在总营收中占比才能达到“有意义的水平”。

在去年所谈及的移动游戏策略中，360 倚重“手机助手”产品来营收，因为中国用户通过 PC 下载手机软件和游戏(以游戏为主)，再将软件和游戏传输到手机上。人们不愿意为软件付费，但愿意为游戏付费(游戏内道具、虚拟物品)。360 在 PC 上有巨大装机量(最新数字为 4.75 亿)，在这个“倒手”的过程中，360 从手机游戏入手探索移动商业化。根据周鸿祎透露的数据，360 手机助手用户在 2012 年底为 1 亿。

但在昨天的财报会议上，徐祚立表示“移动游戏业务仍处于非常早期，占总营收的比例非常小，付费用户数量也非常小”。在整个问答环节中，类似字眼比比皆是。不过从这些重复的信息中，也可以提炼出一些重要信息：

手机(移动)游戏业务营收分成策略与网页游戏相似，后者一般为 3:7 或 4:6，360 获得较大收入;

移动行业目前仍然是跑马圈地阶段，移动游戏更是需要攒积用户量;

提升 PC 游戏商业化水平，使用方法是提高游戏玩家中付费玩家比例;

一季度 360 从移动端广告和移动游戏业务获得收入总计约“数百万美元”。

360 财报中，没有提及 360 在 2012 年初收购的子公司 360 游久的营收贡献情况，后者主要负责 360 端游业务。360 游久 CEO 刘亮曾对外界透露该公司将谋求独立上市。而在手机游戏时代，为了获得更好的财务表现，360 游久显然也不会错过这样的盛宴。但怎么与母公司协调步调，是为母公司业绩输血，还是为独立上市前财报作准备，360 游久的动态值得关注。

当然，在昨天的财报会议上，360 方面了透露了一些搜索方面的信息，主要有：

so.com 仅占 360 搜索总流量 10% 左右(与此相似，百度移动搜索主要来自“百度搜索”App);

360 搜索业务营收主要来自 Google 系统，360 商业化系统仍处于早期(这方面百度比较成熟);

360 关键词系统仍在开发阶段，“未达到与同行相匹敌的水平”(在上个月财报会议上，李彦宏以百度“人工智能和自然语言处理”能力为骄傲);

360 今年目标仍然是在 PC 市场获得 20% 市场份额;

360 还未发布移动搜索产品，目前移动搜索用户来自“在移动浏览器中访问 So.com 或者将 360 导航设为移动浏览器主页的用户”(百度移动搜索的用户来自“百度搜索”App、第三方浏览器、Android 预装百度搜索框、移动网页搜索等);

360 今年新增数千名员工，以往新增员工 80% 从事研发工作，而今年会有“30% 至 40%”从事销售和营销工作(百度同样宣布“今年重点在市场营销方面进入投入”)。