巴西移动游戏市场尚处于蛮荒阶段的五大关键因素

成都一款知名重度ARPG产品，丢进巴西市场长达一年时间，未果。

2014年初开始，产业内多家权威数据公司，不约而同地高调宣传巴西移动游戏市场的蓝海机遇。例如巴西人口2.4亿；巴西数字游戏市场总计超过15亿美元；移动游戏市场收益高达6亿美元；巴西GooglePlay下载量位居全球第二等抢夺目光的美好数据。

正因为这些带着光环的数据，让巴西市场成为想要出海的开发者眼中新的出路，因此推动了一批前赴后继的先驱者，也让这批先驱者拿着看似高ROI的市场调研报告，狠狠地扎进了这个荒蛮市场。为什么说巴西移动游戏市场仍处于蛮荒阶段，游戏茶馆采访了多家已经开始试水该市场的研发商，其中来自成都的一款重度ARPG产品，丢进巴西市场长达一年时间，不见任何成果。

巴西人口虽然有2.4亿，但贫富差距大。GooglePlay下载量虽全球第二，但付费全球排名五十开外。巴西到底存在哪些发展障碍，本文将从巴西的支付、法律税收、电子产品&网络普及率、游戏文化、合作伙伴五个大方向，为想要冲动进入巴西市场的中小企业打上一剂清醒剂，理性面对数据调研，避免不必要的损失。

支付问题抑制消费冲动

首先，由于黑卡问题，导致玩家使用一些非法盗用他人信息注册的信用卡，进行空头消费，让信用卡在巴西的使用率极低。即使是世界第一的在线付款服务Paypal也无法俘获巴西民众缺失的安全感。

巴西民众普遍接受他们认为最安全的支付方式，即Boleto，网络购物或游戏消费，将自动生成条形码，并发送到用户邮箱，用户需拿着条形码去银行、ATM机、邮局、便利店扫码，进行支付。而巴西民众普遍接受的支付方式，无疑给了移动游戏当头一棒。

移动游戏很大程度依赖玩家的冲动消费，而Boleto从付款到货品到手，至少需要24小时，长达一周。试想一下，玩家在游戏中被秒杀，瞬间产生的升级装备心理，而冲动消费的道具，要24小时候才能装备再战斗。支付带来的消费结果延后问题，成为阻碍移动游戏盈利的最根本问题。

缺乏合作伙伴

除了直接影响游戏收入的支付问题，本地化极其重要，而最高效的方式是建立本地合作关系。

然而巴西人民平均文化教育水平落后大多数国家，当地人民奋斗意识薄弱，缺乏上进心。众观巴西畅销榜，几乎都被北美大厂产品霸榜。巴西几乎没有做得很好的本地公司。众所周知，一个产品要最大程度实现本地化，找到一个给力的当地合作伙伴事半功倍，但巴西更多的是3-5人的个人工作室，因此要挖掘巴西本地实力相当，实现共赢的合作伙伴，很难。

据了解，成都该公司产品目前与当地支付渠道BOA合作，他们可以帮你搭建类似PP助手这种集支付下载为一体的平台。但仍处于试水阶段，效果离预期仍有一段距离。而该公司目前的中国有戏合作伙伴为智明星通，共同搭建页游平台。

而对于移动端，据茶记了解到的情况得知，目前巴西市场还不存在类似的平台。智明星通旗下的3399主要针对页游，集下载支付为一体，而畅游的Mobogine正在尝试搭建这样一个平台，目前还没听到相关成果消息。

严苛的劳动法及高税收

如果不能寻求本地合作伙伴，那么对于希望深耕海外市场的中国公司，几乎都会选择在海外当地建立分公司或者办事处。而巴西严苛的劳动保护法和高税收，又让中小型公司望而生畏。

如果想在巴西开分公司，巴西法律规定，巴西本地人必须占外资公司股份近50%。其次，为了保护本地员工，劳动人员的流动性极低，解聘制度非常严格，尤其针对外资企业，不能轻易辞退员工。另外，游戏行业的企业税收远高于其他行业，因此除非是Google、腾讯这样的大型公司，否则生存空间极为艰难。

网络&电子产品价格高 普及率低

巴西自身的硬件条件环境，对于移动游戏市场也是一道阻碍。全球电子产品售价最贵国家里面一定有巴西。例如，在巴西买一个iPhone6的价格，可以在中国买1.8个iPhone6。在巴西的中国人民很心塞，他们说，从巴西飞到美国，买个iPhone6，再飞回来的价格，都要比本地买一台iPnone6的价格要便宜。

这也可以因此解释，为什么2014年的巴西几乎还看不见iPhone甚至iOS设备。高端设备普及率低，功能机仍然有大量市场，占比近20%。巴西人民普遍使用的智能机都是100多美金左右的低端设备，因此在游戏允许上，存在一定的瓶颈。对于50M大小普通的ARPG产品，首先需要解决的是设备运行能力。

另外虽然巴西也普及3G及4G网络，但网络资费较高，一般人更愿意在Wifi环境下进行游戏，能支付Wifi环境的，属于巴西的中产阶级及以上人士。因此在普通网络下，玩家游戏体验受损，影响玩家粘性。

缺乏移动游戏文化

上面提到大量限制巴西移动游戏发展的因素，是否就意味着巴西就真的缺乏游戏文化？并非如此，巴西以休闲、体育、赌博类为主，其次是重度RPG游戏，网咖文化浓厚。第七大道的《神曲》《弹弹堂》几乎成为了巴西国民游戏，其端游产品在巴西的月流水在2-300万人民币。而智明星通也是通过代理第七大道的游戏，从巴西市场华丽转身蜕变成现在的模样。但是值得注意的是，这两款游戏都是端游和页游。准确来说巴西市场跟市面上的调研仍有一定的差距，巴西移动游戏市场并不成熟，更多仍处于端游和家用机的时代。

另外巴西人民性格热情奔放，提到巴西，条件反射会联想到足球、跳着桑巴舞的巴西女郎等热情四射，阳光正能量的词语。他们酷爱社交活动，拒绝宅。他们更愿意花时进行面对面的聚会，从游戏中获得的成就感并不能激发他们太多兴趣。Facebook是他们用得最多的社交工具，Gmail是全民邮箱，What’s App是全民即时通讯工具，另外Instagram也广受巴西人民的追捧。

回到文章开头，虽然巴西移动市场依旧处于蛮荒阶段，是否就不值得开发者投身？如果你是类似于Ucool，智明星通这样，在其他市场已经有成功产品的公司，砸得起广告费，那么作为市场的先驱开垦者，对市场的推动作用是极其有必要的，市场也需要这样的先驱者。但是如果你只是一个形单影只的中小型公司，请理智对待巴西市场。待巴西移动市场稍微成熟，最少还需要一年时间。