电信爱游戏张鹏:轻游戏收益不一定比网游差

近日与爱游戏基地总经理张鹏有了一番交流，聊的话题是关于轻游戏——相对重度手机网游而言的一个概念，有四个特点：轻操作、轻时间，轻流量、轻资费。张鹏是在今年的GMGC上首次对外提及这一概念。不过我了解到，也就在同一周，同在杭州的斯凯网络也在推这一概念，或许不只是巧合，也是看好手游这一细分市场，虽然竞争不在一个level上。

重度手机网游不断在刷新月流水记录，其中水分有大有小，但不争的事实是，各大互联网公司的联运平台都在这一市场上厮杀。那么，为何运营商渠道会侧重轻游戏?张鹏的一些观点，很有意思。

·轻游戏更适合满足“屌丝的移动互联网”的娱乐需求。“我们的用户群体范畴还是年轻人为主，18-35岁，可能还更小，18到30岁。“”使用机型相对偏中低端，俗话讲是千元智能机。这说明一点：现在手机游戏用户，是收入不是特别高的群体。”

·轻游戏的收益不一定比重度手机网游差。“手机网游追求单个用户的高ARPU值，轻游戏追求的是高付费率。轻游戏可能ARPU值更低，但轻游戏的收益未必会比手机网游差。我们希望业内能够关注到这一点。”他透露，爱游戏平台上的轻游戏付费转化率在30%-50%，网游产品的付费一般在3%左右。

现状几何?张鹏透露，“大概五千多款游戏。从绝对数来说，轻游戏还是占很大比例的。”此外，《捕鱼达人》、《愤怒的小鸟》也是其上的成功范本。

如何做呢?我也进行了一些梳理：

·仍是基于爱游戏平台，不另设轻游戏运营平台。

·接入。“会做专项的接入通道的服务，专门开辟绿色通道。”

·参与开发。“在关卡设计、计费点设置等方面给出建议。”

·技术支持。“跟提供技术引擎的公司有一些合作，帮助中小CP开发轻游戏。”

·推广。“我们会跟游戏厂商，就某些主题，比如卡牌，做专项推广，帮助轻游戏的开发厂商更好进入市场，更好赢得用户的喜欢。我们可能会做一些联合性的全国范围内的推广活动，包括针对具体的消费人群做针对性的推广。”

·分成。“70%的收入都是给他们(开发者)的。”

·不排除今后投资一些中小CP。

究竟要达到一个怎样的目标呢?张鹏提到二点：1、让概念更普及，得到更多CP接受，反过来推动产品开发，这是今年下半年的重点目标。2、有更多月收入过百万的游戏。在他看来，对于开发轻游戏的中小CP而言，月收入过百万也算是过了生存线。