飞流VP王可：独创娱乐化战略下的精准营销

5月5日，由长城会举办的2014全球移动互联网大会在北京拉开帷幕。在备受关注的全球移动游戏峰会上，飞流副总裁王可应邀出席峰会首日的圆桌论坛，就“未来移动游戏的营销应该怎么玩”，与现场近千人参会者分享了飞流在移动游戏发行中营销经验。他表示：对于全民化的游戏，飞流更多地使用娱乐营销打法；垂直类的，比较专属类的游戏，飞流则会使用精准的营销打法，通过不同方法相互结合来做整个移动游戏的营销。

“我不是游戏行业的老兵，我只能用我熟悉的打法来做这部分，我们一直都是使用发行电影的方式和宣传电影的方式来做一款手游。”飞流副总裁王可表示。因为以前从业经历与与娱乐行业有关，其主导的飞流移动游戏营销，也打上了鲜明的娱乐印记，仔细观察飞流在移动游戏发行中营销推广不难发现，飞流一直用的是娱乐营销的打法。
对于娱乐营销，与影视娱乐明星合作是最为常见的方式，但飞流的打法并非只是简单的明星代言合作，而是强化明星自身在营销推广中参与性，进行一系列深度合作，良好的营销效果受到业内人士和玩家的一致好评。根据王可介绍，飞流成功的娱乐营销打法有新闻发布会、微电影、跨界动漫自造IP以及“偷师”电影发行的贺岁档概念等方式。

刚开始时，飞流使用端游的打法开新闻发布会，但认为简单邀请明星做游戏代言缺乏新意，同时为了避免昂贵的成本花销，飞流在发行《龙之召唤》时则是邀请著名音乐组合羽泉以投资人的身份加入。针对不同的游戏，飞流邀请知名编剧于正、著名导演高希希、女星张馨予等明星助阵，先后拍摄了《神雕侠侣》、《啪啪三国》微电影等，并邀请演员张馨予亲自担任《啪啪三国》广告创意总监，让张馨予自己参与到宣传里面，这些是手游营销与端游、页游的区别。而在发行《全民斗三国》时，飞流第一次使用了类似电影宣传的方式，邀请著名女星周韦彤一起打造了贺岁档游戏的概念。此外，飞流不断创新娱乐营销打法，比如联合优酷自造IP，推出《我去西游》动画片，关注度异常火爆。

除了拿手的娱乐营销，飞流也针对不同积极做精准营销。据介绍，在发行《攻城掠地》时飞流并没有使用一贯的娱乐营销打法，而是通过大量的数据调研，从游戏营销Slogan、用户人群分布、年龄分布、用户习惯等方面进行细分。通过调用百度司南数据，不仅了解到《攻城掠地》的用户集中在浙江、广州、福州等地区，用户中男性占90%以及年龄30~39岁占到整体的60%以上年龄分布，也了解到这部分人群平常都喜欢在优酷看视频、喜欢上军事网站、喜欢看各种小说APP等行为习惯特征，位营销投放提供了精准的依据。除了对大众玩家的调研，飞流更是通过百余名直接封测的玩家，对《攻城掠地》的广告图、Slogan进行调查，最终根据调研统计的数据进行后续的营销投放。

在投放中，飞流也是围绕《攻城掠地》玩家居多的浙江、珠三角地区，同时针对用户的年龄分布，结合百合网等婚恋社交网站实名注册的特点，精准选择浙江、广州、福州地区的30~39岁男性进行营销投放。同时，根据调查数据了解到该年龄段的男性用户对明星没有太多感觉，便果断去掉了邀请明星配合的营销玩法，也基于此将游戏的Slogan定位为“在《攻城掠地》，男人的游戏”。可以说，飞流通过数据采样调研实现了对《攻城掠地》用户的细分，同时以贴合目标用户的词语等内容直接打到用户内心深处，实现了良好的营销效果。

圆桌论坛上，王可也对游戏营销的投放给出了一些建议，他表示，一旦游戏做的比较大的时候，营销投入重本才有意义，否则不建议投入过多。不论如何，经过自身的积极创新，飞流的娱乐营销已经在行业内形成了自身的品牌影响力，飞流也一直在努力用更好的营销打造游戏品牌，为玩家提供快乐，为合作伙伴带来实实在在的价值！